Consultant Amazon
Avec +13 ans d'expérience
Agences
Il n'est pas facile de trouver le bon consultant Amazon qui peut vous aider à développer votre marque tout en maintenant un TACoS bas. Néanmoins, il existe encore de bonnes options.
Logiciel
Les outils PPC d'Amazon ne proposent pas toujours des stratégies adaptées à chaque produit, ce qui conduit à des résultats sous-optimaux et à un ralentissement de la croissance.
NIVOADS
NIVOADS s'appuie sur une expertise approfondie de la publicité sur Amazon et de l'expertise B2C, offrant des services de conseil conçus pour faire évoluer les marques de manière rentable.
FAQS
Exploiter pleinement les publicités Amazon
Produits sponsorisés
Reconnu comme le type de campagne publicitaire le plus populaire et ayant le plus d'impact sur les classements organiques.
Marques sponsorisées
Ces annonces sont essentielles pour améliorer la visibilité de la marque et garantir un positionnement en tête des recherches.
Affichage sponsorisé
Optimisez votre ROAS et ciblez stratégiquement les concurrents et les audiences pertinentes.
TV sponsorisée
Les publicités s'affichent directement sur les applications de télévision en continu et touchent les téléspectateurs avec des publicités attrayantes sur grand écran.
DSP
Acheter de manière programmée des publicités display et vidéo sur les sites et applications d'Amazon, ainsi que sur des sites web tiers.
Lutter contre l'augmentation des coûts de FBA
L'augmentation des coûts de vente sur Amazon peut être attribuée à plusieurs facteurs, reflétant l'évolution du paysage du commerce électronique et la concurrence croissante sur le marché. Voici un aperçu de ces facteurs :
- Concurrence accrue: L'arrivée de nouveaux vendeurs sur la place de marché d'Amazon intensifie la concurrence pour attirer l'attention des clients. Cette concurrence entraîne souvent une augmentation des coûts publicitaires, les vendeurs faisant des offres pour des emplacements publicitaires de premier choix afin d'assurer la visibilité de leurs produits.
- Coûts publicitaires plus élevés (Pay-Per-Click ou PPC): La publicité PPC d'Amazon est devenue plus coûteuse. Le coût par clic des annonces augmente au fur et à mesure que la plateforme devient plus encombrée. Cela s'explique par une demande accrue d'espace publicitaire, qui fait grimper les prix car les vendeurs se disputent les mots-clés et les emplacements publicitaires les plus efficaces.
- Frais d'exécution et d'expédition: Les frais d'exécution des commandes d'Amazon, y compris les frais de Fulfillment by Amazon (FBA), sont en hausse. Ces frais couvrent les coûts de stockage, d'emballage et d'expédition des produits aux clients. Ces frais sont ajustés en fonction de l'augmentation des coûts d'expédition et de main-d'œuvre à l'échelle mondiale.
- Frais de stockage et coûts de stockage à long terme: Amazon facture aux vendeurs un espace de stockage dans ses entrepôts, et ces frais peuvent augmenter, en particulier pour les articles dont la durée de stockage est longue. Cela peut avoir un impact significatif sur les vendeurs ayant des stocks importants ou des produits à rotation lente.
- Frais de marché: Amazon prélève une commission sur chaque vente, qui varie en fonction de la catégorie de produit. Il s'agit généralement d'une commission de référence 15% qui n'a pas beaucoup changé par rapport aux commissions FBA.
- Conformité réglementaire et impôts: Les modifications de la législation fiscale et les exigences réglementaires accrues, en particulier sur les différents marchés internationaux, peuvent entraîner des coûts supplémentaires pour les vendeurs qui doivent se conformer à ces réglementations.
- Coûts de développement de la marque et de marketing: Le marché Amazon devenant de plus en plus concurrentiel, les vendeurs doivent investir davantage dans le développement de leur marque et dans des efforts de marketing externe pour se démarquer, ce qui augmente leurs coûts globaux.
