아마존 쿠폰 수수료 인상 설명 (2026년 3월)
아마존에서 쿠폰이나 라이트닝 딜과 같은 프로모션을 진행하여 가시성과 판매량을 늘리려는 경우, 새로운 수수료 체계가 적용될 예정이므로 주의 깊게 살펴볼 필요가 있습니다. 2025년 6월 2일. 아마존은 이러한 프로모션 도구에 대한 셀러의 요금 부과 방식을 업데이트하고 있으며, 가격대와 전략에 따라 이러한 변경 사항은 다음과 같이 적용될 수 있습니다. 비용 절감 또는 여백 깊숙이 잘라내기.
어떤 변화가 일어나고 있는지, 누가 가장 큰 영향을 받는지, 다음에 해야 할 일은 무엇인지 분석해 보겠습니다.
2025년 6월 2일부터 적용되는 새로운 아마존 수수료
쿠폰 - 기존 요금 체계와 새로운 요금 체계
2025년 6월 1일까지, 아마존은 셀러에게 쿠폰 사용 당 정액 $0.60 수수료. 즉, 1,000명의 고객이 쿠폰을 사용하면 $600이 청구되는 간단한 방식입니다.
2025년 6월 2일부터, 로 변경하면 수수료 모델이 더 복잡해집니다:
- $5 쿠폰 생성 당 정액 수수료, 플러스
- 쿠폰 기반 매출 2.5%
이 변경 사항은 다음에 적용됩니다. 모든 쿠폰 유형 - 포함 표준 쿠폰, 구독 및 저장및 재정렬 및 저장.
라이트닝 딜 - 기존 요금제와 새로운 요금 구조
2025년 6월 1일까지, 를 선택하면 날짜 및 이벤트 유형에 따라 일회성 수수료를 지불합니다:
- $150 성수기가 아닌 날의 라이트닝 딜
- $300 성수기가 아닌 날의 베스트 딜
- $500–$1,000 성수기 이벤트(프라임데이, 블랙프라이데이 등) 기간 중
2025년 6월 2일 이후, 새 구조는 다음과 같습니다:
- $70 일일 요금, 플러스
- 거래 판매 수익의 1%($2,000 한도)
피크 이벤트 거래에 대해서는 여전히 정액 요금을 지불하지만, 이제 평상시에는 실적이 저조한 캠페인도 여러 날에 걸쳐 진행되는 경우 더 많은 비용을 지불해야 합니다.
아마존이 이러한 변화를 꾀하는 이유는 무엇인가요?
아마존은 직접적인 설명을 제공하지 않았지만 많은 전문가들이 생각하는 바는 다음과 같습니다:
- 아마존은 판매자에게 위험 전가. 이제 아마존이 실적이 저조한 프로모션을 흡수하는 대신 셀러가 결과에 관계없이 위험을 분담합니다.
- 또한 다음과 같은 목표를 향해 나아가고 있습니다. 성능 기반 가격 책정, 아마존은 대량 판매자로부터 더 많은 수익을 얻습니다.
- 이러한 변경 사항은 다음과 같습니다. 노력이 적게 들거나 영향력이 낮은 프로모션 걸러내기, 를 통해 쇼핑객 경험을 개선하는 동시에 아마존의 수익성을 높일 수 있습니다.
그렇다면 쿠폰을 더 많이 지불할까요, 덜 지불할까요?
이는 전적으로 제품 가격과 볼륨에 따라 달라집니다.
다음은 두 가지 간단한 분석입니다:
쿠폰 예시: $20 목걸이 판매하기
- 이전 모델: 100회 사용 × $0.60 = 수수료 $60
- 새 모델: $5 + (2.5% × $2,000) = $5 + $50 = 2,000 $55
이 시나리오에서는, $5를 저장합니다. 새 모델을 사용합니다.
그리고 볼륨이 높아질수록 정액 요금인 $0.60에 비해 더 많은 금액을 절약할 수 있습니다.
하지만...
쿠폰 예시: $40 스킨케어 제품 판매하기
- 이전 모델: 상환 100회 × $0.60 = $60
- 새 모델: $5 + (2.5% × $4,000) = $5 + $100 = $5 = 100 $105
이는 $45 수수료 인상 새로운 구조 아래에서.
따라서 제품 가격이 $20 이상, 를 사용하면 다음과 같은 비용을 지불하게 될 가능성이 높습니다. 더 보기 새 시스템에서는.
라이트닝 딜 예시: $30 제품 3일 딜
- 3일 동안 하루에 200개씩 = 총 600개를 판매한다고 가정해 보겠습니다.
- 수익 $30 × 600 = $18,000
기존 수수료: $150(전체 실행용)
새로운 수수료: ($70 × 3일) + (1% × $18,000) = $210 + $180 = $180 = $390
그것은 160% 더 비싸다 를 현재 모델보다 더 많이 사용합니다.
따라서 대량의 물량을 이동하거나 엄청난 트래픽을 얻지 않는 한, 라이트닝 딜은 금방 손해를 보는 제안이 될 수 있습니다.
