Amazon TACoS vs. ACoS - welcher KPI ist wichtiger?

In this article, we'll explore why TACoS is a more valuable KPI than ACoS and how it can help Amazon advertisers make smarter decisions to drive profitable growth.
By the end of this guide, you'll learn Wie man Amazon TACoS berechnet, was das bedeutet und wie es Ihnen helfen kann, die Rentabilität zu messen und klügere Werbeentscheidungen zu treffen.

Was ist Amazon TACoS?

TACoS steht für Total Advertising Cost of Sales und ist eine Kennzahl zur Messung der Effektivität von Amazon Advertising-Kampagnen. TACoS ist das Verhältnis der Gesamtausgaben für Werbung zum Gesamtumsatz, der durch diese Werbung generiert wurde.

Mit anderen Worten ist TACoS der Prozentsatz des gesamten Umsatzes, der für Werbung ausgegeben wird. TACoS zeigt an, wie aggressiv Sie mit Ihren aktuellen Werbeausgaben sind.

TACoS ist besonders nützlich für Amazon-Verkäufer, die die Gesamtrentabilität ihrer Werbung verfolgen möchten. Durch das Messen von TACoS, Verkäufer können feststellen, ob ihre Werbeausgaben genug Umsatz generieren, um die Werbekosten zu rechtfertigen.

Um es einfach auszudrücken, ist TACoS der ultimative KPI, um die Auswirkungen Ihrer Werbeausgaben auf Ihren Gesamtumsatz zu messen.

Wie interpretiert man Amazon TACoS?

So viele Amazon PPC Experten naiv versprechen, Ihr ACoS zu senken und Ihnen durch Gebotssenkungen ein oder zwei Dollar zu sparen. Dies ist besonders schädlich, da Ihre ACoS kann hoch sein, aber infolgedessen könnte auch Ihr Umsatz hoch sein. und durch das Senken von Geboten oder Werbeausgaben könnte dies schädlicher als von Nutzen sein.

Hier ist ein häufiges Szenario, in dem sich Verkäufer ins eigene Bein schießen:

Nehmen wir einmal an, Sie verkaufen nur ein Produkt und erzielen damit monatlich $100.000, wobei Sie $20.00 für Amazon-Werbung ausgeben. Damit liegt dein TACoS bei 20%.

Ein PPC-Guru von Fiverr versichert Ihnen, dass er Ihnen Geld sparen und den ACoS senken kann. Deshalb reduziert er Ihre Werbeausgaben oder Gebote für einige Kampagnen oder Zielgruppen mit hoher Konversionsrate, sodass Sie nun nur noch $15.000 ausgeben. Also sagst du dir:

Großartig! Mein ACoS ist gesunken, und jetzt gebe ich nur noch $15.000 meines Gesamtumsatzes aus statt $20.000.

Nicht so schnell. Das musst du dich erst fragen.

Welche Auswirkungen hat die Senkung der Werbeausgaben auf die Senkung des TACoS?

In den meisten Fällen führt eine Reduzierung der Werbeausgaben auch zu einem Rückgang des organischen Umsatzes und folglich Ihres Bruttoumsatzes.

Das ist in wettbewerbsintensiven Kategorien häufiger, aber was ist das heutzutage nicht.

Nehmen wir also das obige Beispiel: Angenommen, Sie erzielen einen Umsatz von $100.000 und dieser ist um 20% gesunken.

Das bedeutet, dass Sie derzeit insgesamt nur $80.000 an Einnahmen erzielen und $15.000 ausgeben, um diese 80.000 zu erwirtschaften. Which puts you at %18.75 TACoS.

Auch wenn Ihre ACoS jetzt niedriger ist, sind Ihr UMSATZ und Ihre GEWINNE jetzt gesunken.

Betrachten Sie TACoS also als das große Ganze Ihrer Amazon-Daten. Und indem Sie TACoS als wichtigsten KPI übernehmen, treffen Sie SMÜRERE Entscheidungen, die mehr Umsatz und organischen Umsatz einbringen können.

