Agences Amazon PPC et solutions logicielles - Démonstration du pour et du contre

Si vous devez lire un article sur le FBA en 2024, je vous suggère de terminer celui-ci parce qu'il est rempli d'années d'expérience, de commentaires honnêtes et de conseils rentables lorsqu'il s'agit d'embaucher une société de PPC amazon.

La publicité sur Amazon peut faire ou défaire votre entreprise FBA. Il est donc primordial de travailler avec le bon prestataire de services Amazon PPC qui comprend le cosmos d'Amazon, les classements sur Amazon et qui peut mettre en œuvre des stratégies de marketing qui s'alignent sur vos besoins.

Pour la plupart, les vendeurs d'Amazon externalisent le PPC auprès d'agences ou de logiciels, ou font appel à des indépendants ou à des talents internes.

Après avoir travaillé pour des agences de marketing Amazon, lancé ma propre marque B2C et testé plusieurs logiciels de publicité Amazon, je vais partager avec vous les avantages et les inconvénients de chacun d'entre eux, et vous expliquer quelle est la meilleure façon de gérer les publicités Amazon en 2024.

Avant de comparer ces fournisseurs de services PPC en détail, je voudrais commencer cet article par l'augmentation de la concurrence sur Amazon et l'inflation des CPC qui en résulte. Vous comprendrez pourquoi à la fin de cet article.

Agences Amazon PPC et logiciels

Vendre sur Amazon en 2024 n'est pas une mince affaire, et contrairement aux nombreuses publicités diffusées sur Youtube par des gourous du FBA qui ne vendent pas sur la place de marché, la réalité est que la concurrence s'intensifie et qu'il n'y a aucune chance qu'elle ralentisse à l'avenir.

Cette concurrence est en grande partie due à l'augmentation du nombre de nouveaux vendeurs, qu'il s'agisse de petites entreprises ou de marques renommées.

Selon une étude de Marketplace Pulse, Amazon devrait ajouter 665 000 nouveaux vendeurs en 2021. Et si ce rythme se maintient tout au long de l'année 2022, ce sont 1 824 nouveaux vendeurs qui s'ajouteront chaque jour, soit un total de 665 760 nouveaux vendeurs qui s'ajouteront chaque année. En plus des 6,3 millions de vendeurs Amazon existants dans le monde.

C'est également ce que l'on constate dans Activité publicitaire d'Amazon qui s'est développée 25% au troisième trimestre à $9,5 milliards d'euros en 2022, et représente un chiffre d'affaires de $31 milliards d'euros (chiffre d'affaires déclaré en 2021).

Pour les vendeurs d'Amazon, cette inflation du CPC est évidente lorsque vous regardez votre propre historique de CPC. Voir l'exemple ci-dessous pour l'une des marques que je gère.

Maintenant que vous savez qu'il faut dépenser beaucoup pour jouer, voyons qui vous devriez engager pour dépenser votre budget publicitaire.

Agence Amazon PPC

Les agences Amazon PPC sont une excellente solution pour de nombreux vendeurs, mais pas pour tous. Pour les vendeurs qui peuvent se le permettre.

Beaucoup d'agences Amazon PPC facturent des frais de gestion ou un pourcentage élevé des ventes totales, ce qui peut nuire au rendement des vendeurs, en particulier lorsqu'ils doivent supporter tous les coûts associés à la gestion d'une entreprise FBA.

L'autre inconvénient majeur des agences de marketing Amazon est qu'elles ne livrent pas assez et qu'elles promettent trop.

Une bonne agence Amazon PPC facture ses services au prix fort, et à juste titre, car il faut beaucoup de capital pour embaucher de grands talents. De plus, l'avantage d'engager une agence de marketing est que plusieurs personnes travaillent sur votre compte, ce qui est particulièrement important si vous êtes à la recherche d'un fournisseur de services complets.

Si vous êtes une grande marque et que vous avez besoin d'aide pour mettre en place des coupons, soumettre des offres et traiter les problèmes de référencement, une agence à service complet est probablement la meilleure option. Cela dit, ce n'est pas parce que vous avez besoin d'un service complet que vous devez engager la prochaine agence PPC Amazon à service complet.

Tout se résume à l'efficacité avec laquelle ils peuvent diffuser des annonces afin d'augmenter votre chiffre d'affaires tout en garantissant des retours et des profits maximums. Il s'agit là d'une collaboration qui doit être établie entre l'agence et le vendeur Amazon.

