Amazon Consultant
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Agenturen
Den richtigen Amazon-Berater zu finden, der Sie bei der Skalierung Ihrer Marke unterstützt und gleichzeitig den TACoS niedrig hält, ist schwierig. Dennoch gibt es immer noch gute Optionen.
Software
Amazon PPC-Tools verfehlen oft das Ziel, maßgeschneiderte Strategien für jedes Produkt anzubieten, was zu suboptimalen Ergebnissen und verkümmertem Wachstum führt.
NIVOADS
NIVOADS leverages deep expertise in Amazon advertising and B2C expertise, offering consultancy services designed to scale brands profitably.
FAQS
Leverage Amazon Ads In Full
Gesponserte Produkte
Bekannt als die beliebteste und wirkungsvollste Art der Werbekampagne für organische Rankings.
Gesponserte Marken
Diese Anzeigen sind der Schlüssel zur Verbesserung der Markensichtbarkeit und zur Sicherung einer Top-Platzierung in der Suche.
Gesponserte Anzeige
Optimieren Sie Ihre ROAS und zielen Sie strategisch auf relevante Wettbewerber und Zielgruppen.
Gesponsertes TV
Die Werbung wird direkt auf den Streaming-TV-Apps angezeigt und erreicht die Zuschauer mit ansprechender, großformatiger Werbung.
DSP
Kaufen Sie programmatisch Display- und Videoanzeigen auf den Websites und Apps von Amazon sowie auf Websites von Drittanbietern.
Combating The Rising FBA Cost
Die steigenden Kosten für den Verkauf auf Amazon lassen sich auf mehrere Faktoren zurückführen, die die sich entwickelnde Landschaft des elektronischen Handels und den zunehmenden Wettbewerb auf dem Markt widerspiegeln. Hier ist ein Überblick über diese Faktoren:
- Verstärkter Wettbewerb: Je mehr Verkäufer sich auf dem Amazon-Marktplatz tummeln, desto stärker wird der Wettbewerb um die Aufmerksamkeit der Kunden. Dieser Wettbewerb führt häufig zu höheren Werbekosten, da die Verkäufer um erstklassige Anzeigenplatzierungen bieten, um die Sichtbarkeit ihrer Produkte zu gewährleisten.
- Höhere Werbekosten (Pay-Per-Click oder PPC): Die PPC-Werbung von Amazon ist teurer geworden. Da die Plattform immer stärker frequentiert wird, steigen die Kosten pro Klick für Anzeigen. Dies ist auf eine höhere Nachfrage nach Werbeflächen zurückzuführen, die den Preis in die Höhe treibt, da die Verkäufer um die effektivsten Schlüsselwörter und Anzeigenplatzierungen konkurrieren.
- Kosten für Lieferung und Versand: Die Erfüllungsgebühren von Amazon, einschließlich der Gebühren für Fulfillment by Amazon (FBA), sind gestiegen. Diese Gebühren decken die Kosten für die Lagerung, Verpackung und den Versand der Produkte an die Kunden. Da die Versand- und Arbeitskosten weltweit steigen, werden diese Gebühren entsprechend angepasst.
- Lagergebühren und Kosten für die langfristige Lagerung: Amazon erhebt von den Verkäufern Gebühren für die Lagerung in seinen Lagern, und diese Gebühren können steigen, insbesondere für Artikel, die lange gelagert werden müssen. Dies kann erhebliche Auswirkungen auf Verkäufer mit großen Lagerbeständen oder langsam umschlagenden Produkten haben.
- Marktplatz-Gebühren: Amazon berechnet eine Provision für jeden Verkauf, die je nach Produktkategorie variiert. Dies ist in der Regel eine 15% Empfehlungsgebühr und hat sich im Vergleich zu den FBA-Gebühren nicht viel verändert.
- Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Steuern: Änderungen der Steuergesetze und erhöhte regulatorische Anforderungen, insbesondere auf verschiedenen internationalen Märkten, können zu zusätzlichen Kosten für Verkäufer führen, die diese Vorschriften einhalten müssen.
- Kosten für Markenentwicklung und Marketing: Da der Amazon-Marktplatz immer wettbewerbsintensiver wird, müssen die Verkäufer mehr in die Markenentwicklung und externe Marketingmaßnahmen investieren, um sich von der Konkurrenz abzuheben, was ihre Gesamtkosten erhöht.
Um diese steigenden Kosten in den Griff zu bekommen, müssen Verkäufer ihre Preisgestaltung, ihr Bestandsmanagement und ihre Marketingbudgets strategisch planen. Ein effizientes Kostenmanagement und die Information über die sich ändernden Richtlinien und Gebührenstrukturen von Amazon sind entscheidend für die Aufrechterhaltung der Rentabilität.
