아마존 PPC 대행사
추측 대신 데이터에 기반하여.
대행사
아마존 PPC 대행사를 선택하는 것은 상당한 재정적 투자가 될 수 있으며, 이상적인 파트너를 찾는 것은 어려운 과제입니다.
소프트웨어
많은 PPC 도구들이 개별 제품에 대한 맞춤형 전략을 제공하는 데 실패하여 낮은 순위와 저조한 판매로 이어집니다.
NIVOADS
B2C 브랜드 론칭에 대한 저희 전문성을 바탕으로 귀사의 브랜드가 마케팅 우위를 확보하도록 하겠습니다.
자주 묻는 질문
전략적 아마존 광고 관리
스폰서 제품
가장 인기 있고 영향력 있는 광고 캠페인 유형은 무엇인가요?.
스폰서 브랜드
SB/V는 브랜드 인지도를 높이고 눈에 띄는 광고 게재를 확보하는 데 중요한 역할을 합니다.
스폰서 디스플레이
ROAS를 개선하고 관련 경쟁사와 잠재고객을 전략적으로 타겟팅하세요.
스폰서 TV
STV는 Freevee, Twitch 등 스트리밍 플랫폼에서 인지도를 높이는 데 도움이 될 수 있는 베타 캠페인 유형입니다.
dsp
DSP는 Amazon 및 외부 플랫폼 전반에 걸쳐 잠재 고객에게 도달하므로 도달 범위를 확장하기에 탁월한 선택입니다.
비용 효율적인 PPC 전략
아마존과 월마트에서의 판매 비용 증가는 전자 상거래의 역동적인 특성과 플랫폼 내의 경쟁 심화라는 다양한 요인에서 비롯됩니다. 다음은 이러한 요인들을 개괄적으로 설명합니다.
- 경쟁 심화 아마존에 판매자가 몰리면 고객의 관심을 끌기 위한 경쟁이 치열해져 광고 비용이 상승합니다. 판매자들은 자사 제품의 가시성을 확보하기 위해 눈에 잘 띄는 광고 자리를 놓고 경쟁적으로 입찰하는 경우가 많습니다.
- 상승하는 PPC 비용 아마존의 클릭당 광고(PPC)는 플랫폼이 포화 상태가 되면서 더 많은 비용이 들고 있습니다. 광고 공간에 대한 수요 증가는 효과적인 키워드와 최적의 광고 게재 위치에 대한 경쟁으로 인해 클릭당 비용을 상승시킵니다.
- 주문 처리 및 배송 비용 아마존의 풀필먼트 수수료, 특히 FBA(Fulfillment by Amazon) 수수료가 인상되고 있습니다. 보관, 포장, 배송을 포함하는 이러한 수수료는 전 세계적인 배송 및 인건비 상승에 맞춰 조정됩니다.
- 보관 비용 및 장기 비용: 아마존은 판매자에게 창고 보관료를 부과하며, 특히 보관 기간이 긴 품목에 대해서는 인상될 수 있습니다. 이는 상당한 재고를 보유하거나 판매 속도가 느린 제품을 취급하는 판매자에게 불균형적으로 영향을 미칩니다.
- 마켓플레이스 수수료: 아마존은 판매마다 수수료를 부과하는데, 이는 제품 카테고리에 따라 다르며 일반적으로 약 15%의 추천 수수료로, FBA 수수료에 비해 비교적 안정적으로 유지되고 있습니다.
- 규정 준수 및 세금: 진화하는 세법과 특히 국제 시장에서의 높아진 규제 요건은 이러한 규정을 준수하려는 판매업체에게 추가 비용을 부과할 수 있습니다.
- 브랜드 개발 및 마케팅 비용 점점 더 경쟁이 치열해지는 아마존 마켓플레이스에서 판매자는 자신을 차별화하기 위해 브랜드 개발과 외부 마케팅에 더 많은 투자를 해야 하며, 이는 전체 비용에 기여합니다.
