Amazon PPC Agentur
Auf Daten gebaut, nicht auf Mutmaßungen.
Agenturen
Die Wahl einer Amazon-PPC-Agentur kann eine erhebliche finanzielle Verpflichtung sein, und die Findung des idealen Partners ist eine anspruchsvolle Aufgabe.
Software
Viele PPC-Tools bieten keine maßgeschneiderten Strategien für einzelne Produkte, was zu schlechten Rankings und geringen Verkäufen führt.
NIVOADS
Gestützt auf unsere Expertise bei der Einführung von B2C-Marken stellen wir sicher, dass Ihre Marke einen marketingtechnischen Vorteil erhält.
FAQS
Strategisches Amazon Ads Management
Gesponserte Produkte
Beliebteste und wirkungsvollste Werbekampagnenart zur Verbesserung des organischen Rankings.
Gesponserte Marken
SB/V spielt eine entscheidende Rolle bei der Steigerung der Markenbekanntheit und der Sicherung prominenter Werbeplatzierungen.
Gesponserte Anzeige
Steigern Sie Ihren ROAS und sprechen Sie relevante Wettbewerber und Zielgruppen gezielt an.
Gesponsertes TV
STV ist ein Beta-Kampagnentyp, der dazu beitragen kann, die Sichtbarkeit auf Streaming-Plattformen wie Freevee, Twitch und anderen zu erhöhen.
dsp
DSP spricht Zielgruppen auf Amazon und externen Plattformen an, was es zu einer hervorragenden Wahl macht, um ihre Reichweite zu vergrößern.
Kostengünstige PPC-Strategie
Die steigen Kosten im Zusammenhang mit dem Verkauf auf Amazon und Walmart resultieren aus verschiedenen Faktoren, die die dynamische Natur des E-Commerce und den verstärkten Wettbewerb innerhalb der Plattform widerspiegeln. Im Folgenden werden diese Faktoren dargelegt:
- Erhöhter Wettbewerb: Der Strom von Verkäufern auf Amazon intensiviert den Wettbewerb um die Aufmerksamkeit der Kunden, was zu höheren Werbekosten führt. Verkäufer beteiligen sich oft an wettbewerbsorientierten Geboten für prominente Anzeigenplätze, um die Sichtbarkeit ihrer Produkte sicherzustellen.
- Steigende PPC-Kosten: Die Pay-Per-Click-Werbung (PPC) von Amazon ist mit zunehmender Sättigung der Plattform teurer geworden. Eine erhöhte Nachfrage nach Werbeplätzen treibt die Kosten pro Klick in die Höhe, angetrieben durch den Wettbewerb um effektive Keywords und optimale Werbeplatzierungen.
- Erfüllungs- und Versandkosten: Die Versand- und Lagergebühren von Amazon, einschließlich derer für den Versand durch Amazon (FBA), steigen. Diese Gebühren, die Lagerung, Verpackung und Versand abdecken, passen sich den globalen Erhöhungen der Versand- und Lohnkosten an.
- Lagergebühren und langfristige Kosten: Amazon belastet Verkäufer für die Lagerung im Warenlager, wobei es zu potenziellen Erhöhungen kommen kann, insbesondere bei Artikeln mit längeren Lagerzeiten. Dies betrifft Verkäufer mit großen Beständen oder sich langsamer drehenden Produkten unverhältnismäßig stark.
- Marktplatzgebühren: Amazon erhebt auf jeden Verkauf eine Provision, deren Höhe je nach Produktkategorie variiert und in der Regel bei etwa 15% liegt. Diese Vermittlungsprovision ist im Vergleich zu den FBA-Gebühren relativ stabil geblieben.
- Einhaltung von Vorschriften und Steuern: Sich entwickelnde Steuergesetze und verschärfte regulatorische Anforderungen, insbesondere auf internationalen Märkten, können Verkäufern, die bestrebt sind, diese Vorschriften einzuhalten, zusätzliche Kosten auferlegen.
- Markenentwicklung und Marketingkosten: Im zunehmend umkämpften Amazon-Marktplatz müssen Verkäufer mehr in Markenentwicklung und externes Marketing investieren, um sich zu differenzieren, was zu den Gesamtkosten beiträgt.
Um diese steigenden Kosten zu bewältigen, müssen Verkäufer einen strategischen Ansatz für Preisgestaltung, Bestandsmanagement und Marketing verfolgen. Ein effizientes Kostenmanagement und die ständige Information über die sich ändernden Richtlinien und Gebührenstrukturen von Amazon sind entscheidend, um die Rentabilität aufrechtzuerhalten.
