Combien coûte le PPC sur Amazon en 2025 ?

Le coût du PPC Amazon est l'une des dépenses les plus importantes lorsque l'on vend sur Amazon. Dans ce guide, vous apprendrez exactement combien vous devez allouer à la publicité, à quoi vous attendre pour un nouveau lancement VS un produit établi, et des conseils pour vous aider à mettre en place un plan budgétaire approprié.

Quel est le coût du PPC sur Amazon ?

La publicité sur Amazon fonctionne selon un modèle de paiement au clic (PPC), selon lequel les vendeurs d'Amazon paient chaque fois qu'un acheteur clique sur leur annonce.

Le coût du PPC Amazon peut varier considérablement en fonction de trois facteurs principaux :

1. La concurrence dans votre catégorie, qui se reflète dans vos CPC moyens (coût par clic).
2. Le type de cible : mot-clé, ASIN ou audience. Ainsi que le type de correspondance de la cible
3. Le type de campagne et les placements associés à chaque type de campagne

Il n'y a donc pas de formule toute faite pour déterminer le coût du PPC sur Amazon. Il s'agit plutôt d'une combinaison de multiples facteurs qui varient d'un compte à l'autre et qui sont influencés par la demande et l'offre pour le stock d'annonces.

Maintenant que cela est fait, vous savez à quel point il est essentiel de contrôler et d'ajuster en permanence vos campagnes publicitaires pour vous assurer que vous obtenez le meilleur ROAS (retour sur investissement publicitaire élevé - $) ou ACOS (faible coût des ventes publicitaires - %).

Si vous n'êtes pas sûr que votre agence ou votre personnel interne exécute correctement le PPC, n'hésitez pas à nous contacter. contactez-nous pour un audit gratuit de votre compte.

Combien devez-vous dépenser pour la publicité sur Amazon ?

Les dépenses excessives ou insuffisantes sont l'une des principales erreurs que j'ai constatées lors de l'audit de nouveaux comptes. La raison en est qu'il faut beaucoup d'évaluation des données pour établir un plan budgétaire personnalisé pour votre compte en général, et par portefeuille (sku parent) en particulier.

En règle générale, les produits établis sur Amazon ne doivent pas dépenser plus de 20%-30% du total des ventes, ce qui place les vendeurs à 20%-30% TACoS. Pour les produits nouvellement lancés, vous devez dépenser jusqu'à 100% du total des ventes, en fonction de l'agressivité et de la rapidité avec lesquelles vous souhaitez que ces produits s'établissent.

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Supposons que vous ayez 10 produits/portfolios établis (Ce que j'entends par produit établi, c'est qu'il a plus de 100 commentaires par ASIN parent / session d'unité saine =>15%), et ces 10 produits génèrent tous $100 000 euros de ventes totales par mois.

Sur la base de cet exemple, vous devriez consacrer 20% de votre chiffre d'affaires total à la publicité, ce qui équivaut à $20 000 par mois.

Assuming we sell 5000 units a month and our AOV is $20 (average order value). You would only net %10 profit margin or $10,000 after generating $100,000 in total sales.

Voir l'exemple ci-dessous :

Gardez à l'esprit que, sur la base du scénario ci-dessus, je n'ai pas pris en compte le coût des coupons, des offres éclair ou des offres de 7 jours. Le coût du stockage FBA ou toute autre dépense diverse que vous devriez ajuster en fonction de vos propres données.

Vous pouvez certainement réaliser plus de profits ou dissiper cette 10% rapidement en fonction de tous les coûts associés à votre propre compte et à vos produits.

Peut-être faites-vous partie de l FBA Programme "petit et léger de sorte que vos frais de FBA sont minimes. Et peut-être que votre commission d'orientation est inférieure à 15%, vous devriez donc ajuster votre commission de parrainage en fonction de votre catégorie et du coût de vente au détail du produit.

Le scénario ci-dessus n'est qu'un exemple pour vous donner une idée générale des frais associés à la vente sur Amazon en tant que vendeur tiers, et le fait de réaliser des millions de ventes ne signifie pas toujours que vous faites des millions de bénéfices ou que vous êtes rentable, d'ailleurs.

Je suis sûr que vous avez vu ces gourous du FBA sur Youtube glorifiant la facilité avec laquelle vous pouvez quitter votre emploi du jour au lendemain en faisant simplement du FBA Amazon. Malheureusement, de nombreux débutants se rendent compte que la publicité est l'une des dépenses les plus importantes qui peuvent faire ou défaire une entreprise de FBA.

Combien faut-il dépenser pour le lancement d'un nouveau produit ?

Quel est le coût moyen du PPC Amazon par vente ?

Encore une fois, il n'y a pas de ROAS moyen lorsqu'il s'agit du coût du PPC Amazon et chaque compte varie en fonction des facteurs mentionnés.

Cela dit, je recommande d'examiner l'offre suggérée avant de lancer un produit à l'aide de Hélium10 Magnet ou Cerebro qui vous donnerait une idée de votre CPC moyen pour les mots-clés que vous essayez de cibler. En fonction du volume de recherche et de la catégorie, vous aurez au moins une idée du coût par clic et du nombre de clics nécessaires pour réaliser une vente, etc.

Conclusion

Calcul du coût du PPC, y compris les éventuels Services publicitaires d'Amazon et les frais de vente est la clé d'une activité FBA rentable, avec des marges bénéficiaires et une trésorerie saines.

Des calculs précis vous aideront, en tant que vendeur, à obtenir des paiements exacts de la part d'Amazon et à élaborer des stratégies pour déterminer quels produits nécessitent plus ou moins de dépenses publicitaires.

À ce moment-là, vous serez beaucoup plus confiant pour vendre sur Amazon, et vous aurez une meilleure longueur d'avance sur vos concurrents FBA.

Vous vous demandez si vous dépensez au mieux de vos intérêts dans votre catalogue Amazon ?

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Avant de rebondir, n'hésitez pas à consulter ce guide sur les Offres groupées d'Amazon ET le avantages et inconvénients de l'embauche d'une agence Amazon VS d'un logiciel VS d'un freelance.

Et consultez notre Calculateur Amazon TACoS gratuit pour mesurer votre TACoS d'un simple clic.

Enfin, si ce guide vous a apporté une valeur ajoutée en tant que vendeur sur Amazon, n'hésitez pas à commenter ci-dessous afin que je puisse continuer à vous proposer chaque semaine de nouvelles perles d'or comme celle-ci.

Bravo et continuez à progresser !