Agencias de PPC para Amazon vs. Soluciones de software - Ventajas e inconvenientes

Si tienes que leer un artículo de FBA en 2024, te sugiero que completes este porque está repleto de años de experiencia, comentarios honestos y consejos rentables a la hora de contratar una empresa de Amazon PPC.

La publicidad de Amazon puede hacer o deshacer tu negocio FBA. Por lo tanto, es de suma importancia trabajar con el proveedor de servicios de Amazon PPC adecuado que entienda el cosmos de Amazon, el posicionamiento en Amazon y pueda implementar estrategias de marketing que se alineen con tus necesidades.

En su mayor parte, los vendedores de Amazon externalizan la publicidad de pago por clic (PPC) a agencias, software o utilizan un profesional independiente o talento interno.

Y habiendo trabajado para agencias de marketing de Amazon, lanzado mi propia marca B2C y probado un par de softwares de publicidad de Amazon, les compartiré los pros y los contras de cada uno, y cuál es la mejor forma de gestionar los anuncios de Amazon en 2024.

Antes de comparar en detalle estos proveedores de servicios de PPC, quiero introducir este artículo con la creciente competencia en Amazon y la inflación del CPC como resultado. Verá por qué al final del artículo.

Agencias de PPC de Amazon vs. Software

Vender en Amazon en 2024 no es tarea fácil, y a diferencia de lo que muchos anuncios que has visto en YouTube por gurús de FBA que no venden en el marketplace te hacen creer, la realidad es que cada vez es más competitivo y no hay señales de que vaya a disminuir en el futuro.

Gran parte de esa competencia se debe al aumento en el número de vendedores nuevos, que van desde pequeñas empresas hasta marcas reconocidas.

Según un estudio de Marketplace Pulse, se proyectaba que Amazon añadiría 665.000 nuevos vendedores en 2021. Y si esa tasa continuara durante 2022, estaríamos hablando de 1.824 nuevos vendedores al día o un total de 665.760 nuevos vendedores al año. Esto se suma a los 6,3 millones de vendedores de Amazon existentes en todo el mundo.

Esto también es evidente en Negocio de publicidad de Amazon que creció 25% en el tercer trimestre a $9,5 mil millones en 2022, y representa $31 mil millones en ingresos (ingresos reportados en 2021).

Para los vendedores de Amazon, esta inflación del CPC es pan comido una vez que miras el historial de tu propio CPC. Ve el ejemplo a continuación de una de las marcas que estoy gestionando.

Ahora que sabes que tienes que gastar mucho para jugar, veamos a quién deberías contratar para gastar tus dólares de publicidad.

Agencia de PPC de Amazon

Las agencias de Amazon PPC son una gran solución para muchos vendedores, pero no para todos. Para vendedores que puedan permitírselo.

Muchas agencias de PPC de Amazon cobran un alto % del total de ventas o una tarifa de gestión, lo que puede perjudicar los retornos del vendedor, especialmente cuando tienen que asumir todos los costos asociados con la operación de un negocio FBA.

La otra gran desventaja de las agencias de marketing de Amazon es la falta de cumplimiento y las promesas exageradas.

Una buena agencia de Amazon PPC cobra un precio premium por sus servicios, y con razón, ya que requiere mucho capital para contratar talento de primer nivel. Además, los beneficios de contratar una agencia de marketing son que puedes tener a varias personas trabajando en tu cuenta, lo cual es especialmente importante si buscas un proveedor de servicios integrales.

Si eres una marca grande y necesitas ayuda para configurar cupones, presentar ofertas y solucionar problemas de listado, una agencia de servicio completo es probablemente la mejor opción. Dicho esto, el hecho de que necesites servicio completo no significa que debas contratar a la primera agencia de Amazon PPC de servicio completo que encuentres.

