アマゾン・コンサルタント
13年の経験
代理店
TACoSを低く抑えながらブランド規模を拡大できる、適切なAmazonコンサルタントを見つけるのは難しい。それでも、良い選択肢はある。
ソフトウェア
アマゾンのPPCツールは、各商品に合わせた戦略を提供する上で的外れなことが多く、最適な結果を得られず、成長を阻害することにつながる。
ニボADS
NIVOADSは、Amazon広告の深い専門知識とB2Cの専門知識を活用し、収益性の高いブランド拡大を目的としたコンサルティングサービスを提供しています。.
よくある質問
アマゾン広告をフル活用
スポンサード・プロダクツ
オーガニックランキングに最も人気があり、インパクトのある広告キャンペーンとして有名。
スポンサーブランド
これらの広告は、ブランドの認知度を高め、検索上位を確保するための鍵となる。
スポンサードリンク
ROASを最適化し、適切な競合他社やオーディエンスを戦略的にターゲットにします。
スポンサーテレビ
広告はストリーミングTVアプリに直接表示され、魅力的な大画面広告で視聴者にリーチする。
デジタル信号処理
Amazonのサイトやアプリ、またサードパーティのウェブサイト上で、ディスプレイ広告や動画広告をプログラムで購入。
高騰するFBAコストとの戦い
アマゾンでの販売コストの上昇は、eコマースの進化と市場内の競争の激化を反映して、いくつかの要因に起因しています。以下は、これらの要因の概要である：
- 競争の激化:より多くのセラーがAmazonマーケットプレイスに参入するにつれ、顧客の注目を集めるための競争は激化する。この競争はしばしば広告コストの上昇を招き、セラーは自社製品の知名度を確保するためにプライム広告の掲載を競う。
- 高い広告費（ペイパークリックまたはPPC）:アマゾンのPPC広告が割高に。プラットフォームが混雑するにつれ、広告のクリック単価が上昇している。これは、広告枠の需要が高まり、販売者が最も効果的なキーワードと広告の配置をめぐって競争するため、価格が上昇するためです。
- フルフィルメントおよび配送費:フルフィルメント・バイ・アマゾン（FBA）を含むアマゾンのフルフィルメント手数料は増加傾向にある。これらの手数料は、商品の保管、梱包、顧客への発送にかかる費用に充当される。世界的に送料や人件費が上昇すると、これらの手数料もそれに応じて調整される。
- 保管料と長期保管費用:アマゾンはセラーに倉庫の保管スペースを請求しており、特に保管期間が長い商品の場合、これらの手数料が高くなる可能性がある。これは、大量の在庫や動きの遅い商品を持つ出品者に大きな影響を与える可能性がある。
- マーケットプレイス料金:アマゾンは販売ごとに手数料を請求しますが、これは商品カテゴリーによって異なります。これは通常15%の紹介料で、FBAの手数料とあまり変わりません。
- 規制遵守と税金:税法の改正や規制要件の強化は、特に異なる国際市場において、これらの規制を遵守する必要がある売り手にとって、追加コストの発生につながる可能性がある。
- ブランド開発とマーケティング費用:アマゾンマーケットプレイスの競争が激化するにつれ、セラーは目立つためにブランド開発や外部マーケティングへの投資を増やす必要があり、それが全体的なコストに拍車をかけている。
このようなコスト上昇を乗り切るためには、セラーは価格設定、在庫管理、マーケティング予算において戦略的である必要があります。効率的なコスト管理と、変化するアマゾンのポリシーや手数料体系に関する情報収集は、収益性を維持するために非常に重要です。
ケーススタディ
ヘルス＆ウェルネス・ブランドの成長
2021年後半、私たちは栄養ニッチ分野の健康ブランドと協力し、アマゾンでAOVの低い商品を紹介した。レビューもなく、激しい競争に直面していたため、成功への道のりは困難なものでした。しかし、ターゲットを絞った戦略的なPPCアプローチにより、知名度を最大化し、広告費を微調整しました。コンバージョンの高いキーワードを優先し、一貫してキャンペーンを最適化することで、着実に売上を伸ばし、支持を得ることができました。
現在、この製品は22,000件以上のレビューを獲得し、月間$250,000円の売上を上げ、競合他社を3倍の販売スピードで引き離している。このサクセスストーリーは、厳しい市場であってもスマートなPPC戦略の有効性を浮き彫りにしている。
戦略的アマゾン・コンサルティング
アマゾンの検索結果の最初のページは、このプラットフォームのトラフィックの80%を獲得しており、オーガニックランキングの上位3商品はコンバージョンの60%を集めている。
このことは、最適な商品ランキングのために、従来のACoS（広告売上原価）よりもTACoS（総広告売上原価）を優先することの意義を浮き彫りにしています。TACoSは、オーガニックと広告主導の両方の売上を含む総合的な売上を、広告努力との関連で評価することにより、包括的な視点を提供します。TACoSを重視することで、Amazonベンチャーの全体的なパフォーマンスと広告費の有効性をより深く理解することができます。
TACoSは、収益性を向上させ、広告効率とビジネス全体の成長を測るベンチマークとして役立ちます。また、アマゾンの加盟店が、ライフタイムバリュー（LTV）、サブスクライブ＆セーブ（継続課金率、RCR）などの主要業績評価指標（KPI）について、より戦略的な選択をする際にも役立ちます。
製品ごとにPPCへのユニークなアプローチが必要であることを理解し、お客様の包括的なビジネス目標に合わせたTACoS中心の戦略を構築します。私たちの目標は、お客様のキャンペーンを改良し、即座に売上につなげるだけでなく、オーガニックランキングを向上させることで、TACoSを下げ、収益性を高めることです。
従来のPPC戦術は、特にクリック単価（CPC）が上昇するシナリオにおいて、過剰な入札、過剰な出費、そしてパフォーマンスの低下という悪循環に陥ることがよくあります。私たちのアプローチは、マニュアルとデータに基づいた戦術に基づき、このサイクルを破壊することを目的としています。無駄な広告費を削減するだけでなく、Amazonでの商品順位を上げる入札戦略を提供します。
プロセス
1
初回監査
最初のステップでは、Amazonの商品リスト、ベストセラーランキング（BSR）、販売数、競合を調査し、Amazonにおける商品カテゴリーとブランドの認知度に関する洞察を提供する包括的なレビューを行います。
2
広告／販売監査
最初の評価に続き、過去12ヶ月間のAmazonでの実際の売上と広告データの詳細な監査を行います。これには、貴社の広告レポートとビジネスレポートの両方を徹底的に調査することも含まれます。
3
予想
これらの監査から得られた洞察により、私たちは情報に基づいたデータ主導の意思決定を行うことができます。そして、販売と広告の目標を達成するための予測を作成し、ブランドの成長の旅の始まりを告げます。
得る 開始...
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