ما هي تكلفة الدفع لكل نقرة على أمازون في 2025؟
تكلفة الدفع لكل نقرة على أمازون هي واحدة من أكبر النفقات عند البيع على أمازون. في هذا الدليل، ستتعرف في هذا الدليل على المبلغ الذي تحتاج إلى تخصيصه للإعلان، وما الذي تتوقع إنفاقه لإطلاق جديد مقابل منتج ثابت، ونصائح لمساعدتك في إعداد خطة ميزانية مناسبة.
ما هي تكلفة الدفع لكل نقرة على أمازون؟
تعمل إعلانات أمازون على نموذج الدفع لكل نقرة (PPC)، حيث يدفع بائعو أمازون في كل مرة ينقر فيها المتسوق على إعلانه.
يمكن أن تختلف تكلفة الدفع لكل نقرة على أمازون بشكل كبير اعتمادًا على ثلاثة عوامل رئيسية:
- المنافسة في فئتك التي تنعكس في متوسط تكلفة النقرة (تكلفة النقرة)
- نوع الهدف: الكلمة الرئيسية، أو ASIN، أو الجمهور. وكذلك نوع المطابقة المستهدفة
- نوع الحملة والمواضع المرتبطة بكل نوع من أنواع الحملات
لذلك لا توجد صيغة محددة لتكلفة إعلانات أمازون للدفع لكل نقرة (PPC)، بل هي مزيج من عدة عوامل تختلف من حساب إلى آخر، وتتأثر بالطلب والعرض على مخزون الإعلانات.
والآن بعد أن انتهينا من ذلك، أنت تعلم مدى أهمية المراقبة المستمرة لحملاتك الإعلانية وتعديلها لضمان حصولك على أفضل عائد على الإنفاق الإعلاني (عائد مرتفع على الإنفاق الإعلاني - $) أو ACOS (تكلفة إعلانية منخفضة للمبيعات - %).
إذا لم تكن متأكدًا من أن وكالتك أو الشخص الداخلي لديك يقوم بتنفيذ الدفع بالنقرة بشكل صحيح، فلا تتردد في تواصل معنا لإجراء تدقيق مجاني للحساب.
كم يجب أن تنفق على إعلانات أمازون؟
الإفراط في الإنفاق، والنقص في الإنفاق هو أحد الأخطاء الرئيسية التي رأيتها عند مراجعة الحسابات الجديدة. والسبب في ذلك هو أن الأمر يتطلب الكثير من تقييم البيانات لوضع خطة ميزانية مخصصة لحسابك بشكل عام، وحسب المحفظة (سكّو الأم) بشكل خاص.
كقاعدة عامة، يجب ألا تنفق المنتجات الراسخة على أمازون أكثر من 20%-30% من إجمالي المبيعات مما يضع البائعين عند 201T20T-30% TACoS. وبالنسبة للمنتجات التي تم إطلاقها حديثًا، يجب أن تنفق ما يصل إلى 100% من إجمالي المبيعات اعتمادًا على مدى قوة وسرعة رغبتك في ترسيخ تلك المنتجات.
NivoAds
لنفترض أن لديك 10 منتجات/محافظ ثابتة (ما أقصده بالمنتج الراسخ هو أنه يحتوي على أكثر من 100 مراجعة لكل جلسة ASIN / وحدة صحية =>15%)، وجميع هذه المنتجات العشرة تحقق $100,000 من إجمالي المبيعات الشهرية.
بناءً على هذا المثال، يجب أن تنفق 201 تيرابايت 20 تيرابايت من إجمالي مبيعاتك على الإعلانات وهو ما يعادل 1 تيرابايت 21 تيرابايت 20,000 شهرياً من إجمالي مبيعاتك على الإعلانات.
Assuming we sell 5000 units a month and our AOV is $20 (average order value). You would only net %10 profit margin or $10,000 after generating $100,000 in total sales.
