¿Cómo encontrar las ventas por variación para Amazon FBA?
A la hora de vender en Amazon, el éxito depende a menudo de conocer a la competencia y el rendimiento del producto a nivel granular. En el caso de productos con múltiples variaciones, como tamaño, color o sabor... identificar la variante más vendida puede marcar el éxito o el fracaso de su estrategia.
Aunque herramientas como el Best Seller Rank (BSR) de Amazon proporcionan información valiosa, se quedan cortas cuando se trata de evaluar las ventas de variaciones individuales. Esto se debe a que las variaciones bajo el mismo ASIN suelen compartir el mismo BSR.
Afortunadamente, existe un truco fiable para ayudarle a descubrir qué variación está generando más ventas. En esta guía, le mostraremos cómo estimar las ventas y los ingresos de ASINs infantiles individuales utilizando datos de reseñas y las herramientas de Helium 10. Empecemos.
El reto de las variaciones infantiles
Cuando observas productos con múltiples variaciones en Amazon, cada variación (también conocida como ASIN hijo) cae bajo un ASIN padre. El ASIN padre consolida todos los datos de ventas y opiniones de sus ASIN hijos, y Amazon asigna un BSR a todo el ASIN padre. Aunque esto ayuda a los vendedores a realizar un seguimiento del rendimiento general, deja una laguna para cualquiera que intente identificar qué variación se vende más.
Por ejemplo, si un ASIN principal tiene tres variantes: 4 paquetes de jabón, 8 paquetes de jabón y 18 paquetes de jabón, no sabrá si el paquete de 8 vende más que el de 4 o el paquete verde a menos que usted sea el vendedor y tenga acceso a informes detallados de backend.
Como competidor o analista, esta información es fundamental a la hora de lanzar su propio producto, para elegir lo que realmente quieren los consumidores.
KPI de fuerza de ventas por variación de Helium 10
Helium 10, una de las principales herramientas para vendedores de Amazon, ofrece una función denominada Variación Fuerza de ventas dentro de su extensión de rayos X. Esta función asigna una puntuación (1-10) a cada ASIN hijo, que representa su cuota de mercado relativa dentro del ASIN padre. Por ejemplo, una ASIN hija con una puntuación de 10 domina sus variaciones, mientras que una puntuación de 1 indica un bajo rendimiento.
Aunque esta puntuación es útil, no se traduce directamente en ventas o ingresos. Para convertirla en datos procesables, tendrás que calcular las ventas y los ingresos utilizando otra métrica: cuota de revisión.
El hack basado en la revisión
Las reseñas son la clave para descubrir los datos de ventas de cada ASIN secundario. Dado que cada ASIN secundaria acumula reseñas de forma independiente, la proporción de reseñas para una variación específica a menudo se correlaciona con su cuota de ventas totales.
Combinando los datos de las reseñas con las ventas totales del ASIN padre, puede estimar las ventas y los ingresos de cada ASIN hijo.
Proceso paso a paso
- Abrir la página de detalles del competidor
Identifique el ASIN padre y las variaciones hijas que desea analizar. Para este ejemplo, utilizaremos el jabón Dove con el ASIN principal B08LM7291W. - Ejecute la extensión de rayos X de Helium 10
Utilice la extensión Helium 10 Chrome para recopilar los datos del producto. Abra la Análisis para ver los desgloses detallados de las revisiones. - Haga clic en “Variaciones”.”
Helio 10 proporciona una tabla que muestra el porcentaje de revisiones para cada niño ASIN. Estos datos reflejan el cuota de revisión de cada variación. - Exportar los datos
Utilice la opción “Exportar tabla” para descargar una hoja de cálculo con los porcentajes de revisión. - Calcular ventas e ingresos
Multiplique el porcentaje de cuota de revisión de cada ASIN hijo por las ventas o ingresos totales del ASIN padre. Esto te da una estimación de cuánto contribuye cada variación al rendimiento general.
Ejemplo de análisis: Jabón Dove
Para demostrarlo, analicemos un producto de jabón Dove con 12 variaciones de tamaño bajo padre ASIN B08LM7291W. Estos son los datos disponibles:
- Ventas mensuales de la ASIN matriz: 41.486 unidades
- Ingresos mensuales de la ASIN matriz: $669,173
Revisión Desglose de acciones
| Niño ASIN | Revisar Compartir (%) | Estimación de ventas | Estimación de ingresos |
|---|---|---|---|
| B005HO0AR2 | 40% | 16.572 unidades | $267,962.77 |
| B08LM7291W | 36% | 14.914 unidades | $241,166.49 |
| Otras variaciones | 24% | 9.999 unidades | $160,043.74 |
Puntos clave
- B005HO0AR2 es el claro líder, aportando el 40% de las reseñas y representando aproximadamente $267.962,77 de ingresos mensuales.
- B08LM7291W, otro intérprete fuerte, capta el 36% de las reseñas y genera $241,166.49 en ingresos mensuales.
- Las variaciones restantes combinadas representan el 24% de las reseñas, mostrando un rendimiento significativamente menor.
¿Por qué son importantes estos datos?
Saber qué variación se vende más te ayuda a:
- Optimiza las Fichas de tus ProductosSi una variación consistentemente supera a las otras, priorízala en tus esfuerzos de marketing y planificación de inventario.
- Desarrollar estrategias competitivasComprender el rendimiento de la competencia le permite adaptar su oferta de productos para alinearse con la demanda del mercado.
- Planificar lanzamientos de productosEnfócate en lanzar variaciones similares a las opciones de mejor rendimiento para aumentar tus posibilidades de éxito.
Por ejemplo, si planeas lanzar un producto de jabón, este análisis muestra que ciertos tamaños o aromas son más populares entre los consumidores. Ajustar tu mezcla de productos para satisfacer estas preferencias puede aumentar tu potencial de ventas.
Cómo automatizar el proceso
Calcular manualmente las ventas de cada variación puede llevar mucho tiempo. Para simplificar el proceso, he creado un hoja de cálculo que automatiza las matemáticas. Todo lo que necesitas hacer es:
- Pega los datos exportados de Helium 10.
- Introduce las ventas totales e ingresos del ASIN principal.
- Que la hoja de cálculo calcule las ventas y los ingresos para cada ASIN de niño.
Comenta “plantilla” y contáctanos para una copia gratuita.
Conclusión
Comprender qué variación de producto se vende mejor en Amazon cambia las reglas del juego para los vendedores. Al aprovechar las herramientas de Helium 10 y este truco basado en reseñas, puedes obtener información valiosa sobre el rendimiento de la competencia, refinar tu estrategia de producto y maximizar tu potencial de ventas.
Con herramientas como la KPI de Fuerza de Ventas de Variación y un enfoque sistemático para analizar los datos de las reseñas, estará equipado para tomar decisiones basadas en datos que le darán una ventaja competitiva. ¡Pruebe este método hoy mismo y observe cómo crece su negocio en Amazon!
