Agence PPC Amazon performante
Construit sur des signaux de performance et des résultats mesurables.
Agences
Trouver la bonne agence Amazon pour faire évoluer votre marque sans gonfler le TACoS peut s'avérer difficile, mais des solutions éprouvées existent.
Logiciel
De nombreux outils Amazon PPC ne proposent pas de stratégies spécifiques aux produits, ce qui entraîne souvent un gaspillage des dépenses publicitaires et une croissance limitée.
NIVOADS
L'approche manuelle de gestion du PPC de NIVOADS est conçue pour traiter chaque sku selon une stratégie personnalisée, garantissant un retour sur investissement et une croissance maximum.
FAQS
Prenez le contrôle de votre stratégie publicitaire sur Amazon
Produits sponsorisés
Largement considérée comme la campagne publicitaire la plus efficace pour améliorer le classement organique.
Marques sponsorisées
Les annonces SB jouent un rôle crucial dans l'amélioration de la visibilité de la marque et dans l'obtention d'une place de choix dans les moteurs de recherche.
Affichage sponsorisé
Permet d'atteindre des audiences pertinentes sur et hors Amazon en fonction des intérêts, des comportements, des produits...
TV sponsorisée
Atteindre des audiences pertinentes grâce à la diffusion en continu et aux publicités télévisées connectées/
dsp
Contrairement aux annonces sponsorisées, les DSP permettent aux annonceurs d'atteindre des audiences en dehors d'Amazon.
ÉTUDE DE CAS
Faire passer à l'échelle un article à faible AOV pour la lune !
Fin 2021, nous nous sommes associés à une marque de santé et de bien-être spécialisée dans la nutrition pour lancer un produit à faible valeur ajoutée sur Amazon. Partant de zéro dans un marché très concurrentiel, nous avons mis en place une campagne PPC stratégique axée sur des mots-clés à fort taux de conversion et une optimisation continue. Cette approche a permis d'accroître la visibilité et la croissance des ventes.
À ce jour, le produit compte plus de 22 000 avis et génère un chiffre d'affaires mensuel de $250 000 euros, dépassant ainsi ses concurrents avec une vitesse de vente trois fois supérieure. Ce cas illustre comment des stratégies PPC ciblées peuvent mener au succès sur des marchés difficiles.
Surmonter la hausse des coûts de FBA
L'augmentation des dépenses liées à la vente sur Amazon est due à différents facteurs, reflétant la nature dynamique du commerce électronique et l'intensification de la concurrence au sein de la plateforme. Les principaux contributeurs sont les suivants :
- Une concurrence accrue : L'afflux de vendeurs a intensifié la lutte pour attirer l'attention des consommateurs, ce qui se traduit souvent par des dépenses publicitaires élevées, les vendeurs se disputant les emplacements publicitaires les plus en vue.
- Augmentation des coûts de publicité (CPC) : Le marché étant de plus en plus saturé, les stocks de publicité payante ont augmenté en raison de la demande accrue d'emplacements publicitaires, ce qui fait grimper les coûts car les vendeurs se font concurrence pour obtenir des mots clés et des emplacements optimaux.
- Frais d'exécution et d'expédition : Les frais associés à des services tels que Fulfillment by Amazon (FBA) ont fait l'objet d'ajustements, reflétant l'augmentation globale des coûts d'expédition et de main-d'œuvre. Amazon a notamment annoncé qu'en 2025, il n'y aurait pas d'augmentation des frais de référencement et de FBA aux États-Unis, certains frais étant même réduits pour soutenir la sélection de nouveaux produits.
- Frais de stockage et de conservation à long terme : Les frais de stockage en entrepôt, en particulier pour les articles stockés pendant de longues périodes, peuvent avoir un impact significatif sur les vendeurs qui gèrent des stocks importants ou des produits qui se vendent plus lentement.
- Commissions de marché : Les commissions de référencement d'Amazon, qui s'élèvent généralement à 15% en fonction de la catégorie de produits, sont restées stables par rapport aux commissions de FBA.
