Wie findet man den Umsatz pro Variation für Amazon FBA?
Beim Verkaufen auf Amazon hängt der Erfolg oft davon ab, Ihre Konkurrenz und die Produktleistung auf granularer Ebene zu verstehen. Bei Produkten mit mehreren Varianten – wie Größe, Farbe oder Geschmacksrichtung – Die Identifizierung der meistverkauften Variante kann über den Erfolg oder Misserfolg Ihrer Strategie entscheiden.
Während Tools wie der Amazon Best Seller Rank (BSR) wertvolle Einblicke bieten, greifen sie bei der Bewertung der Verkäufe einzelner Varianten zu kurz. Das liegt daran, dass sich Varianten unter demselben Haupt-ASIN in der Regel denselben BSR teilen.
Zum Glück gibt es einen zuverlässigen Trick, mit dem Sie herausfinden können, welche Variante die meisten Verkäufe generiert. In diesem Leitfaden zeigen wir Ihnen, wie Sie mit Bewertungsdaten und den Tools von Helium 10 die Verkäufe und den Umsatz für einzelne Child-ASINs schätzen können. Fangen wir an.
Die Herausforderung mit Kindvarianten
Wenn Sie sich Produkte mit mehreren Varianten auf Amazon ansehen, fällt jede Variante (auch als Kind-ASIN bekannt) unter eine Eltern-ASIN. Die Eltern-ASIN konsolidiert alle Verkaufsdaten und Bewertungen für ihre Kind-ASINs, und Amazon weist der gesamten Eltern-ASIN einen einzigen BSR zu. Dies hilft zwar Verkäufern, die Gesamtleistung zu verfolgen, hinterlässt jedoch eine Lücke für jeden, der herausfinden möchte, welche Variante sich am besten verkauft.
Wenn zum Beispiel ein Eltern-ASIN drei Varianten hat – 4er-Pack Seife, 8er-Pack Seife und 18er-Pack Seife –, wissen Sie nicht, ob sich das 8er-Pack besser verkauft als das 4er-Pack oder die grüne Variante, es sei denn, Sie sind der Verkäufer mit Zugriff auf detaillierte Backend-Berichte.
Als Wettbewerber oder Analyst sind diese Informationen bei der Einführung Ihres eigenen Produkts von entscheidender Bedeutung, damit Sie das auswählen, was die Verbraucher tatsächlich wollen.
Helium 10s KPI zur Verkaufsstärke von Varianten
Helium 10, ein führendes Amazon-Verkäufertool, bietet eine Funktion namens Variations-Umsatzstärke Punktzahl innerhalb seiner Röntgen-Erweiterung. Diese Funktion weist jedem Kind-ASIN eine Punktzahl (1-10) zu, die seinen relativen Marktanteil innerhalb des Eltern-ASINs darstellt. Zum Beispiel dominiert ein Kind-ASIN mit einer Punktzahl von 10 seine Variationen, während eine Punktzahl von 1 eine geringe Leistung signalisiert.
Obwohl dieser Wert hilfreich ist, lässt er sich nicht direkt in Verkäufe oder Umsätze umsetzen. Um ihn in verwertbare Daten zu konvertieren, müssen Sie Verkäufe und Umsätze anhand einer anderen Kennzahl berechnen: Bewertung teilen.
Der bewertungsbasierte Hack
Bewertungen sind der Schlüssel zur Ermittlung von Verkaufsdaten für einzelne Kind-ASINs. Da jede Kind-ASIN Bewertungen unabhängig voneinander sammelt, korreliert der Anteil der Bewertungen für eine bestimmte Variante häufig mit ihrem Anteil am Gesamtumsatz.
Durch die Verknüpfung von Bewertungsdaten mit den Gesamtverkäufen der übergeordneten ASIN können Sie die Verkäufe und den Umsatz jeder untergeordneten ASIN schätzen.
Schritt-für-Schritt-Prozess
- Öffnen Sie die Detailseite des Wettbewerbers
Identifizieren Sie die übergeordnete ASIN und die zu analysierenden Kind-Variationen. Verwenden wir für dieses Beispiel Dove-Seife mit der übergeordneten ASIN B08LM7291W. - Starte die Helium 10 X-ray Extension
Verwenden Sie die Helium 10 Chrome-Erweiterung, um Produktdaten zu sammeln. Öffnen Sie die Bewertungserkenntnisse Tippen Sie hier, um detaillierte Bewertungsübersichten anzuzeigen. - Klicken Sie auf “Variationen”
Helium 10 bietet eine Tabelle, die den Prozentsatz der Bewertungen für jedes untergeordnete ASIN anzeigt. Diese Daten spiegeln wider Bewertung teilen jeder Variation. - Daten exportieren
Verwenden Sie die Option “Tabelle exportieren”, um eine Tabellenkalkulation mit den Prozentangaben der Bewertungen herunterzuladen. - Umsatz & Ertrag berechnen
Multiplizieren Sie den prozentualen Anteil der Bewertungen jeder Kind-ASIN mit dem Gesamtumsatz oder den Gesamterlösen der Eltern-ASIN. Dies gibt Ihnen eine Schätzung darüber, wie viel jede Variante zur Gesamtleistung beiträgt.