Todo se reduce a cuán efectivamente puedan ejecutar anuncios para aumentar sus ingresos brutos, garantizando al mismo tiempo el máximo de retornos y beneficios. Y esa es una colaboración que debe ser establecida tanto por la agencia como por el vendedor de Amazon.

Creé la siguiente tabla para ayudarte a distinguir una buena agencia de una mala y presentar las características y entregables que debes esperar al contratar una.

Software de PPC de Amazon

He probado un par de Amazon. empresas de software que juran por su magia de IA, sin embargo, aún no he visto uno que sea simplemente bueno, y mucho menos que pueda escalar una cuenta.

Estas herramientas de Amazon PPC te venden la idea de ahorro de tiempo e IA exclusiva en la que puedes confiar mientras no tienes que hacer nada. Aunque carecen de la característica importante para PPC: estrategia personalizada.

Existen buenas herramientas semimanuales de Amazon que pueden ayudar a los vendedores a realizar pujas, presupuestos y cambios masivos, aunque todavía necesita células humanas para evaluar los datos, lo cual es personalizado para cada cuenta y elaborar una estrategia en consecuencia.

Si has probado algunos de estos softwares de Amazon PPC, seguro te serás familiar con los siguientes problemas:

Estos problemas de pago por clic pueden evitar que productos de Amazon que tienen potencial en términos de calidad del producto, reseñas, inventario... etc., escalen y se conviertan en los más vendidos en su categoría.

Descubre los pros y contras de usar herramientas de Amazon PPC:

Experto en Amazon PPC

Contratando un Experto en Amazon PPC es otra opción asequible. Sin embargo, cuanto más experimentado sea el gerente de publicidad, es más probable que cobren una prima por sus servicios.

Lo más importante es la experiencia y el carácter del administrador de anuncios.

Cuando digo personaje y experiencia, me refiero a esto, por ejemplo. Imagina un escenario en el que ya eres un bestseller, y la mejor manera de usar tu dinero es jugar a la defensiva en lugar de a la ofensiva.

Para asignar el gasto publicitario a otros productos que se puedan escalar O simplemente reducir el gasto publicitario en lugar de gastar dinero por gastar (permitiéndole aumentar sus ingresos orgánicos, y por tanto la rentabilidad).

Para marcas grandes, a veces es rentable contratar a un administrador de anuncios interno de Amazon vía Linkedin o En efecto ya que podría generar más beneficios.

Algunos de los beneficios de contratar a un administrador de anuncios interno son:

En resumen

La publicidad de Amazon puede usarse como un salvavidas, un velero o un yate, todo depende de quién sea el capitán de tu barco.

a través de GIPHY

La publicidad en Amazon puede consumir mucho tiempo, por lo que la externalización de PPC es probablemente el caso para la mayoría de los vendedores exitosos. Sin embargo, encontrar y trabajar con el socio de marketing de Amazon adecuado será clave para que su marca fracase o prospere en el mercado de comercio electrónico más grande.

Espero que las comparaciones y consejos anteriores te ayuden a aprender más sobre Gestión de PPC en Amazon agencias y herramientas. Y así, la próxima vez que contrates una, estarás eligiendo un gran socio.

¿Te preguntas si tu dominio de Amazon PPC está a la altura?

Póngase en contacto conmigo auditoría de cuenta gratuita que descubrirá muchas cosas relacionadas con la publicidad, incluida la asignación del gasto, la concentración, las ventas orgánicas y las clasificaciones... etc.

Y antes de que te vayas, siéntete libre de consultar esta guía sobre Agrupación en Amazon Y Costo de Amazon PPC mejores prácticas.

Y si eres fanático de los tacos, consulta nuestro Calculadora gratuita de TACoS de Amazon para ayudarte a medir tu TACoS e ingresos orgánicos con solo hacer clic en un botón.

Por último, si esta guía te ha sido de utilidad como vendedor de Amazon, no dudes en decirlo en la sección de comentarios.

¡Salud y a seguir escalando!