- Conformité réglementaire et impôts : L'évolution de la législation fiscale et des exigences réglementaires, en particulier sur les marchés internationaux, peut entraîner des dépenses supplémentaires pour les vendeurs qui s'efforcent de rester en conformité.
- Développement de la marque et investissements marketing : L'environnement concurrentiel nécessite des dépenses accrues pour la création de marques et des efforts de marketing externe pour différencier les produits, ce qui augmente les coûts opérationnels globaux.
Pour gérer efficacement ces coûts croissants, les vendeurs doivent adopter des approches stratégiques en matière de tarification, de contrôle des stocks et d'allocations marketing. Il est essentiel de rester informé des mises à jour de la politique et des frais d'Amazon pour maintenir la rentabilité.
Mieux se classer et dépasser ses concurrents
Les premiers résultats organiques d'une recherche sur Amazon génèrent 80% du trafic de la plateforme, les trois premiers résultats organiques représentant 60% de toutes les conversions.
Cela souligne l'avantage crucial d'optimiser le TACoS (Total Advertising Cost of Sale) plutôt que de se concentrer uniquement sur l'ACoS (Advertising Cost of Sale) afin d'améliorer la visibilité des produits. Contrairement à l'ACoS, qui mesure les dépenses publicitaires par rapport aux seules ventes induites par la publicité, le TACoS évalue les coûts publicitaires par rapport à l'ACoS. total Le TACoS permet d'évaluer le chiffre d'affaires des vendeurs, y compris les revenus organiques et publicitaires, afin d'obtenir une vue d'ensemble de l'impact des publicités sur la santé globale de l'entreprise. En donnant la priorité au TACoS, les vendeurs ont une vision plus claire de l'évolutivité de leur stratégie Amazon, du retour sur investissement de la publicité et de la rentabilité à long terme.
Cette mesure est essentielle pour aligner l'efficacité publicitaire sur la croissance durable, servant de base aux décisions stratégiques sur les indicateurs clés de performance comme la valeur de la durée de vie du client (LTV) et les modèles de revenus récurrents (par exemple, Subscribe & Save). Reconnaissant que chaque produit nécessite une stratégie PPC distincte, nous concevons des campagnes personnalisées axées sur le TACoS et alignées sur les objectifs de votre marque. Notre méthodologie permet d'équilibrer la dynamique des ventes à court terme et l'amélioration du classement organique, ce qui permet de réduire le TACoS tout en augmentant les marges bénéficiaires.
Les méthodes PPC conventionnelles peuvent piéger les vendeurs dans une boucle contre-productive : escalade des enchères, budgets gonflés et performances stagnantes, en particulier lorsque les CPC augmentent. Nous brisons ce schéma grâce à des approches pratiques basées sur l'analyse. En optimisant les enchères et en affinant le ciblage, nous minimisons les dépenses publicitaires inutiles tout en améliorant systématiquement le classement des produits, garantissant ainsi que votre publicité alimente à la fois des retours immédiats et une croissance organique durable.”
Cette version conserve le message principal tout en améliorant la clarté et la fluidité. Faites-moi savoir si vous souhaitez d'autres ajustements !
Notre processus
1
Audit initial
Nous commencerons par une analyse approfondie de votre présence sur Amazon. Cela comprend l'examen de vos listes de produits, de votre classement parmi les meilleurs vendeurs, de vos données de vente et de vos concurrents. Nous vous donnerons également un aperçu de la visibilité de votre catégorie de produits et de votre marque sur la plateforme.
2
Audit des annonces et des ventes
Après l'audit initial, nous nous pencherons cette fois-ci sur vos données de vente et de publicité sur Amazon. Cet audit complet couvrira à la fois vos données publicitaires et commerciales, en passant en revue l'historique des ventes, l'état de l'inventaire, l'état des listes, l'efficacité du PPC et bien d'autres choses encore.
3
Prévisions
Sur la base des enseignements tirés de ces audits, nous prendrons des décisions fondées sur des données et établirons des prévisions pour atteindre vos objectifs en matière de ventes et de publicité. Cette étape marque le début de la croissance de votre marque sur Amazon.
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