아마존 PPC 관리
광고 클릭뿐만 아니라 유기적 순위를 높이는 방법
대행사
아마존 광고 대행사를 고용하는 것은 비용이 많이 들 수 있습니다. 하지만 광고 대행사가 과다한 비용을 청구하지 않고 성장 목표를 달성하는 경우에는 도움이 될 수 있습니다. 다음은 몇 가지 장단점입니다.
소프트웨어
대부분의 PPC 자동화 도구는 모든 제품에 필요한 맞춤 전략이 부족합니다. 따라서 PPC 도구를 장기간 사용하면 오히려 득보다 실이 많을 수 있습니다.
NIVOADS
NIVOADS는 귀사의 브랜드에 맞춘 맞춤형 Amazon PPC 관리 서비스를 제공합니다. 검색 순위 상승, 총매출 성장, 그리고 수익 극대화를 원하신다면 NIVOADS의 전문성과 전략을 따라올 곳은 없습니다.
자주 묻는 질문
아마존 광고의 모든 기능 활용하기
스폰서 제품
가장 활용도가 높고 효과적인 광고 캠페인 유형입니다. SP는 아마존 광고와 랭킹의 중추적인 역할을 합니다.
스폰서 브랜드
SB로 브랜드 인지도를 높이고 검색 상위권을 차지하세요. SB 동영상을 사용하여 경쟁에서 돋보이세요.
스폰서 디스플레이
스폰서 디스플레이 이미지 테마를 통해 ROAS를 높이고 관련 경쟁사 및 잠재고객을 타겟팅하세요.
스폰서 TV
스폰서 TV는 프리비, 트위치 등과 같은 스트리밍 플랫폼에서 인지도를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.
DSP
수요 측면을 사용하면 아마존 안팎에서 잠재 고객과 소통할 수 있습니다. 신규 브랜드 성장에 적합한 CPG 브랜드에 적합합니다.
프로 셀러처럼 CPC 인플레이션에 대처하기
특히 비용과 관련하여 PPC(클릭당 지불) 광고의 환경을 탐색하는 것은 어려운 작업이 될 수 있습니다. 광고 모델은 복잡하고 다양한 변수로 가득 차 있어 지출해야 할 금액을 정확히 파악하기 어렵습니다.
새로운 제품을 출시하든 기존 제품의 판매 모멘텀을 유지하든 PPC와 관련된 비용을 이해하는 것은 FBA 비즈니스의 재정적 안녕을 위해 매우 중요합니다.
가장 주목할 만한 변화 중 하나는 클릭당 비용(CPC)이 상승하고 있다는 점입니다. 과거에는 간단하고 저렴한 광고 모델이었지만 이제는 많은 판매자가 풀기 어려운 재정적 퍼즐이 되었습니다. 여기에 달을 약속하지만 최적의 결과를 제공하지 못하는 수많은 PPC 서비스 제공업체까지 더해지면 판매자는 스트레스와 수익 감소를 겪을 수밖에 없습니다. 하지만 걱정하지 마세요. 저희가 도와드리겠습니다.
피할 수 없습니다: 경쟁 심화와 시장 포화로 인해 CPC 비용이 상승하고 있습니다. 더 많은 판매자가 플랫폼에 진입하고 가시성을 확보하기 위해 경쟁하면서 광고 비용도 자연스럽게 상승합니다. 시장을 통제할 수는 없지만 대응 방식은 통제할 수 있습니다. 문제는 단순히 아마존 PPC에 지출하는 금액하지만 광고 지출에 대한 수익은 얼마나 되나요?
여러분의 아마존 PPC 관리 기회로 전환하세요. 전문성을 활용하여 복잡한 문제를 해결하고 수익성을 높일 수 있습니다.
사례 연구
건강 및 웰니스 브랜드 혁신
우리는 영양 분야의 한 건강 및 웰니스 브랜드가 AOV가 적은 제품을 출시하는 것을 도왔습니다. 경쟁이 치열한 카테고리에서 리뷰가 전무한 상태에서 성공을 거두는 것은 매우 어려운 일처럼 보였습니다. 하지만 타겟팅되고 전략적인 PPC 관리를 통해 제품의 가시성을 극대화하고 광고 지출을 최적화했습니다. 전환율이 높은 키워드에 집중하고 캠페인을 지속적으로 개선함으로써 꾸준히 매출을 늘리고 모멘텀을 구축했습니다.
현재 이 제품은 22,000개 이상의 리뷰를 자랑하며 월 매출 $250,000을 창출하여 3배의 판매 속도로 경쟁업체를 앞지르고 있습니다. 이러한 성공은 어려운 시장에서도 잘 실행된 PPC 전략의 영향력을 보여줍니다.
오가닉 순위 급상승
아마존 트래픽의 80%가 첫 페이지에서 발생합니다. 이 트래픽 중 60%는 상위 3개의 오가닉 랭킹 상품으로 이동합니다.
그렇기 때문에 가능한 한 가장 높은 순위를 확보하기 위해서는 ACoS보다 TACoS를 채택하는 것이 중요합니다. 이 측정 항목은 광고 지출과 관련하여 오가닉 및 광고 기반 총 매출을 고려하여 전체적인 관점을 취합니다. TACoS에 집중하면 아마존 비즈니스의 전반적인 상태와 광고 비용이 얼마나 효율적인지 더 잘 이해할 수 있습니다.
각 제품은 고유하므로 PPC 전략도 고유해야 합니다. 크리테오는 광범위한 비즈니스 목표에 부합하는 TACoS 중심 계획을 수립합니다. 캠페인을 최적화하여 즉각적인 판매 촉진뿐만 아니라 오가닉 랭킹을 강화하여 더 나은 TACoS와 수익에 기여합니다.
기존의 PPC 전략은 종종 과잉 입찰, 과잉 지출, 실적 저하의 악순환으로 이어지는데, 특히 CPC가 상승하는 환경에서는 더욱 그렇습니다. 수동 데이터 기반 접근 방식은 이러한 사이클을 깨기 위해 고안되었습니다. 불필요한 광고 지출을 줄일 뿐만 아니라 더 높은 제품 순위를 차지할 수 있는 입찰 전략을 제공합니다.
프로세스
1
초기 감사
초기 감사는 카탈로그, BSR, 판매, 경쟁업체를 살펴보고 카테고리 및 아마존에서의 브랜드 입지에 대한 인사이트를 공유하는 보고서입니다.
2
광고/판매 감사
초기 감사 후에는 지난 12개월 동안의 실제 데이터, 광고 및 비즈니스 보고서를 모두 검토하는 실제 판매/광고 감사를 실시합니다.
3
예측
감사를 통해 얻은 모든 교훈을 바탕으로 데이터 기반의 의사 결정을 내리고 매출 및 광고 목표를 달성하기 위한 예측을 수립할 수 있습니다. 브랜드 성장의 시작.
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