Pour faire face à ces coûts croissants, les vendeurs doivent faire preuve de stratégie en matière de tarification, de gestion des stocks et de budgets marketing. Une gestion efficace des coûts et le fait de rester informé des changements de politiques et de structures tarifaires d'Amazon sont essentiels pour maintenir la rentabilité.
ÉTUDE DE CAS
Développer une marque de santé et de bien-être
Fin 2021, nous avons collaboré avec une marque de santé et de bien-être dans le créneau de la nutrition pour lancer un produit à faible valeur ajoutée sur Amazon. En l'absence d'avis et face à une concurrence intense, le chemin vers le succès était ardu. Mais grâce à une approche PPC bien ciblée et stratégique, nous avons maximisé la visibilité et affiné les dépenses publicitaires. En donnant la priorité aux mots-clés à fort taux de conversion et en optimisant constamment les campagnes, nous avons régulièrement augmenté les ventes et gagné du terrain.
Aujourd'hui, le produit fait l'objet de plus de 22 000 avis et génère $250 000 euros de recettes mensuelles, devançant des concurrents dont les ventes sont trois fois plus rapides. Cette réussite met en évidence l'efficacité de stratégies PPC intelligentes, même sur des marchés difficiles.
Conseil stratégique en matière d'amazonie
La première page des résultats de recherche d'Amazon capte 80% du trafic de la plateforme, les trois premiers produits classés organiquement attirant 60% de la conversion.
Cela souligne l'importance de donner la priorité au TACoS (Total Advertising Cost of Sale) par rapport à l'ACoS (Advertising Cost of Sale) traditionnel pour un classement optimal des produits. Le TACoS offre une perspective globale en évaluant l'ensemble de vos ventes - qui englobent les ventes organiques et publicitaires - par rapport à vos efforts publicitaires. L'accent mis sur le TACoS permet de mieux comprendre les performances globales de votre entreprise sur Amazon et l'efficacité de vos dépenses publicitaires.
Le TACoS contribue à améliorer la rentabilité et sert de référence pour évaluer l'efficacité de la publicité et la croissance globale de l'entreprise. Il aide également les commerçants d'Amazon à faire des choix plus stratégiques concernant les indicateurs clés de performance (KPI) tels que la valeur à vie (LTV), l'abonnement et l'épargne (taux de frais récurrents, RCR), entre autres.
Sachant que chaque produit exige une approche unique du PPC, nous élaborons une stratégie centrée sur le TACoS et adaptée à vos objectifs commerciaux généraux. Notre objectif est d'affiner vos campagnes afin de générer non seulement des ventes immédiates, mais aussi d'améliorer le classement organique, ce qui permet de réduire le TACoS et d'augmenter la rentabilité.
Les tactiques PPC traditionnelles peuvent souvent entraîner un cercle vicieux d'enchères excessives, de dépenses excessives et de performances insuffisantes, en particulier dans un scénario d'augmentation du coût par clic (CPC). Notre approche, fondée sur des tactiques manuelles et basées sur des données, vise à interrompre ce cycle. Nous proposons des stratégies d'enchères qui permettent non seulement de réduire les dépenses publicitaires inutiles, mais aussi d'améliorer le classement de votre produit sur Amazon.
Notre processus
1
Audit initial
Notre première étape consiste en un examen complet, au cours duquel nous étudions vos listes de produits Amazon, vos classements des meilleurs vendeurs (BSR), vos chiffres de vente, la concurrence, et nous fournissons des informations sur la visibilité de votre catégorie de produits et de votre marque sur Amazon.
2
Audit des annonces et des ventes
Après l'évaluation initiale, nous procédons à un audit détaillé de vos ventes réelles et de vos données publicitaires sur Amazon, couvrant les 12 derniers mois. Cet audit comprend un examen approfondi de vos rapports publicitaires et commerciaux.
3
Prévisions
Grâce aux enseignements tirés de ces audits, nous sommes en mesure de prendre des décisions éclairées et fondées sur des données. Nous créons ensuite une prévision pour atteindre vos objectifs de vente et de publicité, marquant ainsi le début du voyage de croissance de votre marque.
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