¿Cuánto cuesta el PPC de Amazon en 2025?
El coste del PPC en Amazon es uno de los mayores gastos a la hora de vender en Amazon. En esta guía, aprenderá exactamente cuánto necesita asignar a la publicidad, lo que debe esperar gastar para un nuevo lanzamiento VS un producto establecido, y consejos para ayudarle a establecer un plan de presupuesto adecuado.
¿Cuánto cuesta el PPC de Amazon?
La publicidad en Amazon funciona con un modelo de pago por clic (PPC), en el que los vendedores de Amazon pagan cada vez que un comprador hace clic en su anuncio.
El coste del PPC de Amazon puede variar enormemente en función de tres factores principales:
- La competencia de su categoría, que se refleja en sus CPC medios (coste por clic).
- El tipo de objetivo: palabra clave, ASIN o público. Así como el tipo de concordancia del objetivo
- El tipo de campaña y las ubicaciones asociadas a cada tipo de campaña
Por lo tanto, no existe una fórmula fija para saber cuánto cuesta el PPC de Amazon, sino que se trata más bien de una combinación de múltiples factores que varían de una cuenta a otra, y que se ven influidos por la oferta y la demanda del inventario de anuncios.
Ahora ya sabe lo importante que es supervisar y ajustar continuamente sus campañas publicitarias para asegurarse de que obtiene el mejor ROAS (alto rendimiento del gasto publicitario - $) o ACOS (bajo coste publicitario de las ventas - %).
Si no está seguro de que su agencia o personal interno esté ejecutando el PPC correctamente, no dude en solicite una auditoría gratuita de su cuenta.
¿Cuánto debe gastar en publicidad en Amazon?
El gasto excesivo o insuficiente es uno de los principales errores que he visto al auditar cuentas nuevas. La razón es que se necesita una gran cantidad de datos de evaluación para hacer un plan de presupuesto personalizado para su cuenta en general, y por la cartera (sku padre), en particular.
Como regla general, los productos establecidos en Amazon no deberían gastar más de 20%-30% de las ventas totales, lo que sitúa a los vendedores en 20%-30% TACoS. Y para los productos recién lanzados, usted debe gastar hasta 100% de las ventas totales en función de lo agresivo y rápido que desea hacer esos productos establecidos.
NivoAds
Digamos que tiene 10 productos/carteras establecidos (lo que quiero decir con producto establecido es que tiene más de 100 comentarios por ASIN padre / sesión de la unidad sana =>15%), y todos estos 10 productos generan $100.000 en ventas totales mensuales.
Basándonos en ese ejemplo, debería gastar 20% de sus ventas totales en publicidad, lo que equivale a $20.000 al mes de gasto en publicidad.
Assuming we sell 5000 units a month and our AOV is $20 (average order value). You would only net %10 profit margin or $10,000 after generating $100,000 in total sales.
Véase el ejemplo siguiente:
Tenga en cuenta que, basándome en el escenario anterior, no he tenido en cuenta el coste de los cupones, las ofertas relámpago o las ofertas de 7 días. Costo de almacenamiento FBA o cualquier otro gasto misceláneo que tendría que ajustar en base a sus propios datos.
Usted puede ciertamente neto más beneficios o disipar que 10% rápidamente dependiendo de todos los costos asociados a su propia cuenta, y los productos.
Tal vez usted forme parte del FBA Programa pequeño y ligero por lo que su tarifa FBA es mínima. Y tal vez su tasa de remisión es menor que 15% por lo que debe. ajuste su comisión de recomendación en función de su categoría y del coste de venta al público del producto.
El punto es que el escenario anterior es sólo un ejemplo para ayudar a dar una idea general de la tasa asociada a la venta en Amazon como vendedor de terceros, y que hacer millones en ventas no siempre se traduce en hacer millones en ganancias o que son rentables para el caso.
Estoy seguro de que has visto a los gurús de FBA en Youtube glorificando lo fácil que es dejar tu trabajo de la noche a la mañana simplemente haciendo Amazon FBA. Desafortunadamente, muchos novatos se darán cuenta de que la publicidad es uno de los mayores gastos que pueden romper o hacer un negocio FBA.
¿Cuánto gastar en el lanzamiento de un nuevo producto?
¿Cuál es el coste medio por venta de Amazon PPC?
Una vez más, no existe un ROAS medio cuando se trata del coste del PPC de Amazon y cada cuenta varía en función de los factores mencionados.
Dicho esto, recomiendo mirar su oferta sugerida antes de lanzar un producto utilizando Helio10 Magnet o Cerebro que le daría una idea de su CPC medio para las palabras clave que está tratando de ir después. Y basándose en el volumen de búsqueda, categoría, al menos tendrías una idea de cuál va a ser tu coste por clic, y cuántos clics necesitas generar para hacer una venta...etc.
Conclusión
Cálculo del coste del PPC, incluido cualquier Servicios publicitarios de Amazon y tarifas de venta es clave para tener un negocio FBA rentable con márgenes de beneficio saludables, y el flujo de caja.
Los cálculos precisos le ayudarán como vendedor a obtener pagos exactos de Amazon, y a elaborar estrategias sobre qué productos requieren más o menos gasto publicitario.
En ese momento, usted será mucho más seguro de vender en Amazon, y tener una mejor ventaja que sus competidores FBA.
¿Te preguntas si estás gastando lo que más te conviene en tu catálogo de Amazon?
Póngase en contacto conmigo auditoría de cuenta gratuita que descubrirá muchas cosas relacionadas con la publicidad, incluida la asignación de gastos y la concentración.
Antes de lanzarte, no dudes en consultar esta guía sobre Agrupación en Amazon Y el pros y contras de contratar una agencia Amazon VS software VS freelance.
Y consulte nuestro Calculadora gratuita de TACoS de Amazon para medir su TACoS con sólo pulsar un botón.
Por último, si esta guía te ha aportado valor como vendedor en Amazon, no dudes en comentarla a continuación para que pueda seguir enviándote más joyas de oro como ésta cada semana.
¡Salud y a seguir escalando!