FALLSTUDIE
Was eine PPC-Agentur für Sie tun kann
Ende 2021 gingen wir eine Partnerschaft mit einer Gesundheits- und Wellnessmarke im Ernährungssektor ein, um ein Produkt mit niedrigem durchschnittlichen Bestellwert (AOV) auf den Markt zu bringen. Da wir in eine hart umkämpfte Kategorie ohne jegliche Bewertungen eintraten, standen die Chancen schlecht. Durch die Implementierung einer sorgfältig ausgerichteten Amazon-PPC-Strategie konnten wir jedoch die Produktsichtbarkeit verbessern und die Werbekosten optimieren. Unser Fokus auf konversionsstarke Keywords und die laufende Kampagnenoptimierung steigerte den Umsatz kontinuierlich und baute eine Eigendynamik auf.
Mittlerweile hat das Produkt über 22.000 Bewertungen gesammelt und erzielt einen monatlichen Umsatz von $250.000, womit es die Konkurrenz mit einer dreimal so hohen Verkaufsgeschwindigkeit übertrifft. Dieser Erfolg unterstreicht die Bedeutung eines effektiven PPC-Managements in wettbewerbsintensiven Märkten.
Maximieren Sie das organische Ranking
Die erste Seite der Amazon-Suchergebnisse macht 80% des Traffics der Plattform aus, wobei die drei organisch platzierten Top-Produkte 60% der Konversionen für sich verbuchen.
Die Betonung der Bedeutung der Priorisierung von TACoS (Total Advertising Cost of Sales) gegenüber dem herkömmlichen ACoS (Advertising Cost of Sales) ist für ein optimales Produkt-Ranking von entscheidender Bedeutung. TACoS bietet eine ganzheitliche Perspektive, indem es den Gesamtumsatz – einschließlich der organischen und der durch Werbung generierten Verkäufe – in Relation zu den Werbeaufwendungen bewertet. Dieser auf TACoS ausgerichtete Ansatz verbessert das Verständnis Ihrer Amazon-Gesamtleistung und der Effektivität der Werbeausgaben.
TACoS dient als zentrales Instrument zur Verbesserung der Rentabilität und fungiert als Maßstab zur Bewertung der Werbeeffizienz und des allgemeinen Unternehmenswachstums. Es unterstützt Amazon-Verkäufer bei strategischen Entscheidungen bezüglich wichtiger Leistungsindikatoren (KPIs) wie dem Customer Lifetime Value (LTV), Spar-Abo (wiederkehrende Verkaufsrate, RCR) und weiteren.
Da wir erkennen, dass jedes Produkt einen einzigartigen PPC-Ansatz erfordert, entwickeln wir eine TACoS-zentrierte Strategie, die auf Ihre übergeordneten Geschäftsziele zugeschnitten ist. Unser Ziel ist es, Optimieren Sie Ihre Kampagnen nicht nur im Hinblick auf sofortige Verkäufe, sondern auch auf verbesserte organische Rankings, wodurch Sie die TACoS senken und die Rentabilität steigern.
Konventionelle PPC-Methoden können angesichts steigender Kosten pro Klick (CPC) oft zu einem schädlichen Kreislauf aus übermäßigem Bieten, Mehrausgaben und mangelnder Leistung führen. Unser Ansatz, der auf manuellen, datengesteuerten Taktiken beruht, zielt darauf ab, diesen Kreislauf zu durchbrechen.
Unser Prozess
1
In unserem ersten Schritt führen wir eine umfassende Prüfung durch, bei der wir Ihre Amazon-Produktlistungen, Best Seller Rankings (BSRs), Verkaufszahlen und den Wettbewerb untersuchen und Einblicke in Ihre Produktkategorie und die Sichtbarkeit Ihrer Marke auf Amazon geben.
2
Anzeigen/Verkaufsaudit
Nach der Ersteinschätzung führen wir eine detaillierte Prüfung Ihrer tatsächlichen Verkaufs- und Werbedaten auf Amazon durch, die die letzten 12 Monate abdeckt. Dazu gehört eine gründliche Prüfung Ihrer Werbe- und Geschäftsberichte.
3
Vorhersage
Mit den aus diesen Audits gewonnenen Erkenntnissen sind wir in der Lage, fundierte, datengestützte Entscheidungen zu treffen. Anschließend erstellen wir eine Prognose, um Ihre Verkaufs- und Werbeziele zu erreichen, was den Beginn der Wachstumsreise Ihrer Marke markiert.
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