Consultor de Amazon
Con más de 13 años de experiencia
Agencias
Encontrar al consultor de Amazon adecuado que pueda ayudarle a escalar su marca manteniendo un TACoS bajo es difícil. No obstante, sigue habiendo buenas opciones.
Software
Las herramientas de PPC de Amazon suelen fallar a la hora de ofrecer estrategias personalizadas para cada producto, lo que conduce a resultados subóptimos y a un crecimiento atrofiado.
NivoAnuncios
NIVOADS aprovecha su profunda experiencia en publicidad de Amazon y su experiencia en B2C, ofreciendo servicios de consultoría diseñados para escalar marcas de manera rentable.
FAQS
Aprovecha al máximo los anuncios de Amazon
Productos patrocinados
Conocido como el tipo de campaña publicitaria más popular e impactante para los rankings orgánicos.
Marcas patrocinadas
Estos anuncios son clave para mejorar la visibilidad de la marca y asegurarse un lugar entre las primeras posiciones de búsqueda.
Expositor patrocinado
Optimice su ROAS y diríjase estratégicamente a los competidores y audiencias pertinentes.
TV patrocinada
Los anuncios se muestran directamente en las aplicaciones de televisión en streaming, llegando a los espectadores con anuncios atractivos en pantalla grande.
DSP
Compra programáticamente anuncios de display y vídeo en los sitios y aplicaciones de Amazon, así como en sitios web de terceros.
Combatiendo el creciente costo de FBA
El aumento de los costes de venta en Amazon puede atribuirse a varios factores, que reflejan la evolución del panorama del comercio electrónico y la creciente competencia dentro del mercado. He aquí un resumen de estos factores:
- Mayor competencia: A medida que aumenta el número de vendedores en el mercado de Amazon, se intensifica la competencia por captar la atención de los clientes. Esta competencia suele traducirse en un aumento de los costes publicitarios, ya que los vendedores pujan por los mejores anuncios para garantizar la visibilidad de sus productos.
- Mayores costes de publicidad (pago por clic o PPC): La publicidad PPC de Amazon se ha encarecido. A medida que se masifica la plataforma, aumenta el coste por clic de los anuncios. Esto se debe a una mayor demanda de espacios publicitarios, lo que hace subir el precio a medida que los vendedores compiten por las palabras clave y las ubicaciones de anuncios más eficaces.
- Gastos de cumplimiento y envío: Las tarifas de Amazon, incluidas las de cumplimiento por Amazon (FBA), han ido en aumento. Estas tarifas cubren los costes de almacenamiento, embalaje y envío de los productos a los clientes. A medida que los costes de envío y de mano de obra aumentan en todo el mundo, estas tarifas se ajustan en consecuencia.
- Tasas y costes de almacenamiento a largo plazo: Amazon cobra a los vendedores por el espacio de almacenamiento en sus almacenes, y estas tarifas pueden aumentar, especialmente en el caso de los artículos que tienen una larga duración de almacenamiento. Esto puede afectar significativamente a los vendedores con grandes inventarios o productos de baja rotación.
- Tasas de mercado: Amazon cobra una comisión por cada venta, que varía dependiendo de la categoría del producto. Esto por lo general una tasa de remisión 15% y no han cambiado mucho compraed a las tasas de FBA.
- Cumplimiento de la normativa e impuestos: Los cambios en la legislación fiscal y el aumento de los requisitos normativos, especialmente en los distintos mercados internacionales, pueden suponer costes adicionales para los vendedores que tengan que cumplir estas normativas.
- Costes de desarrollo de marca y marketing: A medida que el mercado de Amazon se vuelve más competitivo, los vendedores tienen que invertir más en el desarrollo de la marca y en esfuerzos de marketing externo para destacar, lo que aumenta sus costes totales.