انظر المثال أدناه:
ضع في اعتبارك، بناءً على السيناريو أعلاه، أنني لم أضع في الحسبان تكلفة القسيمة أو البرق أو صفقات 7 أيام. تكلفة تخزين FBA أو أي مصاريف متنوعة أخرى قد تضطر إلى تعديلها بناءً على بياناتك الخاصة.
يمكنك بالتأكيد تحقيق المزيد من الأرباح أو تبديد 10% بسرعة اعتمادًا على جميع التكاليف المرتبطة بحسابك الخاص والمنتجات.
ربما تكون جزءًا من برنامج FBA الصغير والخفيف لذا فإن رسوم FBA الخاصة بك هي الحد الأدنى. وربما تكون رسوم الإحالة الخاصة بك أقل من 15% لذا يجب عليك اضبط رسوم الإحالة بناءً على فئتك، وتكلفة بيع المنتج بالتجزئة.
النقطة المهمة هي أن السيناريو المذكور أعلاه هو مجرد مثال للمساعدة في إعطائك فكرة عامة عن الرسوم المرتبطة بالبيع على أمازون كبائع خارجي، وأن تحقيق الملايين من المبيعات لا يعني دائماً تحقيق الملايين من الأرباح أو أنك تحقق أرباحاً في هذا الشأن.
أنا متأكد من أنك رأيت معلمي FBA في جميع أنحاء Youtube يمجدون مدى سهولة ترك وظيفتك اليومية بين عشية وضحاها بمجرد القيام بـ Amazon FBA. لسوء الحظ، سيدرك العديد من المبتدئين أن الإعلان هو أحد أكبر النفقات التي يمكن أن تكسر أو تنشئ نشاطًا تجاريًا لـ FBA.
كم تنفق على إطلاق منتج جديد؟
ما هو متوسط تكلفة الدفع لكل عملية بيع على أمازون PPC؟
مرة أخرى، لا يوجد متوسط للعائد على النفقات لكل نقرة عندما يتعلق الأمر بتكلفة أمازون PPC ويختلف كل حساب حسب العوامل المذكورة.
ومع ذلك، أوصي بالاطلاع على عرضك المقترح قبل إطلاق منتج باستخدام هيليوم10 أداة Magnet أو Cerebro التي من شأنها أن تعطيك فكرة عن متوسط تكلفة النقرة للكلمات الرئيسية التي تحاول البحث عنها. واستناداً إلى حجم البحث، والفئة، سيكون لديك على الأقل فكرة عن تكلفة النقرة الواحدة، ومقدار النقرات التي تحتاجها لتحقيق عملية بيع... إلخ.
الخاتمة
حساب تكلفة الدفع بالنقرة بما في ذلك أي خدمات أمازون الإعلانية ورسوم البيع هي المفتاح لامتلاك عمل تجاري مربح في FBA بهوامش ربح جيدة وتدفق نقدي.
يجب أن تساعدك الحسابات الدقيقة كبائع في الحصول على دفعات دقيقة من أمازون، ووضع استراتيجية أخرى بشأن المنتجات التي تتطلب إنفاقًا إعلانيًا أكثر أو أقل.
عند هذه النقطة، ستكون أكثر ثقة في البيع على أمازون، وستتمتع بميزة أفضل من منافسيك في FBA.
هل تتساءل عما إذا كنت تنفق بما يتناسب مع مصلحتك في كتالوج Amazon؟
اتصل بي اليوم للحصول على تدقيق مجاني للحساب التي ستكشف الكثير من الأمور المتعلقة بالإعلان بما في ذلك تخصيص إنفاقك وتركيزك.
قبل أن تغادر، لا تتردد في الاطلاع على هذا الدليل حول تجميع أمازون و إيجابيات وسلبيات التعاقد مع وكالة أمازون مقابل برنامج مقابل موظف مستقل.
وتحقق من حاسبة Amazon TACoS المجانية to measure your TACoS with a click of a button.
Lastly, if this guide added value to you as an Amazon seller, feel free to comment below so I can keep more golden gems like this coming in every week.
Cheers & keep scaling!
