Est-ce Sellerboard Le Meilleur Outil de Profit Amazon pour les Vendeurs FBA ?
Guide complet : configuration, coût des marchandises vendues (COGS), TVA pour l'Europe, reporting PPC, suivi des stocks et alertes.
Le Tableau de Bord P&L — C'est Ici Que Vous Vivez
Sellerboard propose plusieurs vues de tableau de bord — Tuiles, Graphique, Carte et Tendances — mais le L'onglet P&L est le plus convivial de tous. En tant que fonctionnalité d'analyse de profit de Sellerboard Amazon, elle vous offre une ventilation sur 12 mois de toutes les métriques importantes : Ventes, Unités, Coût de la publicité, Frais Amazon, Coût des marchandises, TVA, Bénéfice brut, Bénéfice net et Paiement estimé.
Pour les vendeurs qui exploitent plusieurs places de marché, vous pouvez même filtrer par place de marché, changer de devise et même sélectionner les données pour certains SKU uniquement en utilisant la barre de recherche.
Sellerboard Amazon P&L view — 12-month overview, all marketplaces, EUR currency
Une mécanique qui égare les nouveaux utilisateurs : vous devez cliquer sur une colonne de mois spécifique pour l'activer avant que les données au niveau du produit du portefeuille ne soient chargées ci-dessous. Ce n'est pas automatique.
Ce qui manque à cet outil Sellerboard Amazon
- Nombre de commandes — distinct des unités, important pour les commandes multi-unités et les lots
- Répartition des revenus entre le référencement naturel et le PPC — aucune visibilité sur la part des ventes du 1er trimestre 2020 provenant respectivement des publicités et du référencement naturel
- Taux de conversion réel — en intégrant les commandes, ce chiffre devrait refléter la conversion réelle si Sellerboard décidait de l'ajouter à la place de l'indicateur « % » par session.
Ce que le tableau de bord d'analyse des bénéfices Sellerboard sur Amazon fait bien
- Bénéfice net par produit mis à jour en temps quasi réel
- TVA clairement séparée — essentiel pour la conformité à l'UE
- Colonne de paiement estimé — utile pour la prévision des flux de trésorerie
- ROI, ACoS réel, sessions et remboursements %, le tout sur une seule ligne
- Données exportables via le bouton de téléchargement en haut à droite
Vous voulez voir vos vrais chiffres de profit Amazon ? Sellerboard propose une période d'essai gratuite de 2 mois — aucune carte de crédit n'est requise.
Essayez gratuitement pendant 2 mois →Données au niveau du portefeuille — Comment les utiliser concrètement
Faites défiler sous le tableau principal P&L et Sellerboard affiche une ventilation par produit pour la période sélectionnée. C'est là que vous trouverez quels ASINs érodent votre marge. Les colonnes comprennent : Unités vendues, Remboursements, Ventes, Promotions, Publicités, Frais Amazon, Coût des marchandises vendues, Bénéfice brut, Bénéfice net, Paiement estimé, Marge, Retour sur investissement, Classement des ventes (BSR), ACoS réel et Sessions.
Mécanique clé : La section du portefeuille reflète la période sélectionnée ci-dessus. Pour une plage de dates personnalisée, cliquez “Total” à l'extrême droite de l'en-tête du P&L — cela charge les données de portefeuille pour l'ensemble de votre fenêtre personnalisée.
Les filtres Group By qui comptent
Le Regrouper par le menu déroulant modifie entièrement la vue du portefeuille. Les filtres que nous utilisons le plus chez NIVOADS :
Regroupements les plus utiles
- ASIN — vue au niveau de l'enfant, idéale pour une analyse granulaire des profits par variation
- Parent — regroupe toutes les variations enfants, plus propre pour les rapports clients
- Chaîne — essentiel si vous gérez FBM en même temps que FBA
Les regroupements par marque et par fournisseur sont plus pertinents pour les vendeurs gérant des comptes multimarques. Le regroupement par coupon est utile pendant les périodes de fortes promotions.
Répartition du portefeuille par ASIN : Ventes, Publicité, Frais Amazon, CoGS (Coût des marchandises vendues), Bénéfice brut, Bénéfice net, Marge, ROI
Configuration du coût des marchandises vendues (COGS) — La base de données précises
Le calculateur de profit Amazon FBA de Sellerboard n'est précis qu'à condition que vous y saisissiez correctement vos Coûts des Marchandises Vendues (CMV). Chaque chiffre de marge, chaque montant de bénéfice net et chaque calcul de ROI en dépendent. Si vous vous trompez, tout le tableau de bord devient trompeur.
