Amazon Coupon-Gebührenerhöhung erklärt (März 2026)

Wenn Sie auf Amazon Aktionen wie Coupons oder Blitzangebote durchführen, um die Sichtbarkeit und den Umsatz zu steigern, sollten Sie der neuen Gebührenstruktur, die in Kraft tritt, besondere Aufmerksamkeit widmen 2. Juni 2025. Amazon ändert die Art und Weise, wie Händlern diese Werbetools in Rechnung gestellt werden — und je nach Preispunkt und Strategie könnten diese Änderungen entweder Geld sparen oder schneide tief in deine Ränder.

Schauen wir uns an, was sich ändert, wen es am meisten betrifft und was Sie als Nächstes tun sollten.

Neue Amazon-Gebühren ab dem 2. Juni 2025

Gutscheine – Alte vs. neue Gebührenstruktur

Bis zum 1. Juni 2025, Amazon berechnet Verkäufern eine Pauschalgebühr von $0,60 pro eingelöstem Gutschein. Das heißt: Wenn 1.000 Kunden Ihren Gutschein einlösen, werden Ihnen $600 in Rechnung gestellt – ganz einfach.

Ab dem 2. Juni 2025, wird das Gebührenmodell komplexer:

• $5 Pauschalgebühr pro erstellter Gutscheinkarte, plus
• 2,51 TP20T des auf Gutscheinen basierenden Umsatzes

Diese Änderung gilt für alle Gutscheintypen einschließlich Standard-Gutscheine, Im Spar-Abound Neu anordnen und speichern.

Blitzangebote – Alte vs. neue Gebührenstruktur

Bis zum 1. Juni 2025, zahlen Sie eine einmalige Gebühr basierend auf dem Tag und der Art der Veranstaltung:

• $150 für Blitzangebote an schwächeren Tagen
• $300 für die besten Angebote an Nebensaison-Tagen
• $500–$1.000 während Spitzenlastzeiten (Prime Day, Black Friday usw.)

Nach dem 2. Juni 2025, die neue Struktur sieht wie folgt aus:

• $70 Tagesgebühr, plus
• 1% Umsatz aus dem Deal-Geschäft (begrenzt auf $2.000)

Sie zahlen zwar weiterhin eine Pauschale für Angebote bei Stoßzeiten, aber selbst leistungsschwache Kampagnen an normalen Tagen kosten Sie jetzt mehr – insbesondere, wenn sie über mehrere Tage laufen.

Warum nimmt Amazon diese Änderungen vor?

Amazon hat keine direkte Erklärung abgegeben, aber das glauben viele Experten:

• Amazon ist Risikoübertragung auf Verkäufer. Anstatt dass Amazon schwach abschneidende Werbeaktionen auffängt, tragen Verkäufer dieses Risiko nun unabhängig vom Ergebnis gemeinsam.
• Es ist auch ein Vorstoß hin zu leistungsbasierte Preisgestaltung, wo Amazon mehr von umsatzstarken Verkäufern profitiert.
• Diese Änderungen können Aussortierung von Promotions mit geringem Aufwand oder geringer Wirkung, wodurch das Einkaufserlebnis verbessert und gleichzeitig Amazons Gewinn gesteigert wird.

Also, werden Sie für Gutscheine mehr oder weniger bezahlen?

Das hängt ganz von Ihrem Produktpreis und Volumen ab.

Hier sind zwei kurze Aufschlüsselungen:

Gutscheinbeispiel: Verkauf einer Halskette mit der Artikelnummer $20

• Altes Modell: 100 Rücknahmen × $0,60 = $60 an Gebühren
• Neues Modell: $5 + (2,5% × $2.000) = $5 + $50 = $55

In diesem Szenario, Sie sparen $5 unter Verwendung des neuen Modells.
Und je höher Ihr Umsatz ist, desto mehr sparen Sie im Vergleich zum Pauschalsatz von $0,60.

ABER…

Gutscheinbeispiel: Verkauf eines Hautpflegeprodukts mit der Artikelnummer $40

• Altes Modell: 100 Einlösungen × $0,60 = $60
• Neues Modell: $5 + (2,5% × $4.000) = $5 + $100 = $105

Das ist ein $45 Gebührenerhöhung unter der neuen Struktur.

Wenn also Ihre Produkte preislich über $20, wirst du am Ende wahrscheinlich zahlen mehr unter dem neuen System.

