Explication de l'augmentation des frais de coupon d'Amazon (mars 2026)

Si vous organisez des promotions telles que des coupons ou des ventes éclair sur Amazon pour accroître votre visibilité et vos ventes, vous devez être très attentif à la nouvelle structure tarifaire qui entrera en vigueur le 1er janvier 2010 et qui sera mise en place à partir de cette date. 2 juin 2025. Amazon modifie la manière dont il facture ces outils promotionnels aux vendeurs - et en fonction de votre prix et de votre stratégie, ces changements pourraient soit vous faire économiser de l'argent ou réduire vos marges.

Voyons ce qui change, qui est le plus touché et ce qu'il faut faire ensuite.

Nouveaux frais d'Amazon à partir du 2 juin 2025

Coupons - Ancienne et nouvelle structure tarifaire

Jusqu'au 1er juin 2025Amazon facture aux vendeurs un taxe forfaitaire de $0,60 par coupon échangé. Cela signifie que si 1 000 clients utilisent votre coupon, vous êtes facturé $600 - c'est simple.

À partir du 2 juin 2025Le modèle de redevance devient alors plus complexe :

• $5 forfait par coupon créé, plus
• 2,5% de ventes basées sur des coupons

Cette modification s'applique tous les types de coupons - y compris Coupons standard, S'abonner et économiseret Réorganiser et sauvegarder.

Lightning Deals - Ancienne et nouvelle structure tarifaire

Jusqu'au 1er juin 2025Vous payez une redevance unique en fonction du jour et du type d'événement :

• $150 pour les promotions éclair en dehors des jours de pointe
• $300 pour les meilleures offres en dehors des jours de pointe
• $500–$1,000 pendant les périodes de pointe (Prime Day, Black Friday, etc.)

Après le 2 juin 2025La nouvelle structure se présente comme suit :

• $70 taxe journalière, plus
• 1% du chiffre d'affaires de Deal (plafonné à $2.000)

Vous continuerez à payer un taux forfaitaire pour les événements de pointe, mais même les campagnes peu performantes menées les jours ordinaires vous coûteront désormais plus cher, surtout si elles s'étendent sur plusieurs jours.

Pourquoi Amazon procède-t-il à ces changements ?

Amazon n'a pas donné d'explication directe, mais voici ce que pensent de nombreux experts :

• Amazon est transfert du risque aux vendeurs. Au lieu qu'Amazon absorbe les promotions peu performantes, les vendeurs partagent désormais ce risque, quel que soit le résultat.
• Il s'agit également d'une poussée vers la tarification basée sur la performanceoù Amazon profite davantage des vendeurs à fort volume.
• Ces changements peuvent éliminer les promotions à faible effort ou à faible impactLa société a ainsi pu améliorer l'expérience des acheteurs tout en augmentant les bénéfices d'Amazon.

Allez-vous payer plus ou moins cher pour des coupons ?

Cela dépend entièrement du prix et du volume de votre produit.

Voici deux analyses rapides :

Exemple de coupon : Vente d'un collier $20

• Ancien modèle : 100 rachats × $0,60 = $60 de frais
• Nouveau modèle : $5 + (2,5% × $2,000) = $5 + $50 = $55

Dans ce scénario, vous économisez $5 en utilisant le nouveau modèle.
Et plus votre volume est élevé, plus vous économisez par rapport au taux forfaitaire de $0.60.

MAIS...

Exemple de coupon : Vente d'un produit de soin $40

• Ancien modèle : 100 rachats × $0,60 = $60
• Nouveau modèle : $5 + (2,5% × $4,000) = $5 + $100 = $105

C'est une $45 augmentation des droits dans le cadre de la nouvelle structure.

Ainsi, si le prix de vos produits est au-dessus de $20il est probable que vous finissiez par payer plus dans le cadre du nouveau système.

Exemple d'offre éclair : Offre de 3 jours sur un produit $30

• Supposons que vous vendiez 200 unités par jour pendant 3 jours = 600 unités au total.
• Recettes : $30 × 600 = $18 000

Ancienne taxe : $150 (pour la série complète)
Nouvelle taxe : ($70 × 3 jours) + (1% × $18 000) = $210 + $180 = $390

C'est 160% plus cher que le modèle actuel.

Par conséquent, à moins que vous n'écoutiez des volumes importants ou que vous n'obteniez des gains considérables, les ventes éclair pourraient rapidement devenir une proposition perdante.

