High-performance Amazon PPC Agency
Built on Performance Signals and Measurable Outcomes.
Agencias
Encontrar la agencia de Amazon adecuada para escalar su marca sin inflar el TACoS puede ser un reto, pero existen soluciones probadas.
Software
Muchas herramientas de PPC de Amazon no proporcionan estrategias específicas para cada producto, lo que a menudo se traduce en un gasto publicitario desperdiciado y un crecimiento limitado.
NivoAnuncios
NIVOADS manual PPC management approach is designede to treat every sku to it’s custom strategy ensuring maximum ROI, and growth.
FAQS
Tome el control de su estrategia de Amazon Ads
Productos patrocinados
Ampliamente considerada como la campaña publicitaria más eficaz para impulsar las clasificaciones orgánicas.
Marcas patrocinadas
Los anuncios de SB desempeñan un papel crucial a la hora de aumentar la visibilidad de la marca y lograr una posición privilegiada en las búsquedas.
Expositor patrocinado
Le ayuda a llegar a audiencias relevantes dentro y fuera de Amazon en función de sus intereses, comportamientos, productos...
TV patrocinada
Llegue a audiencias relevantes a través de anuncios en streaming y televisión conectada/
dsp
A diferencia de los anuncios patrocinados, los DSP permiten a los anunciantes llegar a audiencias fuera de amazon.
ESTUDIO DE CASO
Llevar a la Luna un artículo de bajo AOV
A finales de 2021, nos asociamos con una marca de salud y bienestar especializada en nutrición para lanzar un producto de bajo VAO en Amazon. Comenzando sin reseñas en un mercado altamente competitivo, implementamos una campaña estratégica de PPC centrada en palabras clave de alta conversión y optimización continua. Este enfoque permitió aumentar la visibilidad y el crecimiento constante de las ventas.
A día de hoy, el producto cuenta con más de 22.000 opiniones y genera $250.000 en ingresos mensuales, superando a competidores con el triple de velocidad de ventas. Este caso es un ejemplo de cómo las estrategias de PPC específicas pueden impulsar el éxito en mercados difíciles.
Overcoming the Rising FBA Costs
El aumento de los gastos asociados a la venta en Amazon se debe a varios factores, que reflejan la naturaleza dinámica del comercio electrónico y la intensificación de la competencia dentro de la plataforma. Los principales factores son:
- Mayor competencia: La afluencia de vendedores ha intensificado la lucha por captar la atención de los consumidores, lo que a menudo se traduce en elevados gastos publicitarios, ya que los vendedores compiten por ocupar posiciones destacadas en los anuncios.
- Aumento de los costes de publicidad (CPC): Con un mercado cada vez más saturado, el inventario de publicidad de pago por clic ha aumentado debido a la mayor demanda de espacios publicitarios, lo que ha disparado los costes, ya que los vendedores compiten por las palabras clave y las ubicaciones óptimas.
- Cumplimiento y gastos de envío: Las tarifas asociadas a servicios como Fulfillment by Amazon (FBA) han experimentado ajustes, reflejando los aumentos globales de los costes de envío y mano de obra. En particular, Amazon ha anunciado que para 2025 no habrá aumentos en las tarifas de remisión y FBA en Estados Unidos, e incluso se reducirán algunas tarifas para apoyar la selección de nuevos productos.
- Tasas de almacenamiento y retención a largo plazo: Los gastos de almacenamiento, especialmente en el caso de artículos almacenados durante períodos prolongados, pueden afectar significativamente a los vendedores que gestionan grandes existencias o productos de venta lenta.
- Comisiones de mercado: Las tarifas de referencia de Amazon, que suelen rondar los 15% en función de la categoría de producto, se han mantenido estables en comparación con las tarifas de FBA.
- Cumplimiento normativo e impuestos: La evolución de la legislación fiscal y los requisitos reglamentarios, sobre todo en los mercados internacionales, puede introducir gastos adicionales para los vendedores que se esfuerzan por mantener el cumplimiento.