TACoS im Vergleich zu ACoS

Der Hauptunterschied zwischen TACoS und ACoS besteht darin, dass TACoS alle Verkäufe (organische und über Anzeigen generierte) berücksichtigt, während ACoS nur Verkäufe aus Anzeigen einbezieht. TACoS ist eine allgemeinere Kennzahl, die Ihnen ein Gesamtbild Ihrer Werbeausgaben vermittelt, während ACoS spezifischer ist und sich ausschließlich auf die Leistung Ihrer Werbekampagnen konzentriert.

Wenn es darum geht, diese Kennzahlen zu nutzen, können Sie TACoS verwenden, um die Gesamtleistung Ihrer Werbekampagnen zu bewerten und Bereiche zu identifizieren, in denen Sie möglicherweise zu viel oder zu wenig ausgeben. Wenn Ihr TACoS zu hoch ist, müssen Sie möglicherweise Ihre Werbeausgaben anpassen oder Ihre Kampagnen optimieren, um deren Leistung zu verbessern.

ACoS kann hingegen verwendet werden, um die Leistung einzelner Kampagnen, Anzeigengruppen oder Keywords zu bewerten. Durch die Überwachung Ihres ACoS und Ihrer Conversion-Rate können Sie ermitteln, welche Kampagnen die meisten Verkäufe generieren und welche möglicherweise angepasst oder pausiert werden müssen.

Was ist ein guter TACoS auf Amazon?

Ein niedriger Amazon-TACoS-Prozentsatz weist auf einen hohen Nettoumsatz und möglicherweise auf Gewinne hin, während ein hoher TACoS-Prozentsatz das Gegenteil bedeutet. Je niedriger also der Amazon-TACoS ist, desto besser (nicht immer).

Als Verkäufer sind Sie dafür verantwortlich, Ihre eigenen Zahlen auszuwerten und den TACoS Ihres Kontos zu ermitteln – sowohl pro Konto als auch für Ihren gesamten Katalog. Selbst wenn Ihr TACoS beispielsweise hoch ist, können Sie dennoch eine hohe Gewinnspanne haben, wenn Ihre Warenkosten niedrig sind oder Ihr durchschnittlicher Bestellwert hoch ist.

Nachdem Sie Ihre Herstellungskosten, FBA-Gebühren, Lagergebühren und Logistikkosten gemessen haben Werbekosten bei Amazon, und sämtliche sonstigen Ausgaben, dann können Sie herausfinden, ob Sie profitabel sind oder nicht und in welcher Höhe.

Beide KPIs sind wichtige Messwerte, die bei der Werbung auf Amazon überwacht werden sollten. TACoS gibt Ihnen ein allgemeines Bild Ihrer Werbeausgaben, während ACoS es Ihnen ermöglicht, die Leistung einzelner Kampagnen zu bewerten. Wenn Sie diese Kennzahlen verstehen und nutzen, können Sie Ihre Werbekampagnen optimieren und deren Effektivität auf der Plattform verbessern.

Schlussfolgerung

In der Welt der Amazon-Werbung ist das Treffen rationaler Entscheidungen entscheidend für den Erfolg. Durch die Nutzung von Kennzahlen wie TACoS zur Überprüfung der Wirksamkeit von Werbekampagnen können Verkäufer und Werbetreibende wertvolle Einblicke in ihr Ausgabeverhalten gewinnen und ihre Strategien entsprechend anpassen.

Durch die Fähigkeit zu erkennen, welche Kampagnen erfolgreich sind und welche verbessert werden müssen, können Verkäufer fundiertere, datengestützte Entscheidungen treffen, die zu besseren Ergebnissen führen.

Letztendlich können Amazon-Verkäufer und -Werbetreibende durch die Anwendung rationaler Entscheidungsfindungen und die Nutzung von TACoS als Leitfaden ihren ROI maximieren und ihre Geschäftsziele erreichen.

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