이러한 늘어나는 비용을 관리하기 위해 판매자는 가격 책정, 재고 관리 및 마케팅에 대한 전략적 접근 방식을 채택해야 합니다. 비용을 효율적으로 관리하고 아마존의 변화하는 정책 및 수수료 구조에 대한 정보를 유지하는 것은 수익성을 유지하는 데 필수적입니다.
사례 연구
PPC 대행사가 무엇을 해줄 수 있나요?
2021년 말, 저희는 뉴트리션 분야의 건강 및 웰니스 브랜드와 파트너십을 맺고 낮은 AOV(평균 주문 가치) 상품을 출시했습니다. 리뷰 없이 매우 경쟁이 치열한 카테고리에 진입하는 것은 어려운 도전이었습니다. 하지만 세심하게 타겟팅된 아마존 PPC 전략을 실행하여 제품 가시성을 높이고 광고 비용을 최적화했습니다. 전환율이 높은 키워드에 집중하고 지속적인 캠페인 최적화를 통해 꾸준히 판매를 증대시켰고 추진력을 얻었습니다.
Now, the product has amassed over 22,000 reviews and generates $250,000 in monthly revenue, surpassing competitors with three times the sales velocity. This achievement underscores the power of effective PPC management in competitive markets.
유기적 순위 극대화
아마존 검색의 첫 페이지는 플랫폼 트래픽의 80%를 차지하며, 상위 3개 유기적 순위 제품이 전환의 60%를 확보합니다.
TACoS(총 광고 판매비)를 전통적인 ACoS(광고 판매비)보다 우선시하는 것은 최적의 상품 순위를 위해 중요합니다. TACoS는 유기적 판매와 광고로 인한 판매를 모두 포함하는 전체 판매를 광고 노력과 관련하여 평가함으로써 전체적인 관점을 제공합니다. 이 TACoS 중심 접근 방식은 Amazon 전체 실적 및 광고비 지출의 효과에 대한 이해를 높여줍니다.
TACoS는 수익성 개선을 위한 중요한 도구 역할을 하며 광고 효율성 및 전반적인 비즈니스 확장을 평가하기 위한 벤치마크 역할을 합니다. 이는 Amazon 판매자가 평생 가치(LTV), 구독 및 저장(반복 요금 비율, RCR) 등과 같은 주요 성과 지표(KPI)에 대한 전략적 결정을 내리는 데 도움을 줍니다.
각 제품마다 고유한 PPC 접근 방식이 필요하다는 점을 인지하여, 전반적인 비즈니스 목표에 맞춰진 TACoS 중심 전략을 개발합니다. 저희의 목표는 TACoS를 줄이고 수익성을 높이기 위해 즉각적인 판매뿐만 아니라 유기적 순위 개선에도 맞게 캠페인을 최적화하십시오.
기존의 PPC 방법은 특히 클릭당 비용(CPC) 상승에 직면했을 때 과도한 입찰, 과소비, 실적 부진이라는 해로운 악순환으로 이어질 수 있습니다. 수동적이고 데이터 기반 전략에 기반한 당사의 접근 방식은 이러한 악순환을 끊고자 합니다.
프로세스
1
저희의 첫 번째 단계는 종합적인 검토입니다. 이 과정에서 아마존 상품 등록 정보, 베스트셀러 순위(BSR), 판매 수치, 경쟁사, 그리고 아마존에서의 상품 카테고리 및 브랜드 가시성에 대한 인사이트를 제공해 드립니다.
2
광고/판매 감사
초기 평가 후, 지난 12개월간의 실제 아마존 판매 및 광고 데이터를 상세 감사하는 절차를 진행합니다. 여기에는 광고 및 비즈니스 보고서에 대한 철저한 검토가 포함됩니다.
3
예측
이러한 감사에서 얻은 통찰력을 바탕으로 데이터 기반의 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다. 그런 다음 귀사의 판매 및 광고 목표를 달성하기 위한 예측을 생성하여 브랜드 성장 여정의 시작을 알립니다.
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