아마존 셀러를 위한 주요 고려 사항
1. 프로모션 ROI 다시 계산하기
더 이상 쿠폰과 딜의 가격이 이전과 동일할 것이라고 가정할 수 없습니다. 향후 모든 프로모션에 적용됩니다:
- 예상되는 볼륨 추정
- 다음 사항을 고려하십시오. 새로운 고정 수수료 그리고 백분율 기반 요금
- 예상 수익률과 비교
- 과거 프로모션이 BSR, 순위 등에 영향을 미쳤다면 이를 고려하세요.
2. 가격 책정 전략 수정
현재 쿠폰이나 라이트닝 딜을 파격적인 할인가로 제공하고 있다면 다음과 같은 사항을 고려해야 할 때입니다. 오퍼 강화 를 사용하여 높은 수수료를 상쇄할 수 있습니다.
작은 할인 조정(예: 20% 대신 10%)으로도 단위당 추가 비용을 고려하면 상당한 차이가 발생할 수 있습니다.
3. 저용량 프로모션 피하기
쿠폰 수수료 $5와 라이트닝 딜 수수료 $70/일은 예상 판매량이 적은 프로모션을 진행하기에는 위험 부담이 있습니다. 이러한 변경 사항은 다음과 같이 보상합니다. 규모 - 실험이 아닙니다.
대신, 두 배로 늘리세요:
- 전환율이 가장 높은 ASIN
- 베스트셀러 변형
- 수요가 급증하는 계절적 요인으로 인해 프로모션이 필요한 경우
구독 및 저장은 어떤가요?
새로운 구조의 가장 까다로운 측면 중 하나는 다음과 같은 영향입니다. 쿠폰 구독 및 저장.
장기적인 반복 수익을 창출하는 데 자주 사용되지만, 새로운 2.5% 수수료 선불 적용 고객이 나중에 취소하거나 반품하는 경우에도 판매에 적용됩니다.
따라서 LTV(평생 가치)를 위해 구독 및 저장 기능에 크게 의존하는 경우에는 구독 및 저장 기능을 사용해야 합니다:
- CAC(고객 획득 비용) 다시 계산하기
- 이탈률 분석
- 시간 경과에 따른 수익성 추적
여전히 쿠폰 및 번개 거래를 사용해야 하나요?
예 - 하지만 선택적으로 가능합니다. 이러한 도구는 여전히 가시성, 전환 및 속도를 향상시키지만 오류의 여지가 줄어들고 있습니다.
더 스마트하게 활용하는 방법은 다음과 같습니다:
- 프로모션 활용 - AOV(평균 주문 가치) 증가 및 수수료 % 영향 감소
- Keepa 사용 - 경쟁 프로모션 전략의 정점을 찍기 위해
- 소규모 할인 A/B 테스트 캠페인에 올인하기 전에
- 전략적으로 광고 스택 쌓기 프로모션 기간 동안 트래픽에 대한 ROI를 극대화하는 방법
프로 팁: 다음 프로모션 활용하기
함께 쿠폰 그리고 2025년 라이트닝 딜 수수료 인상, 로 전환하는 것을 고려해야 합니다. 비용 효율적인 대안 강력한 가시성을 제공하는 추가 비용 없이:
브랜드 맞춤형 프로모션(BTP)
개인화된 % 할인으로 재구매자, 장바구니 이탈자, 브랜드 팔로워 등 특정 고객 세그먼트를 타겟팅하세요. BTP는 다음과 같습니다. 무료 실행 모든 사람에게 할인 혜택을 제공하지 않고도 리텐션을 높이거나 관심을 다시 불러일으키는 데 이상적입니다.
프라임 독점 할인(PED)
취소선 표시 가격 및 “프라임 독점 거래” 배지 제공 - - 추가 비용 없이. 이러한 거래는 프라임 회원에게만 표시되므로 아마존의 가장 충성도가 높은 쇼핑객으로부터 긴급성과 신뢰를 얻을 수 있습니다.
둘 다 수수료 없음, 브랜드 친화적, 에 집중하고 전환 클릭 수를 초과하여 수수료가 많이 부과되는 새로운 환경에서 완벽한 프로모션이 될 수 있습니다.
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이러한 수수료 변경이 비즈니스에 어떤 영향을 미칠지 잘 모르겠다면 새로운 시각을 가져야 할 때입니다.
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- 현재 쿠폰 및 프로모션 사용 현황
- 수수료가 과다하게 지불되는 경우
- 프로모션으로 계속 확장할 수 있는 제품 및 즉시 중단해야 하는 제품
최종 생각
2025년 아마존의 업데이트된 프로모션 수수료 구조는 다음과 같은 변화를 의미합니다. 수익 공유 모델 - 예측 가능한 고정 수수료에서 벗어날 수 있습니다. 현명한 셀러에게는 전략을 개선하고, 낭비성 프로모션을 없애고, 진정으로 수익을 창출하는 것에 집중할 수 있는 기회입니다.
솔직히 말해서 얼마나 많이 판매하는지가 중요한 것이 아닙니다. 얼마나 많이 판매하느냐가 중요한 것이 아니라 keep.
