Was ist ein guter TACoS auf Amazon?
Wenn Sie ein Amazon-Verkäufer oder Werbetreibender sind, sind Sie wahrscheinlich schon auf TACoS (Total Advertising Cost of Sales) als kritische Kennzahl zur Messung der Werbewirksamkeit gestoßen. In einem früheren Artikel haben wir erklärt was TACoS bedeutet und wie es sich von ACoS unterscheidet. In diesem Beitrag werden wir uns speziell auf die Frage konzentrieren:
Was ist ein guter TACoS auf Amazon?
Zu verstehen, was einen “guten” TACoS ausmacht, ist entscheidend für die Beurteilung Ihrer Werbestrategie und die Gewährleistung einer langfristigen Rentabilität. Lassen Sie uns in die Details eintauchen.
Was ist ein guter TACoS?
Die Definition eines guten TACoS hängt von mehreren Faktoren ab, darunter Ihre Geschäftsziele, das Stadium des Produktlebenszyklus und die Gesamtrentabilität. Als allgemeine Faustregel lässt sich jedoch sagen, was die TACoS-Prozentsätze bedeuten:
- 0-10% (Ausgezeichnet):
Ein TACoS in diesem Bereich ist ideal, insbesondere für etablierte Produkte. Er deutet auf starke organische Verkäufe und eine minimale Abhängigkeit von der Werbung hin. Marken mit einem TACoS von 0-10% sind in der Regel in ihrer Kategorie bekannt und haben ein hohes organisches Ranking. - 10-20% (Gut):
Diese Spanne wird von den meisten Anbietern immer noch als gesund angesehen. Er spiegelt einen ausgewogenen Ansatz wider, um sowohl organische als auch bezahlte Verkäufe zu fördern. Viele wachsende Marken streben diesen Bereich an, wenn sie ihre Präsenz auf Amazon ausbauen. - 20-30% (mäßig):
Ein TACoS in diesem Bereich deutet auf eine stärkere Abhängigkeit von der Werbung hin. Während dies für die Einführung neuer Produkte oder aggressive Wachstumskampagnen akzeptabel ist, kann die Beibehaltung dieses Niveaus langfristig die Rentabilität untergraben. - 30-50% (Schlecht):
Ein hoher TACoS in diesem Bereich zeigt an, dass die Werbeausgaben im Vergleich zum Gesamtumsatz unverhältnismäßig hoch sind. Dies könnte ein Zeichen für ineffiziente Kampagnen oder ein fehlendes organisches Umsatzwachstum sein. - 50% oder höher (sehr schlecht):
Ein TACoS von mehr als 50% ist für die meisten Unternehmen nicht tragbar. Er verdeutlicht die schwerwiegenden Ineffizienzen und die übermäßige Abhängigkeit von Werbung, ohne ausreichende organische Verkäufe zu generieren. In bestimmten Fällen, z. B. bei Produkteinführungen, die ihren organischen Rang und ihre Autorität auf Amazon noch nicht aufgebaut haben, wird dies jedoch akzeptiert.
(In der Abbildung oben finden Sie eine kurze visuelle Zusammenfassung dieser Bereiche).
Wodurch wird TACoS beeinflusst?
Mehrere Faktoren wirken sich auf Ihren TACoS aus, und wenn Sie diese kennen, können Sie ein gesundes Verhältnis beibehalten:
- Phase des Produktlebenszyklus:
- Neue Produkte: Ein höherer TACoS ist in der Einführungsphase normal, da Sie daran arbeiten, die Sichtbarkeit zu erhöhen und erste Verkäufe zu generieren.
- Ausgereifte Produkte: Der TACoS sollte im Laufe der Zeit sinken, wenn die organischen Verkäufe steigen.
- Gewinnspannen:
Produkte mit geringen Gewinnspannen erfordern möglicherweise einen niedrigeren TACoS, um rentabel zu bleiben. Berücksichtigen Sie bei der Bewertung des TACoS immer Ihren Break-even-Punkt. - Wettbewerb:
In wettbewerbsintensiven Nischen sind oft höhere Werbebudgets erforderlich, was Ihren TACoS vorübergehend erhöhen kann. - Effizienz der Werbekampagne:
Unzureichend ausgerichtete Kampagnen können den TACoS in die Höhe treiben. Die Optimierung für relevante Schlüsselwörter und Zielgruppen ist entscheidend für die Kostenkontrolle.
