Agencia de PPC de Amazon
Construido sobre datos, no sobre conjeturas.
Agencias
Elegir una agencia de Amazon PPC puede ser un compromiso financiero importante y, encontrar al socio ideal, una tarea desalentadora.
Software
Muchas herramientas de PPC no logran proporcionar estrategias personalizadas para productos individuales, lo que resulta en clasificaciones deficientes y bajas ventas.
NivoAnuncios
Aprovechando nuestra experiencia en el lanzamiento de marcas B2C, aseguraremos que su marca tenga una ventaja de marketing.
FAQS
Gestión estratégica de anuncios de Amazon
Productos patrocinados
El tipo de campaña publicitaria más popular e impactante para mejorar las clasificaciones orgánicas.
Marcas patrocinadas
SB/V juega un papel crucial en el aumento de la visibilidad de la marca y la obtención de ubicaciones publicitarias destacadas.
Expositor patrocinado
Mejora tu ROAS y apunta estratégicamente a competidores y audiencias relevantes.
TV patrocinada
STV es un tipo de campaña beta que puede ayudar a aumentar la visibilidad en plataformas de streaming como Freevee, Twitch y otras.
dsp
DSP atrae a audiencias en Amazon y plataformas externas, lo que lo convierte en una excelente opción para expandir su alcance.
Estrategia de PPC rentable
Los crecientes costos asociados con la venta en Amazon y Walmart se derivan de varios factores, reflejando la naturaleza dinámica del comercio electrónico y la mayor competencia dentro de la plataforma. Los siguientes factores describen estos puntos:
- Competencia elevada: La afluencia de vendedores en Amazon intensifica la competencia por la atención del cliente, lo que lleva a un aumento de los costos de publicidad. Los vendedores a menudo participan en licitaciones competitivas por ubicaciones publicitarias destacadas para garantizar la visibilidad de sus productos.
- Aumento de los costos de PPC: La publicidad de pago por clic (PPC) de Amazon se ha vuelto más costosa a medida que la plataforma se satura más. El aumento de la demanda de espacio publicitario eleva el costo por clic, impulsado por la competencia por palabras clave efectivas y ubicaciones de anuncios óptimas.
- Gastos de gestión y envío Las tarifas de cumplimiento de Amazon, incluidas las de Fulfillment by Amazon (FBA), están al alza. Estas tarifas, que cubren almacenamiento, empaque y envío, se ajustan a los aumentos mundiales en los costos de envío y mano de obra.
- Tarifas de almacenamiento y costos a largo plazo: Amazon cobra a los vendedores por el almacenamiento en sus almacenes, con posibles aumentos, particularmente para artículos con duraciones de almacenamiento prolongadas. Esto afecta de manera desproporcionada a los vendedores con inventarios sustanciales o productos de movimiento más lento.
- Comisiones de mercado: Amazon impone una comisión por cada venta, que varía según la categoría del producto, generalmente alrededor de una tarifa de referencia del 15%, que se ha mantenido relativamente estable en comparación con las tarifas de FBA.
- Cumplimiento normativo e impuestos: Las leyes fiscales en evolución y los requisitos regulatorios más estrictos, particularmente en los mercados internacionales, pueden imponer costos adicionales a los vendedores que se esfuerzan por cumplir con estas regulaciones.
- Gastos de Desarrollo de Marca y Marketing: En el cada vez más competitivo mercado de Amazon, los vendedores deben invertir más en el desarrollo de marca y en marketing externo para distinguirse, lo que contribuye a los costos generales.
Para gestionar estos crecientes gastos, los vendedores deben adoptar un enfoque estratégico en la fijación de precios, la gestión de inventario y el marketing. La gestión eficiente de los costos y mantenerse informado sobre las políticas y estructuras de tarifas en evolución de Amazon son esenciales para mantener la rentabilidad.
ESTUDIO DE CASO
¿Qué puede hacer una agencia de PPC por ti?
A finales de 2021, nos asociamos con una marca de salud y bienestar del sector de la nutrición para lanzar un producto de bajo valor medio del pedido (AOV). Al ingresar a una categoría altamente competitiva sin ninguna reseña, las probabilidades estaban en nuestra contra. Sin embargo, al implementar una estrategia de PPC de Amazon cuidadosamente dirigida, mejoramos la visibilidad del producto y optimizamos los costos de publicidad. Nuestro enfoque en palabras clave de alta conversión y la optimización continua de las campañas impulsaron constantemente las ventas y generaron impulso.
Ahora, el producto ha acumulado más de 22.000 reseñas y genera $250.000 en ingresos mensuales, superando a competidores con tres veces la velocidad de ventas. Este logro subraya el poder de una gestión eficaz de PPC en mercados competitivos.
Maximizar el Ranking Orgánico
La primera página de los resultados de búsqueda de Amazon atrae el 80% del tráfico de la plataforma, y los tres primeros productos posicionados de forma orgánica acaparan el 60% de las conversiones.
Enfatizar la importancia de priorizar el TACoS (Costo Total de Publicidad de las Ventas) sobre el ACoS (Costo de Publicidad de las Ventas) convencional es fundamental para la optimización del ranking de productos. El TACoS ofrece una perspectiva holística al evaluar las ventas totales —incorporando tanto las ventas orgánicas como las impulsadas por publicidad— en relación con los esfuerzos publicitarios. Este enfoque centrado en el TACoS mejora la comprensión del rendimiento general en Amazon y la efectividad del gasto en publicidad.
TACoS sirve como una herramienta fundamental para mejorar la rentabilidad y actúa como un punto de referencia para evaluar la eficiencia publicitaria y la expansión general del negocio. Ayuda a los vendedores de Amazon a tomar decisiones estratégicas con respecto a indicadores clave de rendimiento (KPI) como el Valor de por vida (LTV), Suscribirse y Guardar (Tasa de Cargos Recurrentes, RCR) y más.
Reconociendo que cada producto requiere un enfoque PPC único, desarrollamos una estrategia centrada en TACoS adaptada a sus objetivos comerciales generales. Nuestro objetivo es optimiza tus campañas no solo para ventas inmediatas sino también para mejorar los rankings orgánicos, reduciendo así el TACoS y aumentando la rentabilidad.
Los métodos convencionales de PPC a menudo pueden conducir a un ciclo perjudicial de pujas excesivas, gastos excesivos y bajo rendimiento, particularmente frente al aumento del Coste Por Clic (CPC). Nuestro enfoque, basado en tácticas manuales y basadas en datos, busca interrumpir este ciclo.
Nuestro proceso
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Nuestro primer paso consiste en una revisión exhaustiva, en la que examinamos sus listados de productos de Amazon, las clasificaciones de los mejores vendedores (BSR), las cifras de ventas, la competencia y proporcionamos información sobre la categoría de sus productos y la visibilidad de su marca en Amazon.
2
Auditoría de anuncios/ventas
Tras la evaluación inicial, procedemos a una auditoría detallada de sus datos reales de ventas y publicidad en Amazon, que abarca los últimos 12 meses. Esto incluye un examen exhaustivo tanto de sus informes publicitarios como comerciales.
3
Previsión
Con la información obtenida de estas auditorías, estamos preparados para tomar decisiones informadas y basadas en datos. A continuación, creamos una previsión para alcanzar sus objetivos de ventas y publicidad, lo que marca el inicio del viaje de crecimiento de su marca.
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