Principales considérations pour les vendeurs d'Amazon

1. Recalculez le retour sur investissement de votre promotion

Vous ne pouvez plus supposer que les coupons et les offres coûteront le même prix qu'auparavant. Pour chaque promotion à venir :

• Estimez votre volume prévisionnel
• Tenir compte de la nouveaux droits fixes et les redevances basées sur le pourcentage
• Comparez cela à vos marges bénéficiaires attendues
• Tenir compte des promotions antérieures si elles ont eu une incidence sur le RSB, les classements, etc.

2. Révisez votre stratégie de tarification

Si vous proposez actuellement des coupons ou des offres éclair avec des réductions importantes, il est peut-être temps d'en profiter. resserrez vos offres pour compenser l'augmentation des redevances.

De petits ajustements de la remise (par exemple, 10% au lieu de 20%) peuvent maintenant faire une différence significative lorsque vous tenez compte du coût supplémentaire par unité.

3. Éviter les promotions à faible volume

Les frais de $5 pour les coupons et de $70/jour pour les Lightning Deal rendent risquées les promotions dont le volume attendu est faible. Ces changements récompensent les échelle - et non l'expérimentation.

Au lieu de cela, mettez les bouchées doubles :

• Vos ASIN les plus performants
• Variantes les plus vendues
• Pics saisonniers lorsque la demande justifie la promotion

Qu'en est-il de l'abonnement et des économies ?

L'un des aspects les plus délicats de la nouvelle structure est la manière dont elle affecte Coupons "S'abonner et économiser.

Ils sont souvent utilisés pour créer des revenus récurrents à long terme. 2,51 La taxe TTP10T s'applique d'emblée sur la vente, même si le client annule ou retourne la marchandise par la suite.

Par conséquent, si vous comptez beaucoup sur l'abonnement et l'épargne pour la valeur à vie, vous devrez le faire :

• Recalculez votre CAC (coût d'acquisition du client)
• Analyser les taux de désabonnement
• Suivi de la rentabilité dans le temps

Faut-il encore utiliser les bons de réduction et les promotions éclair ?

Oui, mais de manière sélective. Ces outils favorisent toujours la visibilité, les conversions et la vélocité, mais la marge d'erreur est de plus en plus réduite.

Voici comment les utiliser de manière plus intelligente :

• Utiliser les promotions - L'AOV (valeur moyenne de la commande) augmente et l'impact des frais % diminue
• Utiliser Keepa - pour atteindre le sommet de la stratégie promotionnelle de la concurrence
• Test A/B de réductions plus importantes avant de se lancer dans une campagne
• Empiler les publicités de manière stratégique pour maximiser le retour sur investissement du trafic pendant les périodes de promotion

Conseil de pro : Utilisez plutôt ces promotions

Avec Coupon et Augmentation des frais de Lightning Deal en 2025les vendeurs devraient envisager de passer à des alternatives rentables qui offrent une forte visibilité sans frais supplémentaires:

Promotions adaptées à la marque (BTP)
Ciblez des segments de clientèle spécifiques - comme les acheteurs réguliers, les abandons de panier ou les adeptes de la marque - avec des remises personnalisées %. Les BTP sont libre de courir et idéale pour renforcer la fidélisation ou raviver l'intérêt sans envoyer des réductions à tout le monde.

Prime Exclusive Discounts (PED)
Proposer un prix barré et un badge "Prime Exclusive Deal" - sans frais supplémentaires. Ces offres ne sont visibles que par les membres Prime, ce qui vous permet de bénéficier de l'urgence et de la confiance des acheteurs les plus fidèles d'Amazon.

Les deux sont tarif zéro, favorable à la marqueet s'est concentrée sur conversion sur les clics - ce qui en fait des promotions parfaites dans ce nouveau paysage où les frais sont élevés.

Vous voulez protéger vos marges ? Commencez par un audit gratuit

Si vous n'êtes pas sûr de l'impact de ces changements sur votre entreprise, il est peut-être temps de changer d'avis.

Au NivoAds, Pour cela, nous proposons un audit Amazon gratuit qui décompose les éléments suivants :

• Votre utilisation actuelle des coupons et des promotions
• Où vous payez trop de frais
• Quels sont les produits qui peuvent encore bénéficier de promotions - et quels sont ceux qui doivent cesser immédiatement ?

Réflexions finales

La mise à jour de la structure des frais de promotion d'Amazon en 2025 marque un virage vers l'utilisation de la technologie de l'information et de la communication. modèles de partage des recettes - et s'éloigner des frais fixes et prévisibles. Pour les vendeurs avisés, c'est l'occasion d'affiner leur stratégie, d'éliminer les promotions inutiles et de se concentrer sur ce qui génère réellement des bénéfices.

Car, soyons réalistes, l'important n'est pas de savoir combien vous vendez. Il s'agit de savoir combien vous garder.