Wie erreicht man einen guten TACoS?
- Fokus auf organisches Wachstum:
Der TACoS sinkt, wenn der organische Umsatz steigt. Um das organische Wachstum zu steigern:- Optimieren Sie Produktlisten mit relevanten Schlüsselwörtern.
- Ermutigen Sie zu positiven Kundenrezensionen.
- Nutzen Sie SEO-Strategien, um in den Suchergebnissen von Amazon höher zu ranken.
- Verfeinern Sie Ihre Werbestrategie:
- Konzentrieren Sie Ihre Budgets auf leistungsstarke Kampagnen
- Experimentieren Sie mit verschiedenen Werbeformaten wie Sponsored Brands oder Sponsored Display
- Passen Sie Ihre Gebotsstrategie an und testen Sie, wie sie sich auf Ihr organisches Ranking auswirkt.
- Regelmäßige Überwachung der Leistung:
Verfolgen Sie Ihren TACoS im Laufe der Zeit, um Trends zu erkennen und Ihre Strategie bei Bedarf anzupassen. Bei NivoAds verfolgen wir den TACoS täglich, sowohl für Konten als auch nach Produkt. - Setzen Sie sich realistische Ziele:
Akzeptieren Sie, dass ein höherer TACoS in bestimmten Phasen, z. B. bei der Produkteinführung, normal ist. Ihr langfristiges Ziel sollte es jedoch immer sein, den TACoS zu senken, wenn die organischen Umsätze steigen.
Praktisches Beispiel für gutes TACoS-Management
Nehmen wir an, Sie verkaufen eine Reihe von biologischen Haarpflegeprodukten:
- Monat 1 (Start): Ihr TACoS ist 30%, da Sie stark in Anzeigen investieren.
- Monat 6 (Wachstum): Ihr TACoS sinkt auf 15%, wenn Ihre Produkte an Zugkraft gewinnen und die organischen Verkäufe steigen.
- Monat 12 (Fälligkeit): TACoS stabilisiert sich bei 8%, was auf eine starke organische Präsenz mit minimaler Abhängigkeit von Werbung hinweist.
Wann ist ein hoher TACoS akzeptabel?
Obwohl eine niedrige TACoS angestrebt wird, gibt es Szenarien, in denen eine hohe TACoS akzeptabel sein kann, z. B:
- Einführung eines neuen Produkts: Ein hoher TACoS ist oft unvermeidlich, wenn Sie daran arbeiten, Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen und für konkurrierende Keywords zu ranken.
- Saisonale Sonderangebote: Die Durchführung aggressiver Werbekampagnen während der Hochsaison wie dem Black Friday oder dem Prime Day kann den TACoS vorübergehend erhöhen, aber das erhöhte Umsatzvolumen rechtfertigt oft die Ausgaben.
- Kampagnen zur Steigerung des Markenbewusstseins: Investitionen in Top-of-the-Funnel-Werbung können den Umsatz langfristig steigern, auch wenn sie den TACoS vorübergehend erhöhen.
Schlussfolgerung
Ein guter TACoS auf Amazon hängt von Ihrem Produkt, Ihren Geschäftszielen und den Marktbedingungen ab. Als allgemeine Regel gilt jedoch:
- 0-10%: Ausgezeichnet (ideal für reife Marken).
- 10-20%: Gut (Ausgewogenheit für Wachstum).
- 20-30%: Mäßig (akzeptabel für Produkteinführungen).
- 30% oder höher: Schlecht (sofortige Aufmerksamkeit erforderlich).
Wenn Sie verstehen, was TACoS bedeutet, und Maßnahmen zu seiner Optimierung ergreifen, können Sie sicherstellen, dass Ihre Werbeausgaben ein nachhaltiges Wachstum für Ihr Amazon-Geschäft bewirken. Um den TACoS sowie den ACoS und den organischen Rang zu berechnen, nutzen Sie bitte unser Amazon TACoS-Rechner.
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