2025년에 아마존 가상 번들을 만드는 방법은 무엇인가요?

Bundling on Amazon is one the of the greatest strategies to increase cart size, and sales. It's a no brainer strategy to cross promote products, increase a listing's conversion rate, and occupy more organic real estate on the detail page.
By applying the tips mentioned in this article, you'll be able to create Amazon virtual bundles that customers interested in, and generate revenue.

많은 아마존 셀러가 번들을 테스트하지 않았고 그 영향을 알지 못해 번들을 활용하지 않습니다. 이 글을 마치면 번들에 대한 이해와 실제 번들이든 가상 번들을 통해 번들을 활용하여 판매를 늘리는 방법에 대해 확신하게 될 것입니다.

아마존에는 가상 번들과 실제 번들의 두 가지 유형의 제품 번들이 있습니다. 이 가이드에서는 각각의 장단점과 가상 번들을 생성하거나 실제 번들 세트를 시작하기 전에 고려해야 할 사항에 대해 설명합니다.

가상 번들

가상 번들은 판매자가 필요로 하는 물리적 포장이나 라벨링 없이 하나의 목록에서 함께 판매되는 상호 보완적인 제품입니다. 일반적으로 할인이 적용되는 가상 번들은 소비자에게 할인을 받는 대신 여러 개의 관련 품목을 구매할 수 있는 기회를 제공합니다.

가상 번들 가격이 모든 품목을 합친 가격보다 낮아야 하며, 그렇지 않으면 아마존에서 구매 상자를 허용하지 않습니다.

요구 사항

• ASIN은 동일한 브랜드에 속해야 하며 다음 사항이 있어야 합니다. 브랜드 레지스트리
• 판매자는 2~5개의 제품 번들만 생성할 수 있으며, 그 이상은 허용되지 않습니다.
• FBA 스토리지에서 사용 가능(신규 조건만 해당)
• 기프트 카드, CD, 도서와 같은 제품은 적용되지 않습니다.
• 미국 마켓플레이스만 해당

번들에도 쿠폰, 할인 혜택, A+ 콘텐츠가 포함될 수 있습니다.

판매 보고서

아마존은 가상 번들 판매 데이터를 적극적으로 보고하며 셀러의 기본 연락처 이메일로 매주 이메일을 보냅니다. 이 이메일에는 활성 가상 번들이 있는 한 지난 90일 동안의 판매 데이터가 포함된 다운로드된 CSV 파일이 포함됩니다. 아래는 보고서 예시입니다. 

아마존에서 성공적인 가상 번들을 생성하는 방법은 무엇인가요?

가상 번들을 생성하기 전에 브랜드 애널리틱스를 활용해야 합니다. “마켓 바스켓 분석” 특히 셀러 센트럴에서 브랜드 > 브랜드 분석 > 검색어 > 검색어로 이동하여 찾을 수 있습니다. 마켓 바스켓 분석.

그런 다음 브랜드와 기간(월별, 분기별 선호)을 선택할 수 있습니다. 그런 다음 #1,2,3 조합 % 열을 보고 1%를 초과하는 항목을 찾을 수 있습니다.

이 열은 제품을 포함하여 최소 두 개의 다른 품목이 포함된 총 주문 수와 비교하여 제품과 #1,2,3 구매 제품이 모두 포함된 주문의 비율을 표시합니다.

베스트셀러부터 시작하여 높은 조합의 %가 있는지 확인하세요. 이것이 바로 여러분이 만들어야 할 황금빛 가상 번들입니다.

물리적 번들

아마존에서 실물 번들이란 세트로 판매되는 실물 번들(수저, 고프로 액세서리, 낚시 장비 등)을 출시하는 것을 의미하거나 팩 실물 번들일 수 있습니다.

첫 번째 유형은 순전히 제품 조사에 기반한 유형입니다. 예를 들어, “커트러리 세트” 번들을 다른 번들과 차별화하고 더 나은 대안으로 만들기 위해 고객에게 어떤 추가 품목/수량을 제공할 수 있는지, 기존 오퍼를 알지 못하면 순위를 매기기 어려울 수 있습니다.

따라서 지금은 제품 조사 방법에 대해 지루하게 설명하지 않겠습니다. 대신 매출을 엄청나게 높일 수 있는 PACK 실물 번들(변형)의 예를 보여드리고자 합니다.

실제 번들은 어떻게 시작하나요?

많은 판매자가 보관 수수료 때문에 이러한 PACK 실물 번들을 사용하지 않는 것으로 알고 있습니다. 그럼에도 불구하고 FBM을 사용하는 경우 강력한 기능을 제공하며 품목 크기, 배송비 및 평균 주문 금액에 따라 수익성이 매우 높을 수 있습니다,

아마존에서 “파스타 용기'를 판매한다고 가정해 보겠습니다.

위의 경쟁사 중에서 다음과 같은 사실을 확인할 수 있습니다. 셰프의 길 는 아마존에서 주문 처리하는 여러 파스타 용기 팩(4&6)의 사이즈 변형이 있는 유일한 리스팅으로, 브랜드에 추가 수익을 가져다 줍니다.

• 셰프의 길 / ??? - 이미 이 전략을 실행 중입니다.
• OXO 그립 - 유명 브랜드, 리셀러, 도매 대기업, 너무 점유
• V탑마트 - 제가 한동안 팔로우했던 훌륭한 브랜드입니다. 이미 다른 목록에 다른 팩이 있으며 여기에 추가하는 것은 시간 문제입니다.
• EATNEAT - 이미 4팩을 받았는데 더 필요할 수도 있습니다.
• LocknLock - 유명 브랜드, 공급업체 중심, 도매 대기업

결론

제 경험상 여러 브랜드가 이 전략을 구현하는 것만으로도 아마존에서 총 매출을 5% 10% 이상 늘릴 수 있었습니다. 따라서 카탈로그, 마켓 바스켓 분석을 확인하고 가상 번들 또는 실제 PACK 번들을 사용하여 매출을 늘릴 수 있는지 확인하세요.

로서 아마존 PPC 전문가 그리고 판매자로서 저 또한 직접 활용하고 있으며 고객들에게도 그렇게 하도록 안내하고 있습니다.

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바운스하기 전에 다음 사항에 대한 가이드를 확인하세요. 아마존 광고 비용 그리고 Amazon PPC 도구, 대행사, 프리랜서의 차이점.

마지막으로, 이 가이드가 아마존 판매자나 디지털 마케터로서 귀하에게 가치 있는 정보를 제공했다면, 댓글을 통해 알려주시면 매주 더 많은 귀한 정보를 제공하도록 노력하겠습니다.

건배! 계속 확장하세요!