Explicación del aumento de las tarifas de los cupones de Amazon (marzo de 2026)

Si realizas promociones como cupones o Lightning Deals en Amazon para aumentar la visibilidad y las ventas, deberás prestar mucha atención a la nueva estructura de tarifas que entra en vigor el 2 de junio de 2025. Amazon está actualizando la forma en que cobra a los vendedores por estas herramientas promocionales - y dependiendo de su punto de precio y estrategia, estos cambios podrían ahorrar dinero o recortar profundamente sus márgenes.

Veamos qué está cambiando, a quién afecta más y qué debe hacer usted a continuación.

Nuevas tarifas de Amazon a partir del 2 de junio de 2025

Cupones - Antigua y nueva estructura de tasas

Hasta el 1 de junio de 2025, Amazon cobra a los vendedores un tarifa plana de $0,60 por canje de cupón. Eso significa que si 1.000 clientes canjean su cupón, a usted le cobran $600, así de sencillo.

A partir del 2 de junio de 2025, El modelo de comisiones se vuelve más complejo:

• $5 tarifa plana por cupón creado, y
• 2,5% de ventas basadas en cupones

Este cambio se aplica a todos los tipos de cupones - incluyendo Cupones normales, Suscríbete y ahorray Reordenar y guardar.

Lightning Deals - Estructura de tarifas antigua frente a la nueva

Hasta el 1 de junio de 2025, En el caso de los concursos, se paga una cuota única en función del día y el tipo de evento:

• $150 para ofertas relámpago en días no punta
• $300 para las mejores ofertas en días no punta
• $500–$1,000 durante eventos de gran afluencia (Prime Day, Black Friday, etc.)

Después del 2 de junio de 2025, la nueva estructura tiene este aspecto:

• $70 cuota diaria, y
• 1% de ingresos por ventas de Deal (con un tope de $2.000)

Seguirá pagando una tarifa plana por las ofertas de eventos de máxima afluencia, pero incluso las campañas de bajo rendimiento en días normales le costarán ahora más, especialmente si se prolongan durante varios días.

¿Por qué está haciendo Amazon estos cambios?

Amazon no ha dado una explicación directa, pero esto es lo que creen muchos expertos:

• Amazon es trasladar el riesgo a los vendedores. En lugar de que Amazon absorba las promociones de bajo rendimiento, ahora los vendedores comparten ese riesgo independientemente del resultado.
• También es un impulso hacia precios basados en el rendimiento, donde Amazon se beneficia más de los vendedores de gran volumen.
• Estos cambios pueden eliminar las promociones de bajo esfuerzo o impacto, mejorando la experiencia del comprador y aumentando los beneficios de Amazon.

¿Pagará más o menos por los cupones?

Eso depende totalmente del precio y el volumen de su producto.

He aquí dos desgloses rápidos:

Ejemplo de cupón: Venta de un collar $20

• Modelo antiguo: 100 reembolsos × $0,60 = $60 en comisiones
• Nuevo modelo: $5 + (2,5% × $2.000) = $5 + $50 = $55

En este escenario, ahorras $5 utilizando el nuevo modelo.
Y cuanto mayor sea su volumen, más ahorrará en comparación con la tarifa plana $0,60.

PERO...

Ejemplo de cupón: Venta de un producto de cuidado de la piel $40

• Modelo antiguo: 100 reembolsos × $0,60 = $60
• Nuevo modelo: $5 + (2,5% × $4.000) = $5 + $100 = $105

Eso es un $45 aumento de las tasas con la nueva estructura.

Así que si sus productos tienen un precio por encima de $20, lo más probable es que acabe pagando más con el nuevo sistema.

Ejemplo de oferta relámpago: Oferta de 3 días en un producto $30

• Supongamos que vendes 200 unidades al día durante 3 días = 600 unidades en total
• Ingresos: $30 × 600 = $18.000

Tasa antigua: $150 (para la tirada completa)
Nueva tasa: ($70 × 3 días) + (1% × $18.000) = $210 + $180 = $390

Eso es 160% más caro que el modelo actual.

Así que, a menos que estés moviendo un volumen masivo u obteniendo un aumento masivo, las Ofertas Relámpago podrían convertirse rápidamente en una propuesta perdedora.