Où saisir le coût des marchandises vendues (COGS) dans Sellerboard
- Section des produits (barre latérale gauche → Produits) — gestion en masse, idéale pour la configuration initiale de l'ensemble de votre catalogue
- Section du portfolio en ligne — cliquez directement sur une ligne de produit dans le tableau de bord pour des modifications rapides tout en examinant les performances
Section Produits de Sellerboard — COGS, profils d'expédition, taux de TVA et bénéfice par unité par SKU
Au-delà du coût des marchandises vendues, la vue Produits vous permet d'attribuer un profil d'expédition (coût d'acheminement unitaire), fixez votre Taux de TVA par produit (10% ou 20% pour l'UE), et visualisez instantanément bénéfice par unité. Un seul écran qui vous indique si chaque produit est rentabilisé.
Tout produit présentant un bénéfice négatif par unité nécessite une action immédiate. Dans la capture d'écran ci-dessus, un produit FBA affiche -22,27 € par unité — chaque vente creuse un peu plus le trou quel que soit le volume. Corrigez la saisie du coût des marchandises vendues (COGS), modifiez le prix ou supprimez l'annonce.
Configurez le CSRP une seule fois et laissez Sellerboard calculer vos marges réelles automatiquement. Commencez gratuitement — sans engagement, accès complet à toutes les fonctionnalités pendant 2 mois.
Commencer l'essai gratuit →Paramètres de TVA pour les vendeurs européens sur Amazon
La gestion de la TVA est le domaine où de nombreux outils d'analyse des profits Amazon font défaut pour les vendeurs de l'UE. Sellerboard la gère bien, à condition d'avoir activé VCS (Service de calcul de la TVA d'Amazon) dans Seller Central d'abord.
Avec le VCS actif, Amazon calcule la TVA sur chaque transaction de vente, de remboursement et de dépenses publicitaires. Sellerboard récupère directement ces données, de sorte que la ligne de TVA de votre compte de résultat est remplie automatiquement sans configuration manuelle. Cela fonctionne sur toutes les principales places de marché de l'UE : DE, FR, IT, ES, PL et plus encore.
Remarque : Sellerboard affiche les coûts publicitaires hors TVA par défaut. Correct pour les entreprises assujetties à la TVA (vous récupérez la TVA déductible), mais faites attention lors du rapprochement des dépenses publicitaires avec les factures de Seller Central.
Considérations relatives au programme Expédié par Amazon paneuropéen et au guichet unique (OSS)
Si vous participez au programme Pan-UE d'Expédié par Amazon (FBA), Sellerboard affiche les ventes par place de marché en EUR mais n'automatise pas la déclaration de TVA via le guichet unique (OSS). C'est un outil de reporting et de rentabilité — ce n'est pas une solution de conformité fiscale. Pour les déclarations effectives, vous aurez toujours besoin d'Avalara, de Taxdoo ou d'un représentant fiscal local.
Rapports PPC, Repricer et autres fonctionnalités de Sellerboard
Rapports PPC
Sellerboard dispose d'un tableau de bord PPC intégré qui suit les performances des Produits Sponsorisés et peut automatiser les ajustements d'enchères en fonction de l'ACoS du seuil de rentabilité. Nous ne recommandons pas d'activer l'automatisation des enchères Pour la plupart des comptes, l'ACoS de seuil de rentabilité ne tient pas compte des différences de marge au niveau des produits, des phases de lancement par rapport aux phases de récolte, ni de l'impact sur le classement organique. Utilisez l'onglet PPC pour la surveillance et le reporting, pas en pilotage automatique.
Repricer (Bêta)
Il y a un outil de réévaluation de prix en version bêta. Nous ne l'avons pas testé avec des comptes clients en direct — c'est trop tôt pour donner un avis fiable. Ça vaut le coup d'œil, mais ce n'est pas prêt à remplacer les logiciels de réévaluation dédiés pour les catégories concurrentielles.
Répondeur automatique — La fonctionnalité sous-estimée
L'autorépondeur de demande d'avis vaut vraiment la peine d'être configuré. Il automatise le bouton natif “ Demander un avis ” d'Amazon dans la fenêtre de 30 jours suivant la livraison. Entièrement conforme, sans entretien une fois configuré, et augmente régulièrement la vitesse d'obtention des avis. C'est l'une des fonctionnalités au meilleur retour sur investissement de toute l'application Sellerboard Amazon.