J'ai créé le tableau ci-dessous pour vous aider à distinguer une bonne agence d'une mauvaise et à présenter les caractéristiques et les résultats que vous devez attendre d'une agence.

Logiciel Amazon PPC

Sans citer de noms, j'ai essayé quelques produits d'Amazon. sociétés de logiciels qui ne jurent que par la magie de leur IA, mais je n'en ai pas encore vu une qui soit simplement bonne, et encore moins capable de faire évoluer un compte.

Ces outils Amazon PPC vous font miroiter un gain de temps et une IA exclusive sur laquelle vous pouvez compter alors que vous n'avez rien à faire. Il leur manque cependant une caractéristique importante pour le PPC : une stratégie personnalisée.

Il existe de bons outils semi-automatiques sur Amazon qui peuvent aider les vendeurs à effectuer des changements d'enchères, de budget, en masse. vous avez toujours besoin de cellules humaines pour évaluer les données qui sont PERSONNALISÉES pour chaque compte, et élaborer une stratégie en conséquence.

Si vous avez essayé certains de ces logiciels Amazon PPC, je suis sûr que vous connaissez les problèmes suivants :

Ces problèmes de paiement par clic peuvent empêcher des produits Amazon qui ont du potentiel en termes de qualité de produit, d'avis, d'inventaire...etc. de s'imposer et de devenir les meilleurs vendeurs de leur catégorie.

Découvrez les avantages et les inconvénients de l'utilisation des outils PPC d'Amazon :

Expert en PPC sur Amazon

Embauche d'un Expert en PPC sur Amazon est une autre option abordable. Cependant, plus le gestionnaire de publicité est expérimenté, plus ses services sont susceptibles d'être facturés à un prix élevé.

Ce qui est le plus important, c'est l'expérience et le caractère du chef de publicité.

Lorsque je parle de caractère et d'expérience, je pense par exemple à ceci. Imaginez un scénario dans lequel vous êtes déjà un best-seller et où le meilleur usage de vos dollars est de jouer la défense plutôt que l'attaque.

Affecter les dépenses publicitaires à d'autres produits qui peuvent être mis à l'échelle OU simplement réduire les dépenses publicitaires plutôt que de dépenser de l'argent pour le plaisir (ce qui vous permet d'augmenter vos revenus organiques, et donc votre rentabilité).

Pour les grandes marques, il est parfois rentable d'embaucher une personne chargée de la mise en œuvre du projet. gestionnaire interne de publicité sur Amazon via Linkedin Ou En effet car cela pourrait apporter plus d'avantages.

Voici quelques-uns des avantages de l'embauche d'un gestionnaire de publicité interne :

Résultat final

La publicité sur Amazon peut être utilisée comme un radeau de sauvetage, un voilier ou un yacht, tout dépend du capitaine de votre navire.

via GIPHY

La publicité sur Amazon peut prendre beaucoup de temps, c'est pourquoi la plupart des vendeurs prospères ont recours à l'externalisation du PPC. Cependant, il est essentiel de trouver le bon partenaire marketing Amazon et de travailler avec lui pour que votre marque échoue ou prospère sur la plus grande place de marché du commerce électronique.

J'espère que les comparaisons et les conseils ci-dessus vous aideront à en savoir plus sur les sujets suivants Gestion du PPC sur Amazon des agences et des outils. Ainsi, la prochaine fois que vous en engagerez un, vous choisirez un excellent partenaire.

Vous vous demandez si votre jeu de PPC sur Amazon est de premier ordre ?

Contactez-moi aujourd'hui pour un audit gratuit du compte qui permet de découvrir de nombreux aspects liés à la publicité, notamment l'affectation des dépenses, la concentration, les ventes et les classements organiques, etc.

Et avant de rebondir, n'hésitez pas à consulter ce guide sur les Offres groupées d'Amazon ET Coût du PPC sur Amazon les meilleures pratiques.

Et si vous êtes un fan de tacos, consultez notre Calculateur Amazon TACoS gratuit pour vous aider à mesurer votre TACoS et vos revenus organiques d'un simple clic.

Enfin, si ce guide vous a apporté une valeur ajoutée en tant que vendeur Amazon, n'hésitez pas à le dire dans la section des commentaires ci-dessous.

Bravo et continuez à progresser !