Beispiel für ein Blitzangebot: 3-Tage-Angebot für ein $30-Produkt

• Nehmen wir an, Sie verkaufen 200 Einheiten/Tag für 3 Tage = 600 Einheiten insgesamt
• Umsatz: $30 × 600 = $18.000

Alte Gebühr: $150 (für den gesamten Durchlauf)
Neue Gebühr: ($70 × 3 Tage) + (1% × $18.000) = $210 + $180 = $390

Das ist 160% ist teurer als das aktuelle Modell.

Wenn Sie also nicht gerade massive Mengen bewegen oder einen enormen Preisanstieg erzielen, könnten Blitzangebote schnell zu einem Verlustgeschäft werden.

Wichtige Überlegungen für Amazon-Verkäufer

1. Berechnen Sie den ROI Ihrer Werbeaktion neu

Sie können nicht mehr davon ausgehen, dass Coupons und Angebote so viel kosten wie früher. Für jede bevorstehende Werbeaktion:

• Schätzen Sie Ihr prognostiziertes Volumen ein
• Berücksichtigen Sie die neue feste Gebühren und prozentuale Gebühren
• Vergleichen Sie das mit Ihren erwarteten Gewinnspannen
• Berücksichtigen Sie vergangene Werbeaktionen, wenn diese den BSR, die Platzierungen usw. beeinflusst haben

2. Überarbeiten Sie Ihre Preisstrategie

Wenn Sie derzeit Coupons oder Blitzangebote mit hohen Rabatten anbieten, ist es möglicherweise an der Zeit, schärfen Sie Ihre Angebote um höhere Gebühren auszugleichen.

Small discount adjustments (e.g., 10% instead of 20%) could now make a significant difference when you factor in the extra cost per unit.

3. Avoid Low-Volume Promotions

The $5 coupon fee and $70/day Lightning Deal fee make it risky to run promotions with little expected volume. These changes reward scale — not experimentation.

Instead, double down on:

• Your highest-converting ASINs
• Best-selling variants
• Seasonal spikes where demand justifies the promo

Was ist mit Spar-Abo?

One of the trickiest aspects of the new structure is how it affects Subscribe & Save Coupons.

These are often used to build long-term recurring revenue — but the new 2.5% fee applies upfront on the sale, even if the customer later cancels or returns.

So if you rely heavily on Subscribe & Save for LTV (lifetime value), you’ll need to:

• Recalculate your CAC (customer acquisition cost)
• Analyze churn rates
• Track profitability over time

Sollten Sie immer noch Coupons und Blitzangebote nutzen?

Yes — but selectively. These tools still drive visibility, conversions, and velocity, but the margin for error is shrinking.

Here’s how to make smarter use of them:

• Utilize promotions – AOV (average order value) increases and fee % impact shrinks
• Use Keepa – to peak on competition promotional strategy
• A/B test smaller discounts before going all-in on a campaign
• Stack with ads strategically to maximize ROI on traffic during promo windows

Pro-Tipp: Nutzen Sie stattdessen diese Aktionen

Mit Coupon und Lightning Deal fees rising in 2025, sellers should consider switching to cost-effective alternatives that offer strong visibility without extra fees:

Brand Tailored Promotions (BTPs)
Target specific customer segments — like repeat buyers, cart abandoners, or brand followers — with personalized % discounts. BTPs are free to run and ideal for boosting retention or reigniting interest without blasting discounts to everyone.

Exklusive Prime-Rabatte (PEDs)
Offer a strikethrough price and “Prime Exclusive Deal” badge — at no additional cost. These deals are only visible to Prime members, giving you built-in urgency and trust from Amazon’s most loyal shoppers.

Both are zero-fee, brand-friendly, and focused on conversion over clicks — making them perfect go-to promos in this new fee-heavy landscape.

Möchten Sie Ihre Margen schützen? Beginnen Sie mit einem kostenlosen Audit

If you’re unsure how these fee changes will affect your business, it might be time for a fresh set of eyes.

Unter NivoAds, we offer a no-cost Amazon audit that breaks down:

• Your current coupon & promo usage
• Where you’re overpaying on fees
• Which products can still scale with promos — and which should stop immediately

Abschließende Überlegungen

Amazon’s updated promotion fee structure in 2025 marks a shift toward revenue-sharing models — and away from flat, predictable fees. For smart sellers, this is a chance to refine strategy, kill wasteful promos, and double down on what truly drives profit.

Because let’s be real — it’s not about how much you sell. It’s about how much you keep.