FALLSTUDIE
Eine Gesundheits- und Wellness-Marke wachsen lassen
Ende 2021 arbeiteten wir mit einer Gesundheits- und Wellnessmarke in der Ernährungsnische zusammen, um ein Produkt mit niedrigem AOV auf Amazon einzuführen. Da es keine Bewertungen gab und die Konkurrenz groß war, war der Weg zum Erfolg entmutigend. Doch durch einen gezielten und strategischen PPC-Ansatz konnten wir die Sichtbarkeit maximieren und die Ausgaben für Anzeigen genau abstimmen. Durch die Priorisierung von Schlüsselwörtern mit hoher Konversionsrate und die konsequente Optimierung der Kampagnen konnten wir die Verkäufe stetig steigern und an Zugkraft gewinnen.
Heute hat das Produkt über 22.000 Bewertungen und generiert einen monatlichen Umsatz von $250.000 und übertrifft damit die Konkurrenz mit der dreifachen Umsatzgeschwindigkeit. Diese Erfolgsgeschichte verdeutlicht die Wirksamkeit intelligenter PPC-Strategien, selbst in schwierigen Märkten.
Strategic Amazon Consulting
Auf die erste Seite der Amazon-Suchergebnisse entfallen 80% des Traffics auf der Plattform, wobei die ersten drei organisch platzierten Produkte 60% der Konversion anziehen.
Dies verdeutlicht, wie wichtig es für ein optimales Produktranking ist, den TACoS (Total Advertising Cost of Sale) gegenüber dem traditionellen ACoS (Advertising Cost of Sale) zu priorisieren. Der TACoS bietet eine umfassende Perspektive, indem er Ihre Gesamtverkäufe - sowohl die organischen als auch die werbegetriebenen Verkäufe - im Verhältnis zu Ihren Werbemaßnahmen bewertet. Dieser Fokus auf TACoS ermöglicht ein tieferes Verständnis der Gesamtleistung Ihres Amazon-Ventures und der Effizienz Ihrer Werbeausgaben.
Der TACoS trägt maßgeblich zur Steigerung der Rentabilität bei und dient als Benchmark für die Messung der Werbeeffizienz und des allgemeinen Geschäftswachstums. Außerdem hilft er Amazon-Händlern dabei, strategischere Entscheidungen in Bezug auf wichtige Leistungsindikatoren (KPIs) wie Lifetime Value (LTV), Subscribe & Save (Recurring Charge Rate, RCR) und andere zu treffen.
Da wir wissen, dass jedes Produkt einen eigenen PPC-Ansatz erfordert, entwickeln wir eine TACoS-zentrierte Strategie, die auf Ihre übergreifenden Unternehmensziele zugeschnitten ist. Unser Ziel ist es, Ihre Kampagnen so zu verfeinern, dass sie nicht nur sofortige Verkäufe ankurbeln, sondern auch die organischen Rankings verbessern und damit den TACoS senken und die Rentabilität steigern.
Herkömmliche PPC-Taktiken führen oft zu einem Teufelskreis aus überhöhten Geboten, überhöhten Ausgaben und unzureichender Leistung, insbesondere in einem Szenario mit steigenden Kosten pro Klick (CPC). Unser Ansatz, der sich auf manuelle, datengesteuerte Taktiken stützt, zielt darauf ab, diesen Kreislauf zu durchbrechen. Wir bieten Gebotsstrategien an, die nicht nur unnötige Ausgaben für Anzeigen reduzieren, sondern auch das Ranking Ihres Produkts auf Amazon verbessern.
Unser Prozess
1
Erstes Audit
In unserem ersten Schritt führen wir eine umfassende Prüfung durch, bei der wir Ihre Amazon-Produktlistungen, Best Seller Rankings (BSRs), Verkaufszahlen und den Wettbewerb untersuchen und Einblicke in Ihre Produktkategorie und die Sichtbarkeit Ihrer Marke auf Amazon geben.
2
Anzeigen/Verkaufsaudit
Nach der Ersteinschätzung führen wir eine detaillierte Prüfung Ihrer tatsächlichen Verkaufs- und Werbedaten auf Amazon durch, die die letzten 12 Monate abdeckt. Dazu gehört eine gründliche Prüfung Ihrer Werbe- und Geschäftsberichte.
3
Vorhersage
Mit den aus diesen Audits gewonnenen Erkenntnissen sind wir in der Lage, fundierte, datengestützte Entscheidungen zu treffen. Anschließend erstellen wir eine Prognose, um Ihre Verkaufs- und Werbeziele zu erreichen, was den Beginn der Wachstumsreise Ihrer Marke markiert.
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