Qu'est-ce qu'un bon TACoS sur Amazon ?

Si vous êtes un vendeur ou un annonceur sur Amazon, vous avez probablement rencontré le TACoS (Total Advertising Cost of Sales) en tant qu'indicateur essentiel pour mesurer l'efficacité de la publicité. Dans un article précédent, nous avons expliqué la signification du TACoS et sa différence avec l'ACoS. Dans ce billet, nous nous pencherons plus particulièrement sur la question : 

Qu'est-ce qu'un bon TACoS sur Amazon ?

Il est essentiel de comprendre ce qu'est un "bon" TACoS pour évaluer votre stratégie publicitaire et garantir une rentabilité à long terme. Entrons dans les détails.

Qu'est-ce qu'un bon TACoS ?

La définition d'un bon TACoS dépend de plusieurs facteurs, notamment des objectifs de l'entreprise, de l'étape du cycle de vie du produit et de la rentabilité globale. Toutefois, en règle générale, voici ce que signifient les pourcentages de TACoS :

1. 0-10% (Excellent) :
   Un TACoS dans cette fourchette est idéal, en particulier pour les produits bien établis. Il indique des ventes organiques importantes et un recours minimal à la publicité. Les marques dont le TACoS est compris entre 0 et 10% sont généralement bien connues dans leur catégorie et bénéficient d'un classement organique élevé.
2. 10-20% (bon) :
   Cette fourchette est encore considérée comme saine pour la plupart des vendeurs. Elle reflète une approche équilibrée des ventes organiques et payantes. De nombreuses marques en croissance visent cette fourchette lorsqu'elles renforcent leur présence sur Amazon.
3. 20-30% (modéré) :
   Un TACoS situé dans cette fourchette suggère un recours plus important à la publicité. Bien que cela soit acceptable pour le lancement de nouveaux produits ou pour des campagnes de croissance agressives, le maintien de ce niveau à long terme peut éroder la rentabilité.
4. 30-50% (pauvre) :
   Un TACoS élevé dans cette fourchette indique que les dépenses publicitaires sont disproportionnées par rapport aux ventes totales. Cela peut être le signe de campagnes inefficaces ou d'un manque de croissance organique des ventes.
5. 50% ou supérieur (très mauvais) :
   Un TACoS dépassant 50% n'est pas viable pour la plupart des entreprises. Il met en évidence de graves inefficacités et une dépendance excessive à l'égard de la publicité sans générer suffisamment de ventes organiques. Cependant, il est accepté dans certains cas, comme les lancements de produits qui n'ont pas encore construit leur classement organique et leur autorité sur Amazon.

(Voir l'image ci-dessus pour un résumé visuel rapide de ces gammes).

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Qu'est-ce qui influence TACoS ?

Plusieurs facteurs influencent votre TACoS, et leur compréhension peut vous aider à maintenir un ratio sain :

1. Étape du cycle de vie du produit :
   • Nouveaux produits : Il est normal que le TACoS soit plus élevé pendant la phase de lancement, lorsque vous vous efforcez d'accroître votre visibilité et de générer les premières ventes.
   • Produits matures : Le TACoS devrait diminuer avec le temps, à mesure que les ventes de produits biologiques augmentent.
2. Marges bénéficiaires :
   Les produits à faible marge peuvent nécessiter un TACoS plus faible pour rester rentables. Tenez toujours compte de votre seuil de rentabilité lorsque vous évaluez le TACoS.
3. Concours :
   Les créneaux très concurrentiels nécessitent souvent des budgets publicitaires plus importants, ce qui peut augmenter temporairement votre TACoS.
4. Efficacité des campagnes publicitaires :
   Des campagnes mal ciblées peuvent gonfler le TACoS. L'optimisation pour des mots-clés et des publics pertinents est essentielle pour contrôler les coûts.

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Comment obtenir un bon TACoS ?

1. Se concentrer sur la croissance organique :
   Le TACoS diminue au fur et à mesure que les ventes organiques augmentent. Pour stimuler la croissance organique :
   • Optimisez les listes de produits avec des mots-clés pertinents.
   • Encouragez les commentaires positifs des clients.
   • Utiliser des stratégies de référencement pour mieux se classer dans les résultats de recherche d'Amazon.
2. Affinez votre stratégie publicitaire :
   • Concentrez vos budgets sur les campagnes les plus performantes
   • Expérimentez différents formats publicitaires tels que les marques sponsorisées ou l'affichage sponsorisé.
   • Ajustez votre stratégie d'enchères et comparez l'impact sur votre classement organique.
3. Contrôler régulièrement les performances :
   Suivez votre TACoS dans le temps afin d'identifier les tendances et d'ajuster votre stratégie si nécessaire. Chez NivoAds, nous suivons le TACoS quotidiennement pour les deux comptes et par produit.
4. Fixer des objectifs réalistes :
   Acceptez qu'un TACoS plus élevé soit normal pendant certaines phases, comme le lancement d'un produit. Toutefois, votre objectif à long terme devrait toujours être de réduire le TACoS au fur et à mesure que les ventes organiques augmentent.

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Exemple pratique d'une bonne gestion TACoS

Imaginons que vous vendiez une gamme de produits capillaires biologiques :

• Mois 1 (lancement) : Votre TACoS est 30% car vous investissez massivement dans les publicités.
• Mois 6 (croissance) : Votre TACoS diminue à 15% à mesure que vos produits gagnent du terrain et que les ventes organiques s'améliorent.
• Mois 12 (échéance) : TACoS se stabilise à 8%, ce qui témoigne d'une forte présence organique et d'une dépendance minimale à l'égard de la publicité.

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Quand un TACoS élevé est-il acceptable ?

Bien que l'objectif soit un TACoS faible, il existe des scénarios dans lesquels un TACoS élevé peut être acceptable :

• Lancement d'un nouveau produit : Un TACoS élevé est souvent inévitable lorsque vous vous efforcez d'accroître votre visibilité et de vous classer pour des mots-clés compétitifs.
• Promotions saisonnières : L'organisation de campagnes publicitaires agressives pendant les périodes de pointe, comme le Black Friday ou le Prime Day, peut augmenter temporairement le TACoS, mais l'augmentation du volume des ventes justifie souvent les dépenses.
• Campagnes de sensibilisation à la marque : Investir dans la publicité en haut de l'entonnoir peut stimuler les ventes à long terme, même si cela gonfle temporairement le TACoS.

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Conclusion

Un bon TACoS sur Amazon varie en fonction de votre produit, de vos objectifs commerciaux et des conditions du marché. Toutefois, en règle générale :

• 0-10% : Excellent (idéal pour les marques matures).
• 10-20% : Bon (équilibré pour la croissance).
• 20-30% : Modéré (acceptable pour les lancements de produits).
• 30% ou supérieur : Médiocre (nécessite une attention immédiate).

En comprenant ce que représente le TACoS et en prenant des mesures pour l'optimiser, vous pouvez vous assurer que vos investissements publicitaires génèrent une croissance durable pour votre activité sur Amazon. Pour calculer le TACoS ainsi que l'ACoS et le classement organique, n'hésitez pas à utiliser notre outil de calcul du TACoS. Calculateur Amazon TACoS.

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