2025年にアマゾンのバーチャルバンドル商品を作るには？

Amazonでのバンドル販売は、カートサイズと売上を伸ばすための最も優れた戦略の一つです。クロスプロモーションを行い、リスティングのコンバージョン率を高め、詳細ページにおけるオーガニックな表示スペースを確保するための、当然の戦略と言えます。

この記事で紹介されているヒントを適用することで、顧客が興味を持つAmazonのバーチャルバンドルを作成し、収益を生み出すことができるでしょう。.

多くのAmazonセラーがバンドル商品を活用していないのは、バンドル商品をテストしておらず、その影響力を知らないからだ。この記事を読み終わる頃には、物理的なバンドルであれ、バーチャルなバンドルであれ、バンドルとそれを活用した売上増加の方法について納得していることだろう。

Amazonの商品バンドルには、バーチャルバンドルとフィジカルバンドルの2種類があります。このガイドでは、それぞれの長所と、仮想バンドルを作成する前、または物理的なバンドルセットを立ち上げる前に見るべきことを説明します。

仮想バンドル

バーチャル・バンドルは、売り手による物理的なパッケージングやラベル付けを必要とせず、1つのリスティングの下で一緒に販売される補完的な製品である。通常、バーチャルバンドルは割引が適用され、消費者は割引と引き換えに複数の関連商品を購入することができる。

ただし、仮想バンドル価格は、すべての商品の合計よりも低くなければならない。

必要条件

• ASINは同じブランドに属し、以下の条件を満たしていなければならない。 ブランド登録
• セラーは2～5点の商品のみをバンドルすることができます。
• FBA保管可能（新品状態のみ）
• ギフトカード、CD、書籍などの商品は対象外。
• 米国市場のみ

バンドルにもクーポンがあり、お買い得の対象となり、A+のコンテンツがある。

セールスレポート

Amazonはバーチャルバンドルの販売データを積極的に報告し、販売者のデフォルトの連絡先Eメールに毎週Eメールを送信します。ダウンロードしたCSVファイルには、有効なバーチャルバンドルがある限り、過去90日間の販売データが含まれています。下記はレポートの例です。 

Amazonでバーチャルバンドルを成功させるには？

バーチャル・バンドルを作成する前に、ブランド・アナリティクスを利用する必要があります。 「マーケットバスケット分析 をご覧ください。セラーセントラルでは、ブランド > ブランドアナリティクス > 検索語 > の順で検索できます。 マーケット・バスケット分析.

その後、ブランドと期間（月ごと、四半期ごとが望ましい）を選択できます。 そして、#1,2,3コンビネーション%の列を見て、1%以上のものを見つけることができる。

これらの列は、あなたの商品を含む少なくとも2つの異なる商品を含む注文の総数と比較して、あなたの商品と#1,2,3購入商品の両方を含む注文の割合を明らかにします。

トップセラーから始めて、高い組み合わせの%があるかどうかを確認する。これらは、あなたが作成し始めるべき黄金の仮想バンドルです。

物理的バンドル

アマゾンで物理的なバンドルといえば、セットで販売される物理的なバンドル（カトラリー、ゴプロのアクセサリー、釣り具...などを想像してほしい）、あるいはPACKの物理的なバンドルを発売することを意味する。

最初のタイプは、純粋に製品研究に基づくものだ。例えば、"カトラリーセット"は、既存のオファーと、あなたのバンドルが他とは異なり、より良い選択肢となるために顧客に提供できる追加アイテム/数量がわからなければ、ランク付けが難しいことがわかるかもしれません。

というわけで、商品リサーチの方法については今は割愛する。その代わりに、売上を飛躍的に伸ばすことができるPACKの物理的バンドル（バリエーション）の例を紹介したい。

フィジカル・バンドルを立ち上げるには？

多くのセラーが、保管料がかかることを理由に、こうしたPACKの物理的なバンドルを行うことを控えていることは理解している。とはいえ、FBMを行うのであれば、これらは強力な手段であり、商品のサイズ、送料、平均注文額によっては非常に利益を上げることができる、

例えば、あなたがアマゾンで「パスタの容器」を売っている、あるいは市場で探しているとしよう。

上記の競合他社には次のようなものがある。 シェフの道 は、複数のパスタ容器パック（4＆6）のSIZEバリエーションがあり、Amazonによってフルフィルメントされ、ブランドに追加収入をもたらす唯一のリストである。

• シェフの道 / すでにこの戦略を実行している
• OXOグリップ - 有名ブランド、再販業者、卸売コングロマリットも占有している。
• Vtopmart - 以前から追いかけている素晴らしいブランドだ。彼らの他のリストにはすでに他のパックがあり、これに追加されるのは時間の問題だ。
• イートニート - すでに4PACKを入手しているが、もっと欲しい。
• ロックンロック - 有名ブランド、ベンダー中心、卸売コングロマリット

結論

私の経験では、複数のブランドがこの戦略を実行するだけで、アマゾンでの総売り上げを5% 10%、あるいはそれ以上増やすことができている。ですから、あなたのカタログ、マーケットバスケット分析をチェックし、あなたのトップラインの収益を増加させるために、バーチャルバンドルまたは物理的なPACKバンドルのいずれかを行うことができるかどうかを確認してください。

として アマゾンPPCエキスパート 私自身は、その両方を活用しているし、顧客にも同じように指導している。

カタログ全体でどのバーチャル・バンドルを作成すればよいかわからない？

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バウンスする前に、このガイドをご覧ください。 アマゾン広告費 そして アマゾンPPCツール、代理店、フリーランサーの違い.

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