¿Qué es un buen TACoS en Amazon?
Si eres un vendedor o anunciante de Amazon, es probable que te hayas topado con el TACoS (Coste Total de Ventas por Publicidad) como una métrica crítica para medir la efectividad de la publicidad. En un artículo anterior, explicamos qué significa TACoS y en qué se diferencia de ACoS. En este post, nos centraremos específicamente en la pregunta:
¿Qué es un buen TACoS en Amazon?
Entender qué constituye un "buen" TACoS es vital para evaluar su estrategia publicitaria y garantizar la rentabilidad a largo plazo. Profundicemos en los detalles.
¿Qué es un buen TACoS?
La definición de un buen TACoS depende de varios factores, como los objetivos de su empresa, la fase del ciclo de vida del producto y la rentabilidad general. Sin embargo, como regla general, esto es lo que significan los porcentajes de TACoS:
- 0-10% (Excelente):
Un TACoS en este rango es ideal, especialmente para productos establecidos. Indica fuertes ventas orgánicas y una dependencia mínima de la publicidad. Las marcas con un TACoS de 0-10% suelen ser muy conocidas en su categoría y tienen un alto rango orgánico. - 10-20% (Bueno):
Para la mayoría de los vendedores, este intervalo sigue considerándose saludable. Refleja un enfoque equilibrado para impulsar tanto las ventas orgánicas como las de pago. Muchas marcas en crecimiento aspiran a este rango a medida que amplían su presencia en Amazon. - 20-30% (Moderado):
Un TACoS en este rango sugiere una mayor dependencia de la publicidad. Aunque es aceptable para el lanzamiento de nuevos productos o campañas de crecimiento agresivas, mantener este nivel a largo plazo puede erosionar la rentabilidad. - 30-50% (Pobre):
Un TACoS elevado en este rango indica que el gasto en publicidad es desproporcionadamente alto en comparación con las ventas totales. Esto podría ser señal de campañas ineficaces o de falta de crecimiento orgánico de las ventas. - 50% o superior (muy deficiente):
Un TACoS superior a 50% es insostenible para la mayoría de las empresas. Pone de manifiesto graves ineficiencias y una dependencia excesiva de la publicidad sin generar suficientes ventas orgánicas. Sin embargo, se acepta en ciertos casos como el lanzamiento de productos que no han construido su rango orgánico, y la autoridad en Amazon.
(Consulte la imagen superior para ver un rápido resumen visual de estos rangos).
¿Qué influye en TACoS?
Hay varios factores que influyen en su TACoS, y conocerlos puede ayudarle a mantener una proporción saludable:
- Etapa del ciclo de vida del producto:
- Nuevos productos: Un TACoS más alto es normal durante la fase de lanzamiento, ya que se trabaja para crear visibilidad y generar ventas iniciales.
- Productos maduros: El TACoS debería disminuir con el tiempo a medida que aumenten las ventas orgánicas.
- Márgenes de beneficio:
Los productos de bajo margen pueden requerir un TACoS más bajo para seguir siendo rentables. Tenga siempre en cuenta el umbral de rentabilidad al evaluar el TACoS. - Competición:
Los nichos muy competitivos suelen requerir presupuestos publicitarios más elevados, lo que puede elevar temporalmente su TACoS. - Eficacia de las campañas publicitarias:
Las campañas mal orientadas pueden inflar el TACoS. Optimizar para palabras clave y audiencias relevantes es esencial para controlar los costes.
¿Cómo lograr un buen TACoS?
- Centrarse en el crecimiento orgánico:
El TACoS disminuye a medida que aumentan las ventas orgánicas. Para impulsar el crecimiento orgánico:- Optimice los listados de productos con palabras clave relevantes.
- Fomente las opiniones positivas de los clientes.
- Utilizar estrategias SEO para posicionarse mejor en los resultados de búsqueda de Amazon.
- Perfeccione su estrategia publicitaria:
- Concentre sus presupuestos en campañas de alto rendimiento
- Experimente con diferentes formatos de anuncios, como marcas patrocinadas o anuncios patrocinados.
- Ajusta tu estrategia de pujas y compara cómo afecta a tu clasificación orgánica.
- Supervise periódicamente el rendimiento:
Haga un seguimiento de su TACoS a lo largo del tiempo para identificar tendencias y ajustar su estrategia según sea necesario. En NivoAds hacemos un seguimiento diario del TACoS tanto para cuentas como por producto. - Establezca objetivos realistas:
Acepte que un TACoS más alto es normal durante ciertas fases, como el lanzamiento de productos. Sin embargo, tu objetivo a largo plazo debe ser siempre reducir el TACoS a medida que crecen las ventas orgánicas.
Ejemplo práctico de buena gestión de TACoS
Supongamos que vende una línea de productos ecológicos para el cuidado del cabello:
- Mes 1 (Lanzamiento): Su TACoS es 30% ya que invierte mucho en anuncios.
- Mes 6 (Crecimiento): Su TACoS disminuye a 15% a medida que sus productos ganan tracción y mejoran las ventas orgánicas.
- Mes 12 (Vencimiento): TACoS se estabiliza en 8%, lo que refleja una fuerte presencia orgánica con una mínima dependencia de la publicidad.
¿Cuándo es aceptable un TACoS alto?
Aunque el objetivo es un TACoS bajo, hay situaciones en las que un TACoS alto puede ser aceptable, por ejemplo:
- Lanzamiento de un nuevo producto: Un TACoS elevado suele ser inevitable cuando se trabaja para aumentar la visibilidad y posicionarse en palabras clave competitivas.
- Promociones de temporada: Realizar campañas publicitarias agresivas durante temporadas altas como el Black Friday o el Prime Day puede elevar temporalmente el TACoS, pero el aumento del volumen de ventas suele justificar el gasto.
- Campañas de notoriedad de marca: Invertir en publicidad en la parte superior del embudo puede impulsar las ventas a largo plazo, aunque infle temporalmente el TACoS.
Conclusión
Un buen TACoS en Amazon varía en función de su producto, los objetivos de su negocio y las condiciones del mercado. Sin embargo, como regla general:
- 0-10%: Excelente (ideal para marcas maduras).
- 10-20%: Bueno (equilibrado para el crecimiento).
- 20-30%: Moderado (aceptable para el lanzamiento de productos).
- 30% o superior: Deficiente (necesita atención inmediata).
Si comprende lo que representa el TACoS y toma medidas para optimizarlo, podrá asegurarse de que su inversión en publicidad impulsa el crecimiento sostenible de su negocio en Amazon. Para calcular el TACoS, así como el ACoS, y el rango orgánico, no dude en utilizar nuestro Calculadora TACoS de Amazon.
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