Amazon TACoS vs. ACoS - Quel est l'indicateur de performance le plus important ?

Dans cet article, nous explorerons pourquoi le TACoS est un KPI plus précieux que l'ACoS et comment il peut aider les annonceurs Amazon à prendre des décisions plus intelligentes pour stimuler une croissance rentable.
À la fin de ce guide, vous apprendrez comment calculer le TACoS d'Amazon, qu'est-ce que cela signifie et comment cela peut-il vous aider à mesurer la rentabilité et à prendre des décisions publicitaires plus intelligentes.

Qu'est-ce que le TACoS d'Amazon ?

TACoS signifie Total Advertising Cost of Sales (coût total de la publicité par rapport aux ventes), et c'est une métrique utilisée pour mesurer l'efficacité des campagnes publicitaires sur Amazon. Le TACoS est le rapport entre le montant total dépensé en publicité et le total des ventes générées par cette publicité.

En d'autres termes, le TACoS est le pourcentage du chiffre d'affaires total des ventes consacré à la publicité. Le TACoS indique à quel point vous êtes agressif dans vos dépenses publicitaires actuelles.

Le TACoS est particulièrement utile pour les vendeurs Amazon qui souhaitent suivre la rentabilité globale de leur publicité. En mesurant le TACoS, les vendeurs peuvent déterminer si leurs dépenses publicitaires génèrent suffisamment de revenus pour justifier leur coût.

Pour faire simple, le TACoS est l'indicateur clé de performance ultime pour mesurer l'impact de vos dépenses publicitaires sur votre chiffre d'affaires total.

Comment interpréter le TACoS d'Amazon ?

Tellement Experts PPC Amazon promettre naïvement de réduire votre ACoS et vous faire économiser un dollar ou deux en diminuant les enchères. C'est particulièrement préjudiciable car votre L'ACoS pourrait être élevé mais votre chiffre d'affaires pourrait également être élevé en conséquence. et en diminuant les enchères ou les dépenses publicitaires, cela pourrait être plus préjudiciable que bénéfique.

Voici un scénario courant où les vendeurs se tirent une balle dans le pied :

Disons que vous vendez un seul produit, générant $100 000 par mois sur ce produit, et que vous dépensez $20,00 en publicité Amazon. Ce qui vous donne un TACoS de 20%.

Un expert en PPC de Fiverr vous dit qu'il peut vous faire économiser de l'argent et réduire votre ACoS, et donc il/elle diminue vos dépenses publicitaires ou vos enchères sur certaines campagnes ou cibles à haute conversion, et maintenant vous ne dépensez que $15 000. Alors vous dites à votre intérieur :

Magnifique ! mon ACoS a baissé et je ne dépense plus que $15 000 de mon chiffre d’affaires total au lieu de $20 000

Pas si vite. Tu dois d'abord te poser cette question.

Quel est l'effet de la réduction des dépenses publicitaires pour diminuer le TACoS ?

Dans la plupart des cas, en diminuant les dépenses publicitaires, vous verrez également une baisse de vos revenus organiques, et par conséquent de votre chiffre d'affaires brut.

C'est plus courant dans les catégories compétitives, mais qu'est-ce qui ne l'est pas de nos jours ?.

Donc, si nous utilisons l'exemple ci-dessus, et que vous générez $100 000 de revenus et qu'il a chuté de 20%.

Cela signifie que vous générez maintenant seulement $80 000 de revenus totaux et que vous dépensez $15 000 pour générer ces 80 000. Which puts you at %18.75 TACoS.

Même ainsi, votre ACoS est maintenant plus bas, vos Revenus et vos Bénéfices sont maintenant en BAISSE.

Ainsi, considérez le TACoS comme une vision plus globale de vos données Amazon. Et en adoptant le TACoS comme indicateur clé de performance principal, vous prendrez des décisions PLUS INTELLIGENTES qui peuvent générer plus de revenus et des revenus organiques.

Ventes totales vs Coût des ventes des campagnes

La principale différence entre le TACoS et l'ACoS est que le TACoS inclut toutes les ventes (organiques et provenant des publicités), tandis que l'ACoS n'inclut que les ventes provenant des publicités. Le TACoS est une métrique plus générale qui vous donne une image globale de vos dépenses publicitaires, tandis que l'ACoS est plus spécifique et se concentre uniquement sur la performance de vos campagnes publicitaires.

En ce qui concerne l'utilisation de ces métriques, vous pouvez utiliser le TACoS pour évaluer la performance globale de vos campagnes publicitaires et identifier les domaines où vous pourriez dépenser trop ou pas assez. Si votre TACoS est trop élevé, vous devrez peut-être ajuster vos dépenses publicitaires ou optimiser vos campagnes pour améliorer leurs performances.

L'ACoS, quant à lui, peut être utilisé pour évaluer la performance de campagnes individuelles, de groupes d'annonces ou de mots-clés. En surveillant votre ACoS et votre taux de conversion, vous pouvez identifier les campagnes qui génèrent le plus de ventes et celles qui pourraient nécessiter des ajustements ou une interruption.

Qu'est-ce qu'un bon TACoS sur Amazon ?

Un faible pourcentage de TACoS Amazon indique des revenus nets élevés, et potentiellement des bénéfices, tandis qu'un pourcentage élevé de TACoS indique le contraire. Donc, plus le TACoS Amazon est bas, mieux c'est (pas toujours).

En tant que vendeur, il vous incombe d'analyser vos propres chiffres et de calculer votre TACoS par compte, et sur l'ensemble de votre catalogue. Par exemple, même si votre TACoS est élevé, vous pouvez toujours avoir une marge bénéficiaire élevée si votre coût des marchandises est faible ou si votre valeur moyenne de commande est élevée.

Après avoir mesuré le coût de vos marchandises, les frais FBA, les frais de stockage, la logistique plus Coût de la publicité sur Amazon, et toute dépense diverse, alors vous pouvez déterminer si vous êtes rentable ou non, et de combien.

Les deux KPI sont des mesures importantes à surveiller lors de la publicité sur Amazon. Le TACoS vous donne une image générale de vos dépenses publicitaires, tandis que l'ACoS vous permet d'évaluer la performance des campagnes individuelles. En comprenant et en utilisant ces métriques, vous pouvez optimiser vos campagnes publicitaires et améliorer leur efficacité sur la plateforme.

Conclusion

Dans le monde de la publicité sur Amazon, prendre des décisions rationnelles est essentiel pour réussir. En utilisant des métriques comme le TACoS pour suivre l'efficacité des campagnes publicitaires, les vendeurs et les annonceurs peuvent obtenir des informations précieuses sur leurs habitudes de dépenses et ajuster leurs stratégies en conséquence.

Avec la capacité d'identifier les campagnes qui fonctionnent bien et celles qui nécessitent une amélioration, les vendeurs peuvent prendre des décisions plus éclairées, basées sur des données, qui mènent à de meilleurs résultats.

En fin de compte, en pratiquant la prise de décision rationnelle et en utilisant le TACoS comme guide, les vendeurs et les annonceurs Amazon peuvent maximiser leur retour sur investissement et atteindre leurs objectifs commerciaux.

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