Consideraciones clave para los vendedores de Amazon

1. Recalcule el ROI de su promoción

Ya no puede dar por sentado que los Cupones y Ofertas costarán lo mismo que antes. Para cada próxima promoción:

• Calcule su volumen previsto
• Factor nuevas cuotas fijas y tasas porcentuales
• Compáralo con los márgenes de beneficio previstos
• Considere las promociones anteriores si han afectado a la BSR, las clasificaciones, etc.

2. Revise su estrategia de precios

Si actualmente ofrece cupones o ofertas relámpago con grandes descuentos, puede que haya llegado el momento de endurezca sus ofertas para compensar el aumento de las tasas.

Pequeños ajustes en los descuentos (por ejemplo, 10% en lugar de 20%) podrían suponer ahora una diferencia significativa si se tiene en cuenta el coste adicional por unidad.

3. Evite las promociones de bajo volumen

La tasa de cupón de $5 y la tasa de Lightning Deal de $70/día hacen que sea arriesgado realizar promociones con poco volumen esperado. Estos cambios recompensan escala - no la experimentación.

En su lugar, redobla la apuesta:

• Sus ASIN de mayor conversión
• Variantes más vendidas
• Picos estacionales en los que la demanda justifica la promoción

¿Qué pasa con Suscribirse y ahorrar?

Uno de los aspectos más delicados de la nueva estructura es cómo afecta Suscribirse y ahorrar cupones.

Suelen utilizarse para generar ingresos recurrentes a largo plazo, pero la nueva 2,5% tasa aplicable por adelantado sobre la venta, incluso si el cliente cancela o devuelve posteriormente.

Por lo tanto, si depende en gran medida de Subscribe & Save para el LTV (valor de vida), tendrá que hacerlo:

• Recalcule su CAC (coste de adquisición de clientes)
• Analizar los índices de rotación
• Seguimiento de la rentabilidad a lo largo del tiempo

¿Deberías seguir usando cupones y ofertas relámpago?

Sí, pero de forma selectiva. Estas herramientas siguen impulsando la visibilidad, las conversiones y la velocidad, pero el margen de error se está reduciendo.

He aquí cómo hacer un uso más inteligente de ellos:

• Utilizar las promociones - Aumenta el AOV (valor medio de pedido) y disminuye el impacto de la tasa %
• Utiliza Keepa - alcanzar su punto álgido en la estrategia de promoción de la competencia
• Pruebe descuentos más pequeños antes de lanzarse a una campaña
• Apilar con anuncios estratégicamente maximizar el retorno de la inversión en el tráfico durante los periodos promocionales

Consejo profesional: Utilice estas promociones

Con Cupón y Las comisiones de los Lightning Deal aumentarán en 2025, los vendedores deberían plantearse cambiar a alternativas rentables que ofrecen una gran visibilidad sin gastos adicionales:

Promociones adaptadas a la marca (BTP)
Diríjase a segmentos específicos de clientes -como compradores habituales, abandonadores de carritos o seguidores de la marca- con descuentos % personalizados. Los BTP son libre para correr e ideal para fomentar la retención o reavivar el interés sin lanzar descuentos a todo el mundo.

Descuentos Exclusivos Prime (PED)
Ofrezca un precio tachado y el distintivo “Oferta exclusiva Prime” - sin coste adicional. Estas ofertas solo son visibles para los miembros Prime, lo que le da urgencia y la confianza de los compradores más fieles de Amazon.

Ambos son tarifa cero, marca amigable, y se centró en conversión por encima de los clics, lo que las convierte en las promociones perfectas en este nuevo panorama de tarifas elevadas.

¿Quiere proteger sus márgenes? Comience con una auditoría gratuita

Si no está seguro de cómo afectarán a su empresa estos cambios en las tasas, puede que haya llegado el momento de cambiar de perspectiva.

En NivoAds, ofrecemos una auditoría gratuita de Amazon que desglosa:

• Su uso actual de cupones y promociones
• Dónde está pagando de más por las tasas
• ¿Qué productos pueden seguir creciendo con promociones y cuáles deben dejar de hacerlo inmediatamente?

Reflexiones finales

La actualización de la estructura de tarifas de promoción de Amazon en 2025 marca un cambio hacia modelos de reparto de ingresos - y alejarse de las tarifas planas y predecibles. Para los vendedores inteligentes, es una oportunidad de perfeccionar la estrategia, acabar con las promociones inútiles y concentrarse en lo que realmente genera beneficios.

Porque seamos realistas: no se trata de cuánto vendes. Se trata de cuánto guarda.