Cálculo simplificado de ACoS y TACoS
Nuestra calculadora de TACoS y ACoS de Amazon le ayudará a determinar la eficiencia de su gasto en publicidad, los ingresos orgánicos y a tomar decisiones estratégicas basadas en datos para obtener más ingresos y rentabilidad.
ACoS total (TACoS)
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¿Cómo calcular el TACoS de Amazon?
La fórmula de Amazon TACoS es la siguiente: (gasto en publicidad ÷ ingresos totales) * 100.
Para hacerlo en la calculadora, sigue los pasos que se indican a continuación.
1- Seleccione un periodo de tiempo en la consola de anuncios (por ejemplo, del 1 al 29 de junio) y copie su gasto publicitario en la calculadora.
2- Seleccione el mismo periodo de tiempo en Seller Central (Business Reports) o Vender Central (Retail Analytics > Sales) copie sus ingresos pedidos en la calculadora.
Si está ejecutando cualquier Anuncios DSPAsegúrese de añadir su gasto en publicidad DSP a su gasto en publicidad de búsqueda antes de calcular su TACoS.
¿Con qué frecuencia se debe calcular el TACoS en Amazon?
Para los vendedores de Amazon, lo mejor es calcular el TACoS diaria, semanal y mensualmente.
Además, establecer un objetivo de TACoS es una gran iniciativa para las marcas que desean gastar una determinada cantidad en función de los ingresos históricos y los márgenes de beneficio.
Ventajas de utilizar esta calculadora de tacos
Lea detenidamente las ventajas y los casos de uso a continuación para comprender mejor cómo funciona TACoS y cómo podría utilizarlo en su beneficio.
- Eficacia del gasto publicitario: Mida fácilmente la eficacia de sus campañas publicitarias. Nuestra calculadora TACoS le ayuda a medir su Coste Publicitario Total de Ventas (TACoS), ofreciéndole una imagen clara de qué parte de sus ingresos por ventas se está gastando en publicidad. Esta métrica crucial le permite optimice su inversión publicitaria y ajustar los presupuestos en consecuencia.
- Gasto inútil: Millones de dólares son desperdiciados diariamente por los vendedores de Amazon simplemente por no utilizar TACoS a su favor. Innumerables cuentas (tanto de vendedores como de proveedores) están gastando demasiado en contraste con sus ingresos totales. Al medir el TACoS, los vendedores de Amazon pueden gastar de acuerdo con sus márgenes de beneficio y su objetivo específico.
- Retorno de la inversión y oportunidades: Al igual que el gasto malgastado, muchos vendedores no gastan lo suficiente para escalar su marca en Amazon. TACoS también puede ayudarle a maximizar su retorno de la inversión (ROI) aumentando el gasto en SKU de bajo TACoS. Millones, si no miles de millones de productos en Amazon pueden posicionarse en la primera página si sólo asignamos más gasto a tales SKUs.
- Ventas orgánicas (% & $): La calculadora también incluye los ingresos orgánicos tanto en dólares como en porcentaje. Esto le ayudará a identificar cuántos ingresos proceden de resultados orgánicos y no de anuncios. Esto es especialmente importante a la hora de ajustar los presupuestos (más información en el libro electrónico).
- Fase del producto: TACoS puede ayudarle a identificar en qué fase se encuentra su producto (más sobre esto en el libro electrónico gratuito). Al igual que el desarrollo de un feto, cada producto en Amazon se encuentra en una etapa determinada, y un TACoS alto o bajo puede significar algo diferente dependiendo de la fase en la que se encuentre su producto. No es lo mismo un producto con miles de opiniones y un precio competitivo que un producto recién lanzado con 0 opiniones y un precio de venta elevado.
¿Cuál es el TACoS ideal de Amazon?
Un buen Amazon TACoS varía dependiendo de la categoría de producto, el modelo de negocio y la fase de crecimiento. Para la mayoría de los vendedores, un TACoS entre 5-15% se considera saludable, ya que indica una relación equilibrada entre el gasto en publicidad y las ventas totales.
Un TACoS más bajo sugiere ventas orgánicas fuertes, mientras que un TACoS más alto puede ser aceptable durante el lanzamiento de productos o en fases de crecimiento agresivo. Monitorizar el TACoS ayuda a los vendedores a comprender la eficiencia a largo plazo de su estrategia publicitaria en Amazon y a garantizar que sus campañas contribuyen a una rentabilidad sostenible.
Margen de beneficios: Nuestra calculadora NO toma en cuenta varios gastos como costos de productos, promociones, tarifas de Amazon (referencia, y FBA), gastos de envío, y otros costos asociados a su negocio FBA.
Se trata de comisiones independientes que varían para cada producto, y debe calcularlas en función de sus datos reales para obtener cálculos de beneficios precisos.
Fórmula ACoS o TACoS
La principal diferencia entre TACoS y ACoS radica en el alcance de las ventas que consideran. El TACoS abarca todas las ventas, tanto orgánicas como procedentes de anuncios, mientras que el ACoS se centra exclusivamente en las ventas generadas a través de anuncios. El TACoS ofrece una métrica más completa que proporciona una visión global de su gasto en publicidad, mientras que el ACoS es más específico y se concentra únicamente en el rendimiento de sus campañas publicitarias.
Al emplear estas métricas, el TACoS le permite evaluar la eficacia general de sus campañas publicitarias e identificar las áreas en las que puede estar gastando de más o de menos. Si su TACoS es excesivamente alto, puede ser necesario ajustar sus presupuestos publicitarios u optimizar sus campañas para mejorar su rendimiento.
Por otro lado, el ACoS sirve como una valiosa herramienta para evaluar el rendimiento de campañas individuales, grupos de anuncios o palabras clave. Al supervisar su ACoS, puede identificar qué campañas específicas están generando más ventas y determinar si es necesario realizar ajustes o pausas.
Tanto el TACoS como el ACoS desempeñan un papel importante en la evaluación del rendimiento publicitario en Amazon, ofreciendo perspectivas distintas para analizar la eficacia de las campañas y orientar las estrategias de optimización.
Marque esta página y utilícela regularmente para calcular su TACoS de Amazon y sus ingresos orgánicos.
