Agence Amazon PPC
Construit sur des données, pas sur des suppositions.
Agences
Le choix d'une agence Amazon PPC peut représenter un engagement financier important, et l'identification du partenaire idéal est une tâche ardue.
Logiciel
De nombreux outils PPC n'offrent pas de stratégies personnalisées pour les produits individuels, ce qui se traduit par un mauvais classement et de faibles ventes.
NIVOADS
En nous appuyant sur notre expertise en matière de lancement de marques B2C, nous ferons en sorte que votre marque bénéficie d'un avantage marketing.
FAQS
Gestion stratégique des publicités Amazon
Produits sponsorisés
Type de campagne publicitaire le plus populaire et le plus efficace pour améliorer le classement organique.
Marques sponsorisées
Le SB/V joue un rôle crucial dans le renforcement de la visibilité de la marque et dans l'obtention d'un emplacement publicitaire de premier plan.
Affichage sponsorisé
Améliorez votre ROAS et ciblez stratégiquement des concurrents et des publics pertinents.
TV sponsorisée
STV est un type de campagne bêta qui peut aider à augmenter la visibilité sur des plateformes de streaming comme Freevee, Twitch et d'autres.
dsp
La DSP attire des audiences sur Amazon et sur des plates-formes externes, ce qui en fait un excellent choix pour étendre leur portée.
Stratégie PPC efficace en termes de coûts
L'augmentation des coûts liés à la vente sur Amazon et Walmart résulte de plusieurs facteurs, reflétant la nature dynamique du commerce électronique et la concurrence accrue au sein de la plateforme. Ces facteurs sont décrits ci-après :
- Compétition élevée : L'afflux de vendeurs sur Amazon intensifie la concurrence pour attirer l'attention des clients, ce qui entraîne une augmentation des coûts publicitaires. Les vendeurs se lancent souvent dans des enchères concurrentielles pour obtenir des emplacements publicitaires de premier plan afin d'assurer la visibilité de leurs produits.
- Augmentation des coûts du PPC : La publicité payante (PPC) d'Amazon est devenue plus coûteuse à mesure que la plateforme devenait plus saturée. L'augmentation de la demande d'espace publicitaire fait grimper le coût par clic, en raison de la concurrence pour les mots-clés efficaces et les emplacements publicitaires optimaux.
- Frais d'exécution et d'expédition : Les frais d'exécution d'Amazon, y compris ceux de Fulfillment by Amazon (FBA), sont en hausse. Ces frais, qui couvrent le stockage, l'emballage et l'expédition, s'adaptent à l'augmentation globale des coûts d'expédition et de main-d'œuvre.
- Frais de stockage et coûts à long terme : Amazon facture les vendeurs pour le stockage en entrepôt, avec des augmentations potentielles, en particulier pour les articles dont la durée de stockage est prolongée. Cela affecte de manière disproportionnée les vendeurs ayant des stocks importants ou des produits à rotation lente.
- Frais de marché : Amazon impose une commission sur chaque vente, variant selon la catégorie de produits, généralement autour de 15% de frais de référence, qui sont restés relativement stables par rapport aux frais de FBA.
- Conformité réglementaire et impôts : L'évolution de la législation fiscale et le renforcement des exigences réglementaires, en particulier sur les marchés internationaux, peuvent entraîner des coûts supplémentaires pour les vendeurs qui s'efforcent de se conformer à ces réglementations.
- Développement de la marque et dépenses de marketing : Dans le marché Amazon de plus en plus concurrentiel, les vendeurs doivent investir davantage dans le développement de leur marque et le marketing externe pour se distinguer, ce qui contribue aux coûts globaux.
Pour gérer ces dépenses croissantes, les vendeurs doivent adopter une approche stratégique en matière de tarification, de gestion des stocks et de marketing. Une gestion efficace des coûts et une bonne connaissance des politiques et des structures de frais en constante évolution d'Amazon sont essentielles pour maintenir la rentabilité.
ÉTUDE DE CAS
Que peut faire une agence PPC pour vous ?
Fin 2021, nous nous sommes associés à une marque de santé et de bien-être dans le secteur de la nutrition pour lancer un produit à faible valeur ajoutée. En entrant dans une catégorie très concurrentielle sans aucune critique, les chances étaient contre nous. Cependant, en mettant en œuvre une stratégie PPC Amazon soigneusement ciblée, nous avons amélioré la visibilité du produit et optimisé les coûts publicitaires. Notre concentration sur des mots-clés à fort taux de conversion et l'optimisation continue de la campagne ont permis d'augmenter régulièrement les ventes et de créer une dynamique.
Aujourd'hui, le produit a recueilli plus de 22 000 avis et génère $250 000 euros de recettes mensuelles, dépassant des concurrents dont la vitesse de vente est trois fois supérieure. Cette réussite souligne la puissance d'une gestion efficace du PPC sur des marchés concurrentiels.
Maximiser le classement organique
La première page des résultats de recherche d'Amazon attire 80% du trafic de la plateforme, les 3 produits les mieux positionnés organiquement sécurisant 60% des conversions.
Souligner l'importance de donner la priorité au TACoS (Coût total de la publicité par rapport aux ventes) par rapport à l'ACoS (Coût de la publicité par rapport aux ventes) conventionnel est essentiel pour un classement optimal des produits. Le TACoS offre une perspective holistique en évaluant les ventes globales — intégrant les ventes organiques et celles générées par la publicité — par rapport aux efforts publicitaires. Cette approche axée sur le TACoS améliore la compréhension de vos performances globales sur Amazon et de l'efficacité des dépenses publicitaires.
Le TACoS sert d'outil essentiel pour améliorer la rentabilité et sert de référence pour évaluer l'efficacité publicitaire et l'expansion globale de l'entreprise. Il aide les vendeurs Amazon à prendre des décisions stratégiques concernant les indicateurs clés de performance (ICP) tels que la valeur à vie (LTV), l'abonnement et la sauvegarde (taux de facturation récurrent, RCR), et bien plus encore.
Reconnaissant que chaque produit exige une approche PPC unique, nous développons une stratégie axée sur le TACoS, adaptée à vos objectifs commerciaux globaux. Notre objectif est de optimisez vos campagnes non seulement pour des ventes immédiates mais aussi pour une amélioration de vos classements organiques, réduisant ainsi le TACoS et augmentant la rentabilité.
Les méthodes conventionnelles de PPC mènent souvent à un cycle préjudiciable d'enchères excessives, de dépenses excessives et de sous-performance, en particulier face à la hausse du coût par clic (CPC). Notre approche, fondée sur des tactiques manuelles et axées sur les données, vise à rompre ce cycle.
Notre processus
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Notre première étape consiste en un examen complet, au cours duquel nous étudions vos listes de produits Amazon, vos classements des meilleurs vendeurs (BSR), vos chiffres de vente, la concurrence, et nous fournissons des informations sur la visibilité de votre catégorie de produits et de votre marque sur Amazon.
2
Audit des annonces et des ventes
Après l'évaluation initiale, nous procédons à un audit détaillé de vos ventes réelles et de vos données publicitaires sur Amazon, couvrant les 12 derniers mois. Cet audit comprend un examen approfondi de vos rapports publicitaires et commerciaux.
3
Prévisions
Grâce aux enseignements tirés de ces audits, nous sommes en mesure de prendre des décisions éclairées et fondées sur des données. Nous créons ensuite une prévision pour atteindre vos objectifs de vente et de publicité, marquant ainsi le début du voyage de croissance de votre marque.
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