Para hacer frente a estos costes crecientes, los vendedores deben ser estratégicos en sus presupuestos de precios, gestión de inventario y marketing. Una gestión eficiente de los costes y mantenerse informado sobre las cambiantes políticas y estructuras de tarifas de Amazon son cruciales para mantener la rentabilidad.
ESTUDIO DE CASO
Hacer crecer una marca de salud y bienestar
A finales de 2021, colaboramos con una marca de salud y bienestar en el nicho de la nutrición para introducir un producto de bajo VAO en Amazon. Sin reseñas y con una intensa competencia, el camino hacia el éxito era desalentador. Pero gracias a un enfoque de PPC estratégico y bien orientado, maximizamos la visibilidad y ajustamos el gasto publicitario. Al dar prioridad a las palabras clave de alta conversión y optimizar constantemente las campañas, aumentamos las ventas de forma constante y ganamos adeptos.
Hoy, el producto tiene más de 22.000 reseñas y genera $250.000 en ingresos mensuales, superando a competidores con una velocidad de ventas tres veces superior. Esta historia de éxito pone de relieve la eficacia de las estrategias de PPC inteligentes, incluso en mercados difíciles.
Consultoría Estratégica para Amazon
La primera página de los resultados de búsqueda de Amazon capta 80% del tráfico de la plataforma, y los 3 primeros productos clasificados orgánicamente atraen 60% de la conversión.
Esto pone de relieve la importancia de priorizar el TACoS (coste total de publicidad por venta) sobre el ACoS (coste de publicidad por venta) tradicional para una clasificación óptima de los productos. El TACoS proporciona una perspectiva global al evaluar tus ventas totales -incluyendo tanto las ventas orgánicas como las impulsadas por publicidad- en relación con tus esfuerzos publicitarios. Este enfoque en el TACoS permite una comprensión más profunda del rendimiento global de su proyecto en Amazon y de la eficacia de su inversión publicitaria.
TACoS es fundamental para mejorar la rentabilidad y sirve de referencia para medir la eficacia publicitaria y el crecimiento general del negocio. También ayuda a los comerciantes de Amazon a tomar decisiones más estratégicas en relación con los indicadores clave de rendimiento (KPI), como el valor de por vida (LTV), Subscribe & Save (Recurring Charge Rate, RCR), entre otros.
Entendemos que cada producto exige un enfoque único del PPC, por lo que elaboramos una estrategia centrada en el TACoS y adaptada a sus objetivos empresariales generales. Nuestro objetivo es perfeccionar sus campañas para impulsar no solo las ventas inmediatas, sino también mejorar las clasificaciones orgánicas, reduciendo así el TACoS y aumentando la rentabilidad.
Las tácticas tradicionales de PPC pueden desembocar a menudo en un círculo vicioso de pujas excesivas, gastos excesivos y bajo rendimiento, especialmente en un escenario de aumento del coste por clic (CPC). Nuestro enfoque, basado en tácticas manuales y basadas en datos, pretende romper este círculo. Ofrecemos estrategias de puja que no sólo reducen el gasto innecesario en publicidad, sino que también mejoran la posición de su producto en Amazon.
Nuestro proceso
1
Auditoría inicial
Nuestro primer paso consiste en una revisión exhaustiva, en la que examinamos sus listados de productos de Amazon, las clasificaciones de los mejores vendedores (BSR), las cifras de ventas, la competencia y proporcionamos información sobre la categoría de sus productos y la visibilidad de su marca en Amazon.
2
Auditoría de anuncios/ventas
Tras la evaluación inicial, procedemos a una auditoría detallada de sus datos reales de ventas y publicidad en Amazon, que abarca los últimos 12 meses. Esto incluye un examen exhaustivo tanto de sus informes publicitarios como comerciales.
3
Previsión
Con la información obtenida de estas auditorías, estamos preparados para tomar decisiones informadas y basadas en datos. A continuación, creamos una previsión para alcanzar sus objetivos de ventas y publicidad, lo que marca el inicio del viaje de crecimiento de su marca.
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