- Desarrollo de marca e inversiones en marketing: El entorno competitivo exige un mayor gasto en creación de marca y esfuerzos de marketing externo para diferenciar los productos, lo que se suma a los costes operativos generales.
Para gestionar eficazmente estos costes crecientes, los vendedores deben adoptar enfoques estratégicos en materia de precios, control de inventario y asignaciones de marketing. Mantenerse informado sobre la política de Amazon y las actualizaciones de tarifas es esencial para mantener la rentabilidad.
Suba posiciones y supere a sus competidores
Los primeros resultados orgánicos de la búsqueda en Amazon generan 80% del tráfico de la plataforma, y los tres primeros resultados orgánicos representan 60% de todas las conversiones.
Esto subraya la ventaja fundamental de optimizar el TACoS (Coste Publicitario Total de Venta) en lugar de centrarse únicamente en el ACoS (Coste Publicitario de Venta) para mejorar la visibilidad del producto. A diferencia del ACoS, que mide el gasto publicitario únicamente en relación con las ventas impulsadas por la publicidad, el TACoS evalúa los costes publicitarios en relación con total incluyendo tanto los ingresos orgánicos como los publicitarios, lo que proporciona una visión holística del impacto de los anuncios en la salud general del negocio. Al priorizar TACoS, los vendedores obtienen información más clara sobre la escalabilidad de su estrategia de Amazon, el ROI de la publicidad y la rentabilidad a largo plazo.
Esta métrica es fundamental para alinear la eficacia publicitaria con el crecimiento sostenible, y sirve de base para tomar decisiones estratégicas sobre KPI como el valor del ciclo de vida del cliente (LTV) y los modelos de ingresos recurrentes (por ejemplo, Subscribe & Save). Conscientes de que cada producto requiere una estrategia de PPC distinta, diseñamos campañas personalizadas centradas en TACoS y alineadas con los objetivos de su marca. Nuestra metodología equilibra el impulso de las ventas a corto plazo con las mejoras de posicionamiento orgánico, reduciendo en última instancia el TACoS y aumentando al mismo tiempo los márgenes de beneficio.
Los métodos convencionales de PPC pueden atrapar a los vendedores en un bucle contraproducente: aumento de las pujas, presupuestos inflados y estancamiento del rendimiento, especialmente a medida que aumentan los CPC. Nosotros rompemos este patrón mediante enfoques prácticos basados en el análisis. Mediante la optimización de las pujas y el perfeccionamiento de la segmentación, reducimos al mínimo el gasto innecesario en publicidad al tiempo que mejoramos sistemáticamente la clasificación de los productos, lo que garantiza que su publicidad genere beneficios inmediatos y un crecimiento orgánico duradero".
Esta versión mantiene el mensaje central al tiempo que mejora la claridad y la fluidez. Si desea más ajustes, póngase en contacto conmigo.
Nuestro proceso
1
Auditoría inicial
Empezaremos analizando a fondo su presencia en Amazon. Esto incluye el análisis de los listados de productos, el ranking de los más vendidos, los datos de ventas y los competidores. También te daremos información sobre la visibilidad de tu categoría de producto y marca en la plataforma.
2
Auditoría de anuncios/ventas
Después de la auditoría inicial, esta vez profundizaremos en sus datos reales de ventas y publicidad en Amazon. Esta auditoría exhaustiva cubrirá tanto sus datos de publicidad como de ventas, repasando el historial de ventas, la salud del inventario, la salud de los anuncios, la eficiencia del PPC y mucho más.
3
Previsión
Basándonos en lo que aprendamos de esas auditorías, tomaremos decisiones basadas en datos y desarrollaremos una previsión para alcanzar tus objetivos de ventas y publicidad. Esto marca el inicio del crecimiento de tu marca en Amazon.
consiga iniciado…
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