Fonctionnalités supplémentaires de l'application Sellerboard pour Amazon
- Multicanal — connectez Walmart, eBay et Shopify pour un compte de résultat unifié
- Système d'alerte — Expédié par Amazon, modifications des frais de référence, stock faible, modifications d'images et plus encore
- Prévision des stocks — solide pour les UGS à vitesse constante ; moins fiable pour les produits saisonniers
- Suivi de la LTV — données d'achat répété au niveau du client, précieuses pour les catalogues lourds d'Abonnez-vous et économisez
- Vue des flux de trésorerie — projection des flux futurs basée sur le calendrier de décaissement actuel et les dépenses de stocks
Verdit final
Sellerboard offre la meilleure proposition de valeur en matière d'analyse des bénéfices sur Amazon dans sa gamme de prix. Le tableau de bord des profits et pertes (P&L), combiné aux données de portefeuille par ASIN, vous offre tout ce dont vous avez besoin pour gérer une activité FBA rentable, à condition que le coût des marchandises vendues (COGS) soit correctement configuré.
La gestion de la TVA par l'UE est meilleure que celle de la plupart des concurrents. Le simple bouton de demande d'avis sur la commande vaut à lui seul la moitié de l'abonnement mensuel.
Là où il pèche : pas de ventilation du chiffre d'affaires organique par rapport au PPC, pas de vraie visibilité sur le taux de conversion, et une automatisation du PPC trop simpliste pour une gestion de compte subtile. Pour le suivi du profit pur, cependant, il est difficile de faire mieux quel que soit le prix.
FAQ — Questions sur Sellerboard Amazon
Qu'est-ce que Sellerboard et comment cela fonctionne-t-il pour les vendeurs Amazon ?
Sellerboard est un outil d'analyse des bénéfices Amazon basé sur le cloud qui se connecte à Seller Central via l'API. Il extrait les données relatives aux ventes, aux frais, à la publicité et aux remboursements en temps quasi réel et les présente sous forme de compte de résultat, ventilé par produit, par période et par marché. Conçu pour les vendeurs FBA et FBM qui ont besoin d'une visibilité précise sur le bénéfice net au-delà de ce que Seller Central affiche nativement.
Est-ce que Sellerboard est un calculateur de profit Amazon FBA fiable ?
Oui — à condition que le coût des marchandises vendues (COGS) soit saisi avec précision. Sellerboard extrait les données des frais Amazon, la TVA (avec VCS activé), les coûts publicitaires et les frais de remboursement directement d'Amazon. Les chiffres de profit sont aussi précis que les données exposées par Amazon. La principale variable que vous contrôlez est le COGS, les profils d'expédition et les dépenses indirectes.
Comment Sellerboard gère-t-il la TVA pour les vendeurs Amazon européens ?
Lorsque le service VCS d'Amazon est activé dans Seller Central, Sellerboard importe automatiquement tous les chiffres de TVA — TVA sur les ventes, TVA sur les remboursements et TVA sur la publicité — sans aucune configuration manuelle. Le compte de résultat (P&L) affiche une ligne de TVA dédiée par mois et par marketplace. Les coûts publicitaires s'affichent par défaut hors TVA, ce qui est correct pour les entreprises assujetties à la TVA.
Sellerboard peut-il être utilisé sur plusieurs marchés Amazon ?
Oui. Tous les principaux marchés sont pris en charge : États-Unis, Royaume-Uni, Allemagne, France, Italie, Espagne, Pologne et bien d'autres. Vous pouvez consulter le compte de résultat consolidé ou filtrer par marché. Les canaux autres qu'Amazon, notamment eBay, Walmart et Shopify, peuvent également être connectés.
Comment les avis sur Sellerboard pour Amazon le notent-ils parmi les vendeurs FBA ?
Sellerboard obtient régulièrement une note supérieure ou égale à 4,5 sur l'ensemble des plateformes d'avis. Points les plus salués : la visibilité des bénéfices en temps réel, la gestion de la TVA dans l'UE et l'accessibilité financière. Critiques fréquentes : l'absence de ventilation entre le chiffre d'affaires organique et payant, ainsi que le mécanisme de sélection des périodes pour les données de portefeuille qui n'est pas intuitif. Notre note NIVOADS : 4,9/5.
Sellerboard propose-t-il un essai gratuit ?
Oui — un essai gratuit de 2 mois avec un accès complet à toutes les fonctionnalités. Commencez votre essai via NIVOADS ici →
Mention légale : Cette page contient des liens d'affiliation. Si vous vous inscrivez à Sellerboard via notre lien, NIVOADS pourra percevoir une petite commission sans frais supplémentaires pour vous. Nous ne recommandons que des outils que nous utilisons activement avec nos clients.
