Comment créer des offres groupées virtuelles Amazon en 2025 ?

Bundling on Amazon is one the of the greatest strategies to increase cart size, and sales. It's a no brainer strategy to cross promote products, increase a listing's conversion rate, and occupy more organic real estate on the detail page.
By applying the tips mentioned in this article, you'll be able to create Amazon virtual bundles that customers interested in, and generate revenue.

De nombreux vendeurs Amazon n'utilisent pas les offres groupées car ils ne les ont pas testées et n'ont pas conscience de leur impact. À la fin de cet article, vous serez convaincu de l'utilité des offres groupées et de la façon dont vous pouvez les utiliser pour augmenter vos ventes, qu'il s'agisse d'offres groupées physiques ou virtuelles.

Il existe deux types d'offres groupées sur Amazon : les offres groupées virtuelles et les offres groupées physiques. Dans ce guide, nous expliquons les avantages de chacun et les points à vérifier avant de créer une offre groupée virtuelle ou de lancer une offre groupée physique.

Ensembles virtuels

Les offres groupées virtuelles sont des produits complémentaires vendus ensemble dans le cadre d'une même annonce, sans emballage physique ni étiquetage de la part du vendeur. Généralement assorties d'une remise, les offres groupées virtuelles permettent au consommateur d'acheter plusieurs articles connexes en échange de cette remise.

Attention, le prix de l'offre groupée virtuelle doit être inférieur à la somme de tous les articles combinés, sinon Amazon ne vous accordera pas la case d'achat.

Exigences

• Les ASIN doivent appartenir à la même marque et doivent avoir registre des marques
• Les vendeurs peuvent créer une offre groupée de 2 à 5 produits seulement, pas moins, pas plus.
• Disponible en stockage FBA (état neuf uniquement)
• Les produits tels que les cartes-cadeaux, les CD, les livres ne sont pas éligibles.
• Marché américain uniquement

Les offres groupées peuvent également comporter des bons de réduction, être éligibles à des offres et avoir un contenu A+.

Rapport sur les ventes

Amazon est proactif en ce qui concerne la communication des données relatives aux ventes des offres groupées virtuelles et envoie chaque semaine aux vendeurs un courrier électronique à leur adresse de contact par défaut. Il s'agit d'un fichier CSV téléchargé qui contient les données de vente des 90 derniers jours pour autant que vous ayez un lot virtuel actif. Vous trouverez ci-dessous un exemple de rapport. 

Comment créer une offre groupée virtuelle réussie sur Amazon ?

Avant de créer votre offre virtuelle, vous devez utiliser Brand Analytics, et “Analyse du panier de consommation” en particulier. Vous pouvez le trouver sur Seller Central en allant dans Marques > Analyse de la marque > Termes de recherche > et ensuite Analyse du panier de consommation.

Vous pouvez ensuite sélectionner votre marque et le calendrier (mensuel et trimestriel de préférence). Ensuite, vous pouvez consulter les colonnes #1,2,3 Combinaison % et trouver tout ce qui est supérieur à 1%.

Ces colonnes indiquent le pourcentage de commandes qui contiennent à la fois votre produit et le produit acheté #1,2,3 par rapport au nombre total de commandes qui contiennent au moins deux articles différents dont votre produit.

Commencez par les produits les plus vendus, et voyez s'il y a des combinaisons élevées de %. Ce sont vos offres virtuelles en or que vous devriez commencer à créer.

Ensembles physiques

Lorsque l'on parle d'offres groupées physiques sur Amazon, cela peut signifier le lancement d'une offre groupée physique vendue sous forme de set (pensez à des couverts, des accessoires gopro, du matériel de pêche...etc.) OU il peut s'agir d'une offre groupée physique PACK.

Le premier type est purement basé sur la recherche de produits. Par exemple, essayer de lancer un produit “set de couverts”Il peut s'avérer difficile de se classer si vous ne connaissez pas les offres existantes et si vous ne savez pas quels articles supplémentaires/quantités vous pouvez offrir aux clients pour que votre offre soit différente et constitue une meilleure alternative que les autres.

Je ne vais donc pas vous ennuyer en vous expliquant comment faire une recherche de produit pour l'instant. Au lieu de cela, je veux vous montrer un exemple de pack physique PACK (variation) qui peut augmenter vos ventes de façon considérable.

Comment lancer une offre groupée physique ?

Je comprends que de nombreux vendeurs s'abstiennent de faire ces offres groupées physiques de PACK en raison des frais de stockage. Néanmoins, ces offres sont puissantes si vous faites du FBM et peuvent être très rentables en fonction de la taille de vos articles, des frais d'expédition et de la valeur moyenne de la commande,

Supposons que vous vendiez OU que vous soyez à la recherche d'un “récipient pour pâtes” sur Amazon.

Parmi les concurrents mentionnés ci-dessus, vous constaterez que Le chemin du chef est la seule liste qui propose des variations de SIZE pour plusieurs emballages de pâtes (4 et 6) qui sont livrés par Amazon, ce qui apporte des revenus supplémentaires à la marque.

• Le chemin du chef / ???- Déjà sur la voie et en train de mettre en œuvre cette stratégie
• OXO Grips - Marque renommée, revendeurs, conglomérat de grossistes, également occupés
• Vtopmart - Une grande marque que je suis depuis un certain temps. Ils ont déjà d'autres packs dans leur autre listing et ce n'est qu'une question de temps avant qu'ils ne l'ajoutent à celui-ci.
• EATNEAT - J'ai déjà un 4 PACK et j'en aurais besoin de plus, c'est certain.
• LocknLock - Marque de renom, centrale de vente, conglomérat de vente en gros

Conclusion

D'après mon expérience, de nombreuses marques sont en mesure d'augmenter leurs ventes totales sur Amazon de 5% 10%, voire plus, simplement en mettant en œuvre cette stratégie. Vérifiez donc votre catalogue, l'analyse de votre panier de marché, et voyez si vous pouvez faire une offre groupée virtuelle ou une offre groupée physique pour augmenter votre chiffre d'affaires.

En tant que Expert en PPC sur Amazon et vendeur moi-même, j'utilise les deux pour mon propre compte et je guide mes clients pour qu'ils fassent de même.

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Avant de rebondir, n'hésitez pas à consulter ce guide sur les Coût de la publicité sur Amazon ET le différence entre les outils Amazon PPC, les agences et les indépendants.

Enfin, si ce guide vous a apporté une valeur ajoutée en tant que vendeur sur Amazon ou spécialiste du marketing numérique, n'hésitez pas à me le faire savoir dans la section des commentaires afin que je puisse continuer à vous proposer chaque semaine des joyaux en or comme celui-ci.

Bravo et continuez à progresser !