Beispielanalyse: Dove Seife
Zur Demonstration analysieren wir ein Dove-Seifenprodukt mit 12 Grössenvarianten unter der übergeordneten ASIN B08LM7291W. Hier sind die verfügbaren Daten:
- Monatliche Verkäufe der übergeordneten ASIN: 41.486 Einheiten
- Monatlicher Umsatz der übergeordneten ASIN: $669,173
Bewertungs-Anteile-Aufteilung
| Kind-ASIN | Bewertung teilen (%) | Verkaufsprognose | Umsatzschätzung |
|---|---|---|---|
| B005HO0AR2 | 40% | 16.572 Einheiten | $267,962.77 |
| B08LM7291W | 36% | 14.914 Einheiten | $241,166.49 |
| Andere Varianten | 24% | 9.999 Einheiten | $160,043.74 |
Wichtige Erkenntnisse
- B005HO0AR2 ist klarer Spitzenreiter, hat 40% Bewertungen beigesteuert und macht etwa $267.962,77 an monatlichen Einnahmen.
- B08LM7291W, ein weiteres Unternehmen mit starker Performance, verzeichnet 36% Bewertungen und generiert $241.166,49 an monatlichen Einnahmen.
- Die übrigen Varianten machen zusammen 24% der Bewertungen aus und weisen eine deutlich geringere Leistung auf.
Warum ist diese Datenbasis wichtig?
Die Kenntnis darüber, welche Variante sich am besten verkauft, hilft Ihnen dabei:
- Optimieren Sie Ihre ProduktlistingsWenn eine Variante die anderen konstant übertrifft, priorisieren Sie sie bei Ihren Marketingaktivitäten und Ihrer Bestandsplanung.
- Wettbewerbsstrategien entwickelnDurch das Verstehen der Leistung von Mitbewerbern können Sie Ihr Produktangebot so anpassen, dass es der Marktnachfrage entspricht.
- Produktveröffentlichungen planenKonzentrieren Sie sich auf die Einführung von Varianten, die den leistungsstärksten Optionen ähneln, um Ihre Erfolgschancen zu erhöhen.
Wenn Sie beispielsweise die Einführung eines Seifenprodukts planen, zeigt diese Analyse, dass bestimmte Größen oder Düfte bei den Verbrauchern beliebter sind. Wenn Sie Ihren Produktmix an diese Vorlieben anpassen, können Sie Ihr Verkaufspotenzial steigern.
So automatisieren Sie den Prozess
Das manuelle Berechnen der Verkäufe für jede Variante kann zeitaufwendig sein. Um den Prozess zu vereinfachen, habe ich eine Tabellenkalkulationstool das die Mathematik automatisiert. Alles, was Sie tun müssen, ist:
- Fügen Sie die exportierten Daten von Helium 10 ein.
- Geben Sie den Gesamtumsatz und den Erlös der übergeordneten ASIN ein.
- Lassen Sie die Tabellenkalkulation die Verkäufe und Umsätze für jede Kind-ASIN berechnen.
Kommentiere “template” und kontaktiere uns für ein kostenloses Exemplar.
Schlussfolgerung
Zu verstehen, welche Kindvariante sich auf Amazon am besten verkauft, ist ein Wendepunkt für Verkäufer. Durch den Einsatz der Tools von Helium 10 und diesen bewertungsbasierten Trick können Sie wertvolle Einblicke in die Leistung von Mitbewerbern gewinnen, Ihre Produktstrategie verfeinern und Ihr Verkaufspotenzial maximieren.
Mit Tools wie dem KPI für die Verkaufskraft von Varianten und einem systematischen Ansatz zur Analyse von Bewertungsdaten sind Sie bestens gerüstet, um datengestützte Entscheidungen zu treffen, die Ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen. Probieren Sie diese Methode noch heute aus und erleben Sie, wie Ihr Amazon-Geschäft wächst!
