Amazon Compra con Prime: ¿Merece la pena? Tarifas, ventajas e inconvenientes
Amazon Comprar con Prime está causando sensación en el espacio de venta directa al consumidor (DTC). Con grandes marcas como Adidas lo integra en su sitio web y su aplicaciónmuchos empresarios se preguntan: ¿Comprar con Prime es lo mejor para mi marca?
Esta entrada del blog desglosará qué es Comprar con Prime, sus ventajas, inconvenientes, costes y si es una opción viable para tu empresa..
¿Qué es Comprar con Prime?
Comprar con Prime es la solución de Amazon para Las marcas de venta libre quieren ofrecer ventajas Prime en sus propios sitios web. Con él, las marcas pueden ofrecer a los miembros Prime el mismo envío rápido y gratuito que esperan de Amazon, pero sin vender directamente en el mercado de Amazon.
Asas de Amazon cumplimiento, envío y devolucionesLos comerciantes siguen siendo los dueños de la relación con el cliente y del proceso de venta. Se integra con la mayoría de las plataformas de comercio electrónico, lo que lo hace atractivo para las marcas que desean aprovechar la logística de Amazon manteniendo el control de su presencia de marca.
Comprar con requisitos preferentes
Para inscribirse en Comprar con Primeuna marca imprescindible:
- Tener un Empresas con sede en EE.UU. autorizados a operar en EE.UU.
- Poseer un Sitio web de comercio electrónico compatible con la mayoría de las plataformas de comercio electrónico.
- Tener un Cuenta Professional Seller Central para importar datos del catálogo de productos de Amazon.
- Establecer un Cuenta Amazon Pay para agilizar el pago.
Ventajas de comprar con Prime
Muchas marcas que han adoptado Comprar con Prime han visto aumento de las tasas de conversión y mejora de la eficacia de la ejecución. Estas son algunas de sus principales ventajas:
Mayores tasas de conversión
Según Amazon, los comerciantes que utilizan Comprar con Prime ver un aumento medio 25% en las tasas de conversión. El distintivo Prime fomenta la confianza y reduce las dudas a la hora de comprar.
Cumplimiento de confianza de Amazon
Con la gestión de Amazon almacenamiento, envío y devolucionesLas marcas ya no tienen que preocuparse de los quebraderos de cabeza logísticos. Esto puede simplificar considerablemente las operaciones.
Acceso a los datos de los clientes
A diferencia de Cumplimiento por Amazon (FBA), Comprar con Prime permite a las marcas recopilar valiosa información sobre sus clientesincluyendo:
- Nombres
- Direcciones de correo electrónico
- Direcciones de envío
Esto permite a las marcas apropiarse de la relación con el clientecrear campañas de marketing directo por correo electrónico y fidelizar a los clientes a largo plazo.
Proceso de pago fluido
Los clientes pueden pagar utilizando Amazon Payaprovechando la información de pago y envío que tienen guardada. Este reduce la fricción y aumenta las compras realizadas.
Ahorro potencial de costes
Para las marcas con altos costes de cumplimientoLa red logística de Amazon podría ofrecer envíos más baratos y rápidos que otros proveedores terceros.
Los inconvenientes de Comprar con Prime
En Comprar con Prime presenta muchas ventajas, hay preocupaciones notables para las marcas que se plantean su adopción.
Los costes pueden aumentar
Existen múltiples tasas asociadas a Comprar con Primeincluyendo:
- Tasa de servicio - 3% del valor del pedido (mínimo $1 por pedido)
- Tasa de cumplimiento - A partir de $5,33 por unidadsegún el tamaño y el peso
- Tasa de tramitación de pagos - 2,4% del valor del pedido + $0,30 por transacción
Para las marcas con productos de bajo margenEstas tasas podrían reducir drásticamente la rentabilidad.
Personalización limitada de la caja
En Comprar con el botón Prime está estandarizado, lo que significa que las marcas tienen flexibilidad limitada en el aspecto y la integración con su sitio web. Esto podría afectar a la coherencia de la marca.
Restricciones de uso de datos
Aunque las marcas reciben datos de sus clientes, Amazon prohíbe compartir con terceros cualquier información que identifique a los compradores como miembros Prime.. Este limita los esfuerzos de retargetingya que las marcas no pueden utilizar estos datos para plataformas publicitarias externas como Facebook Ads.
Dependencia de la red de distribución de Amazon
Mientras que los servicios de cumplimiento de Amazon son eficientes, las marcas dependen de la logística de Amazon. Cualquier cambios de política, retrasos o aumento de las tasas podría afectar directamente a la rentabilidad.
¿Es Buy with Prime adecuado para su marca?
La decisión de adoptar Comprar con Prime depende de varios factores:
Considera Comprar con Prime si:
- Desea aumentar tasas de conversión con el proceso de pago de confianza de Prime.
- Su empresa tiene problemas con logística de cumplimiento y se beneficiaría de la red de Amazon.
- Usted vende productos de alto margen que puedan absorber las tasas adicionales.
Piénsatelo dos veces si:
- Su marca depende de experiencias de pago con marca y personalización total.
- Sus márgenes de beneficio son demasiado bajos para soportar gastos adicionales de cumplimiento y tramitación.
- Quieres control total del uso de los datos de los clientes para marketing.
Reflexiones finales
Con Adidas ya adopta Comprar con Primeestá claro que Amazon ampliar su alcance más allá de su mercado. Aunque el programa ofrece confianza, pago sin problemas y mejora de la logísticaTambién incluye tarifas, limitaciones de marca y restricciones de datos.
Antes de lanzarse, las marcas deben sopesar los costes, considerar sus necesidades de cumplimiento y evaluar si se ajusta a sus objetivos empresariales a largo plazo.
¿Considerarías usar Buy con Prime? Discutámoslo en los comentarios.
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